『99%は営業で決まる!』

本日の一冊は、ブランド品の価格破壊で知られる、ローヤルの森田勉社長が、その型破りな営業術を公開した注目の一冊です。

著者は、かつてホテルセンチュリーハイアットやホテルオオクラに勤め、ホテルオークラでは前代未聞のひと夏2400泊の予約をとったというつわもの。

「日常から少し逃避し、自身をリフレッシュさせたいのは、男性ではなく女性、そしてお金を自由に使える女性がたくさん集まる場所はデパートや商社の社員食堂だ」

という見解から、手書きのポスターをつくって掲示。見事上記の実績を出したということです。

このような華々しいエピソードもさることながら、営業マンにとって大切な心構えもきちんと述べられており、学びの多い一冊です。

仕事や自己投資、お金の使い方に対する考え方も示されており、じつに読み応えがあります。

表紙のリーゼントを見て敬遠していた人も、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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会うのはまずキーマン

自信たっぷりの挨拶をすれば、たいていは会ってくれるものだ

私がなぜ「キーマンに会え」と主張するのかというと、キーマンは
営業マンの誠実さ、真面目さ、一生懸命さをよく見ているからだ

あなたが営業マンなら、これから取引をする相手にボールを投げて
みればいい。とれだけこちらに関心を持っているのか、それとも通
りすがりで興味本位で暇つぶしに来店しているのか、相手の反応を
見ればわかる。それを一瞬で見抜かないと、こういう商売はやって
はいけない

本来、営業は契約を取るだけでなく、回収まで見届けてこそ、仕事
をゲットしたといえる。だからこそ、自分の汚れ仕事を詳しくかつ、
教育的なことまで含めて話をするのだ

８億円で16億円相当の福袋に用意している。ほかに「成金福袋」
「歌舞伎町周遊福袋」「ハゲに優しい福袋」「ガチンコぶっ飛び上
等つっぱり福袋」なんて、聞いたら吹き出してしまいそうなものもある

商売の基本は、相手を喜ばせて笑わせる。これに尽きる

「ホテルを辞めてきたよ。すぐ宅建の免許を取る」と言ったら、
「あ、そう」と一言だけ。思い起こせば、私のいちばんの理解者は
家内であった

プロは決して本当のことは教えてくれない、だから自分で勉強する

男のエネルギーの源は遊びだ。遊びを充実させないと、翌日の仕事
の原動力とはならない。遊びを仕事の原動力にするためには「遊び
の達人」にならなければいけない

家庭がうまくいっていないヤツは、だいたい仕事も駄目だ。顔にも
しっかり現れている

豪邸を買って、その後転落した人間を数多く見てきたので、ブラン
ド王の名に恥じるような家に住んでいる

金を稼ぎたいという気持ちがあるなら、金に貪欲でなければならない

私はなにもあなたに「リーゼントにしろ」と言っているのではない。
誰もが個性をもっている。大事なことは自分の個性をつかんで、ほ
んのちょっとの勇気を出して売り込むことである

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『99%は営業で決まる!』
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■目次■

はじめに
第１章　ぶっちぎりの営業成績はこうして達成した
第２章　稼ぐためには頭を使いなさい
第３章　営業という仕事には喜びがある
第４章　稼ぐ組織、稼げない組織
第５章　稼ぐ人の発想法・勉強法
第６章　お金がザクザク増えるための金銭哲学
おわりに

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