本日の一冊は、まだこのＢＢＭが始まって間もない頃にご紹介した、『30分で5億売った男の買ってもらう技法』の著者による、注目の最新刊です。
※参考：『30分で5億売った男の買ってもらう技法』
http://tinyurl.com/dcptl
著者はもともと、テレビドラマのシナリオなどを書いていた構成作家ですが、テレビショッピングの仕事をしたのがきっかけで、現在のシナリオマーケターとしての地位を確立します。
今回ご紹介する本は、その著者が、ストーリーの力を使って買わせるテクニックを紹介したという、なかなか興味深い一冊です。
料理マンガはもともとあったのに、なぜ「美味しんぼ」だけがヒットしたのか、韓国ドラマが流行したのはなぜなのか、松田聖子はなぜ今も人気があるのか、などといった興味深いテーマをもとに、売れるしくみと具体的な手法について述べられています。
マーケターはもちろん、セールスパーソンにとっても、ぜひ読んでおきたい一冊です。
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■ 本日の赤ペンチェック
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人の心を自在に動かすことは、シナリオをどう組むかである
爆発的に売れたヒット商品というのは、必ずと言っていいほど、人間の根源的な行為のいくつかを強烈に刺激することで「錯覚」を起こさせ、購入へと誘導している
人は安心感のある場所があれば、そこで消費し続ける
一見地味そうな物ほど、表現力で差がつく
人は、実際に自分で感じたままを認識し、その感覚のまま記憶に留めておくことは、それほど繊細に、忠実に、できるわけではない。時として、他の人が体験したことを言葉で丁寧に描写して聞かされることの方が、自分が実際に体験して覚えている感覚よりもずっとリアルに感じることがある
商品の市場全体を常に把握したうえで、その商品はどこに位置しているのか。そう考えることで、商品のその位置ゆえの独自の売り方を見つけることができる
その商品のメリットを記号的に重ねていくことによって、普通に表現するよりも何倍も強調させることができる
テーマで何を表現したいかを決めて、そこから逆算して、マイナスの方へあらかじめ振ってやることによって、結果としてその振り幅の大きさで、ゼロから始めたところより、大きな感情が動いたように見せる
他の三人（山口百恵、中森明菜、安室奈美恵）になくて、松田聖子だけにあったもの――それは「一貫性」です
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『マインドコントロールマーケティング！』
http://tinyurl.com/9oexl
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■目次■
Chapter 1 「行動」のコントロール
Chapter 2 「思想」のコントロール
Chapter 3 「感情」のコントロール
Chapter 4 「情報」のコントロール
Chapter 5 「時間」のコントロール
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