本日の一冊は、ベストセラー『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』の著者が書いた、中小企業の業績アップのためのヒント集です。
※参考：『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』
http://tinyurl.com/ajmar
経営者の方々のありがちなクエスチョンをもとに、業績アップのためのヒントを全部で107、紹介しています。
取り上げられているケースや、ビジネスのシチュエーションが具体的で、かつ文章も読みやすいため、ポイントを簡単に理解できるのが特長です。
特に注目したいのは、マーケティングを行う際に重要なＵＳＰ（独自性）の発見方法が説かれている点。本書を読めば、経営者サイドが見落としがちな自社の強みや、訴求すべきポイントが、きっと明確になることでしょう。
ほかにも、売上アップのためのチラシ戦略、インターネット活用法などが書かれており、中小企業経営者にとっては必読の内容です。
中小企業経営者はもちろん、これから起業する人にとっても、ヒントが満載の一冊です。
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■ 本日の赤ペンチェック
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本日の一冊は、ベストセラー『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』の著者が書いた、中小企業の業績アップのためのヒント集です。
※参考：『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』
http://tinyurl.com/ajmar
経営者の方々のありがちなクエスチョンをもとに、業績アップのためのヒントを全部で107、紹介しています。
取り上げられているケースや、ビジネスのシチュエーションが具体的で、かつ文章も読みやすいため、ポイントを簡単に理解できるのが特長です。
特に注目したいのは、マーケティングを行う際に重要なＵＳＰ（独自性）の発見方法が説かれている点。本書を読めば、経営者サイドが見落としがちな自社の強みや、訴求すべきポイントが、きっと明確になることでしょう。
ほかにも、売上アップのためのチラシ戦略、インターネット活用法などが書かれており、中小企業経営者にとっては必読の内容です。
中小企業経営者はもちろん、これから起業する人にとっても、ヒントが満載の一冊です
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『売れる力学』
http://tinyurl.com/a52ta
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■目次■
まえがき 業績アップは科学であり、【売れる力学】が存在する
１章 どんな会社にも強みがある それを活かせば必ず業績は上がる
２章 できの悪いチラシや広告はこの点を直すだけでジャンジャン電話がかかってくる
３章 たったこれだけの仕掛けで、最強のダイレクトメールが作れる
４章 このオファーテクニックを使えば笑いが止まらないほど見込み客が激増する
５章 「魔法のセールストーク」でボツ客もたちまち現金に換わる
６章 これさえ知っていれば成功する経営者になれる
あとがき
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