http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4861301823

本日の一冊は、女性に大人気の靴ブランド「卑弥呼」の創業者が、
その商売哲学と儲けの秘密を明らかにした、注目の一冊です。

本書によると、著者の両親は鮮魚の仲買人をやっていたらしく、著
者も少年時代には魚市場で家業を手伝っていたそうです。

それゆえ、畑はまったく違いますが、卑弥呼のビジネスにもその精
神が引き継がれており、それこそが、卑弥呼の強さにつながってい
るようです。

本書には、「卑弥呼のビジネスモデル14カ条」が詳しく書かれてい
ますが、その中でも根幹となるのは、「旬の時期に旬の商品を提供
する」こと。

著者の言葉を借りれば、「品質のいいものを仕入れて、鮮度が高い
うちに売りさばく」ことで、お客様に喜んでもらえる、経営的には、
在庫が抑えられ、資金繰りが良くなるわけです。

とはいえ、「言うは易し、行うは難し」。実際には、そのシンプル
な原則を実現するために、取引条件の交渉や、目利き力の強化、店
頭での販売方針など、さまざまなところで工夫を凝らしています。

本書を読む限り、卑弥呼の成功は、あくまで商売の基本を貫いたと
ころにあるのであり、本書は、それ以上のものを求める必要はない
のだ、という戒めにもなっています。

商売をやっていると、さまざまな誘惑があります。己を克服し、あ
くまで理念を貫く著者の姿勢に、商売の本質を見た気がしました。

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■ 本日の赤ペンチェック
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鮮魚は時間とともに価値が下がります。そして、お客様の目は肥え
ているので、鮮度が高いものから早く売れていきます。ですから、
鮮魚仲買の商売の基本は品質のいいものを仕入れて、鮮度が高いう
ちに売りさばくことです

基本的な考え方は「売れる時期に、売れる商品を、売れる価格で、
売れる場所に、売れる量だけ供給する」こと

卑弥呼がＭＤ力、商品力、販売力にもっとも力を入れているのは、
特定のお客様を対象とした売手と買手のギャップを埋めることによ
って、顧客満足および顧客価値創造を高めるとともに、在庫回転率
を改善する狙いがある

もしメーカーが納期遅れで商品を納入した場合、卑弥呼は予定の仕
入れ価格ではなく、鮮度が落ちた分だけ価格を下げて仕入れること
にしています。不良品や納期遅れに対しては妥協しません

何よりもお客様に旬を過ぎた商品を販売すること自体が罪なのです。
「安かろう、悪かろう」でビジネスをしても成功するはずがありま
せん。お客様に夢、感動、幸福を提供できなければファッションビ
ジネスは絶対に成功しない

私の経験からすると、ビジネスで成功する秘訣は商品の良し悪しを
見分ける目利きと販売姿勢、そしてより良い仕入先と販売先に恵ま
れること

物事には山と谷があります。「山高ければ谷深し」ということわざ
もあるように、好調のときほど撤退の準備を怠らず、その時期を見
定めなければなりません

「見えざる資産」こそが企業にとってもっとも大切な資産である

初期発注は腹六分目がもっとも効率的

ファッションビジネスの要諦は飢餓感を与えること

人間も減価償却の対象となる（人間は常に自己投資を継続しなけれ
ば時代の変化に取り残されて、将来性のない人間になってしまう）

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『売り切り御免』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4861301823
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■目次■

第１章　卑弥呼のビジネスモデルの原点は鮮魚仲買にあった
第２章　女王「卑弥呼」は世界にただ一人 オリジナリティこそがわが
命
第３章　頂点の一歩手前で危機を回避するのがビジネス成功の秘訣
第４章 「見えざる資産」こそが企業にとってもっとも大切な資産であ
る
第５章　販売のプロの条件はお客様にコンサルテーションができること
第６章　目指すは働楽カンパニー
おまけ　足ってすごい!

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