http://tinyurl.com/bhqa4
本日の一冊は、おそらく、ビジネス書業界としては、今期最大の注目作です。

先日、韓国に行った際、ソウル市内の主だった書店をひと通り見てまわったのですが、もっとも目を引いたのは、あらゆる書店でベストセラーランキング１位に輝いていた、鮮やかな青い本でした。

その本の名前は、『Blue Ocean Strategy』。あの『エクセレント・カンパニー』や『ビジョナリー・カンパニー』以来の名著と評され、すでに世界２５ヵ国で刊行が決まった、超話題作です。

※参考：『エクセレント・カンパニー』
http://tinyurl.com/cszkm

※参考：『ビジョナリー・カンパニー』
http://tinyurl.com/8em7h

著者のＷ・チャン・キムさんは、ＩＮＳＥＡＤ（欧州大学院）のボストン・コンサルティング・グループ・ブルース・Ｄ・ヘンダーソン寄附講座教授。「ハーバード・ビジネス・レビュー」に掲載された論文が話題となり、何とその抜き刷りが５０万部以上の売上を記録したという、実力派です。

本書でいう「ブルー・オーシャン戦略」というのは、既存市場で戦う血みどろの「レッド・オーシャン戦略」と対照的に、新規市場を開拓し、競争のない状態を作り出していく戦略のこと。

従来であれば「アントレプレナーシップ」の名のもと、精神論で片づけられていた新規市場開拓に、初めて本格的なフレームワークとツールを提示したという点が、極めて画期的です。

また、古い体質のサーカス業界に革命をもたらしたシルク・ドゥ・ソレイユ、伝統に固執するワイン業界で大ヒットを生み出したカセラ・ワインズなど、ワクワクする事例も満載です。

ビジネススクールの教授が書いているとはいえ、本書の内容は、起業家や中小企業経営者こそ活用すべきものです。

『ビジョナリー・カンパニー』のような感動はなかったものの、実用面では、こちらの方が数段上かもしれません。

前評判に違わぬ名著として、強くおすすめしたい一冊です。
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■ 本日の赤ペンチェック
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企業にせよ、産業にせよ、時代を超えて輝きを放ちつづけることはできない。ところが、ブルー・オーシャンを生み出し、利益をともないながら力強い成長を実現した戦略は、どれも驚くほど似通っている

バリュー・イノベーションを成し遂げれば、「価値とコストはトレードオフの関係にある」という、競争を前提とした戦略論の常識から解き放たれる

◆四つのアクション
Ｑ１．業界常識として製品やサービスに備わっている要素のうち、取り除くべきものは何か
Ｑ２．業界標準と比べて思いきり減らすべき要素は何か
Ｑ３．業界標準と比べて大胆に増やすべき要素は何か
Ｑ４．業界でこれまで提供されていない、今後付け加えるべき要素は何か

優れたブルー・オーシャン戦略の価値曲線には、１．メリハリ、２．高い独自性、３．訴求力のあるキャッチフレーズ、という三つの特徴がある

◆市場の境界を引き直すための６種類のアプローチ
１．代替産業に学ぶ　
２．業界内のほかの戦略グループから学ぶ
３．買い手グループに目を向ける
４．補完財や補完サービスを見渡す
５．機能志向と感性志向を切り替える
６．将来を見通す

トレンドに気づいたら、将来に思いを馳せて、予想どおりにトレンドが展開した場合、市場はどのような姿になるだろうか、と自問してみる

◆ブルー・オーシャン戦略の原則
１．市場の境界を引き直して競争を迂回し、ブルー・オーシャンを創造する
２．細かい数字は忘れ、森を見る
３．新たな需要を掘り起こす
４．正しい順序で戦略を考える
５．組織面のハードルを乗り越える
６．実行を見すえて戦略を立てる

ティッピング・ポイント・リーダーは、短期間でハードルを越えようとして、特に影響力の大きな行動にうって出る。みなの目の前に厳しい現実を突きつけ、肌で触れさせるのだ
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『ブルー・オーシャン戦略』
http://tinyurl.com/bhqa4
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■目次■
第１章　ブルー・オーシャンを生み出す
第２章　分析のためのツールとフレームワーク
第３章　市場の境界を引き直す
第４章　細かい数字は忘れ、森を見る
第５章　新たな需要を掘り起こす
第６章　正しい順序で戦略を考える
第７章　組織面のハードルを乗り越える
第８章　実行を見すえて戦略を立てる
第９章　結び：ブルー・オーシャン戦略の持続と刷新
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