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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532313155

本日ご紹介するのは、世界中で大人気のインテリア小売業、ＩＫＥＡの軌跡とその成功の秘訣を追った一冊。

まず読んでみて驚いたのは、本書が読み物としての面白さ、知的刺激にあふれているばかりでなく、ビジネスに必要なあらゆる要素を内包していることです。

ビジネスで成功するために必要な「仕入れ」とそれを成功させるためのアイデア・交渉、顧客の心を引きつけるネーミングと広告コピー、商品へのクレームと品質向上の取り組み、低コストでシンプル
なオペレーション、リスクへの備え。

経営者が学ぶべき内容としても、確固たる経営理念、スタイル、集中投資、後継者選びなど、さまざまな点が挙げられ、起業を志す若い方には、ぜひおすすめしたい内容です。

なかでも、創業者によってまとめられた「ある家具商人の遺言」は、ビジネスで成果をあげようとする、すべての人に感動をもたらす、素晴らしい名言集となっています。

創業者イングヴァル・カンプラードの生き方とＩＫＥＡ成功の秘訣、そして名言を同時に楽しめる、一粒で三度美味しい本です。

世界を代表する巨大小売企業を創ったことで、カンプラードが得たものと、犠牲にしたもの。経営者の想いと、その陰に見え隠れする孤独が複雑な感動を呼ぶ、素晴らしい作品です。

久しぶりに心から泣けるビジネス書を読んだ気がしました。
みなさんにも自信を持っておすすめしたいと思います。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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イングヴァル・カンプラードは、同級生を相手に商売をしていると
きだけは、どんな悩みも吹っ飛び、生き生きとしていた。彼には商
売が合っていたのである

◆カンプラードが時計の卸売商から受けた教訓
「お若いの、こういう場合相手が五二クローネといってきても、そ
れをそのままうけているようでは一人前とはいえないな。もしおま
えさんが商人として成功したいのなら、たった一〇オーレの違いが
成否を分けることを肝に銘じておかなくてはならん」

ポーランドのおかげでカンプラードは、スウェーデンの家具業者が
絶対に追いつくことのできない価格優位を獲得したのである

カンプラードは、信頼する社員とは家族のような付き合いをした

イケアは家具販売に”キャッシュ・アンド・キャリー”の原則を持
ち込んだ。つまりお客は商品を買って、お金を払い、すぐ自分で持
ち帰るのである

◆「ある家具商人の遺言」より
「イケアの基本品目というのは、独自の顔を持ち、わたしたちの考
えを映し出し、素朴で飾り気のないものである。それはまさにわた
したちそのものなのだ。……イケアの基本品目は軽やかで、自然で、
自由な生き方を表現したものである。色にも形にもよろこびが表れ
ていて、あらゆる世代の若々しい人々の趣味に合ったものである」
「職業というのはけっして、生活の糧を得るためだけのものではな
い。働くよろこびがなければ、人生の三分の一は失われたも同じで
ある。その喪失感は、机の引き出しからマンガ本を取り出して読ん
だところでけっして埋まらないだろう」

カンプラードによれば一番大事なことは、力を分散せずにできるだ
け的を絞ることだった。「われわれは一度にすべての市場を征服す
ることはできない。わずかな資金で確実な成果をおさめるには、的
を絞らなければならないのだ」

あるときカンプラードが遅く家に帰ると、息子たちはまだ起きてい
た。一番上の息子がまだ一〇歳だった。就寝時間はとっくに過ぎて
いた。しかし彼らにはどうしても父親にいっておきたいことがあっ
た。それは大きくなったら、パパがこんなにたくさん働かなくても
いいように助けてあげたいということだった。カンプラードはいた
く胸を打たれた

◆取引先のポーランドで政変が起き、コスト高を余儀なくされた時
熟慮の末カンプラードは、ポーランド側の損失をイケアで負担する
ことにした。価格高騰の四〇パーセントまではこちらが引き受けま
しょうと申し出たのである。ポーランド人たちのよろこびようは大
変なものだった。そのときの代表団の一人は後に次のように記して
いる。「わたしたちは無事家にたどりついた。企業も責任者として
の面子も取引関係もみな救われた。こうしたことのためにわたした
ちは彼とイケアを愛したのである」

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『ＩＫＥＡ超巨大小売業、成功の秘訣』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532313155
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■目次■

プロローグ
第１部　ＩＫＥＡの軌跡
第１章　商売が好きだった
第２章　十七歳の社長
第３章　カタログ販売の成功とフラットパック
第４章　鉄のカーテンの向こうで
第５章　キャッシュ・アンド・キャリーの原則
第６章　徹底した節税
第７章　ヨーロッパ各国への進出
第８章　財団法人が支配する会社
第９章　事業拡大と新コンセプト
第10章　超巨大小売業へ
第11章　巨大市場、中国への進出
第12章　資本主義の伝道者
第13章　三人の息子たち
第２部　ＩＫＥＡ成功の秘訣
成功の秘訣１．価格
成功の秘訣２．スタイル
成功の秘訣３．スウェーデンカラー
成功の秘訣４．ドゥー・イット・ユアセルフ
成功の秘訣５．カタログ
成功の秘訣６．ホットドッグ
成功の秘訣７．田舎
成功の秘訣８．カリスマ
成功の秘訣９．”安い国”の徹底利用
成功の秘訣10．節税
成功の秘訣11．危機管理
エピローグ
訳者あとがき