http://tinyurl.com/4twsh

本日の一冊は、『凡人の逆襲』『行列のできるスーパー工務店の秘密』などの著者、平秀信さんによる、コンテンツビジネスおよびダイレクト・レスポンスマーケティングのノウハウ書です。

参考：『凡人の逆襲』
http://tinyurl.com/4jypt

参考：『行列のできるスーパー工務店の秘密』
http://tinyurl.com/5tr3e

最近、インフォプレナー（情報起業家）と呼ばれる方々が増えているようですが、情報で商売をしている方に、効果的な売り方を指南したのが、本日ご紹介する『速効ビジネス』です。

高額品を売るためのステップや、各段階で必要になるツール、マーケティング手法などが、具体的に書かれており、巻末には付録として、写真入りで売れるマニュアル・商品の作成法が書かれています。

表紙の虎の写真といい、タイトルといい、持っているのはなかなか恥ずかしい本ですが、中身は役に立ちます。

どんな内容が盛り込まれているのか、さっそく見てみましょう。
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　本日の赤ペンチェック　※本文より抜粋
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私が１年間で１億円の借金を返済できたのは、ツキの原則を利用したからでも、仕事を楽しみながらやったからでもない。理由は１つ。ズバリ、自社の成功事例を同業者に売ったからなのだ

コンテンツビジネスは、成功する確率がほぼ90％である

本屋に行けばセールスの本はたくさんある。しかし、一般的なセールスの本ばかり。業界に特化したセールスノウハウは少ない。そこがチャンスだ

二番手になってしまっても、あなたの売るノウハウは必ずある。これからあなたが作ろうとするノウハウが、もし二番手以降になってしまったら次のことを念頭において考えると新しいノウハウが生まれる
１．お客を絞り込む
２．地域を絞り込む
３．手法を絞り込む

■ダイレクト・レスポンス・マーケティングの２ステップ
１．ノウハウに興味がある人の顧客リストを入手する
２．ダイレクトメールを使ったセールスをかける

■顧客リストの獲得方法
１．リストを買う
２．電話帳を使って調べる
３．無料オファーの広告を出す

■ダイレクトメールに入れるもの
１．セールスレター
作り上げたノウハウはどんなものであるかを全身全霊かけて語る
２．実践者の声
「お客はお客の声を信じる」という言葉があるように、実際にノウハウを使って成果を上げた人の声を信じる
３．商品パンフレット
ノウハウを作った開発者の声が重要
４．注文書
ノウハウを欲しくなった時、お客はどのような行動を取れば、そのノウハウを手に入れられるかがわからなければ買うことができない

ダイレクトメールの開封率を上げる秘策は、封筒にある（中略）お客が開封して読むのは、私信やすでに取引している会社からの案内だ。親しみが感じられたものだけを開封する（中略）人は言葉に反応して行動を起こす。お客の琴線に触れる言葉を投げかけたら、開封率は間違いなく上がる。封筒にはお客の興味を引くようなコピーを添えよう

ニュースレターでは売り込みをしない、これが大原則（中略）どこで売り込みをするのかというと、セールスレター（中略）セールスレターの中に無料レポートや小冊子など、お客が欲しいと思うオファーを次々と提供すると、お客は自然と購買行動にいたる

広告を出す媒体
１．インターネット広告
２．カタログ販売
３．業界紙への広告掲載

広告宣伝で優良な見込み客を集めるためには、これらの媒体にダイレクト・レスポンス広告を出すこと

広告宣伝で優良な見込み客を集めるもう１つのポイントは、広告宣伝するオファーをあなたのノウハウに関連したものにすること

返品は無条件で受け付ける。それがコンテンツビジネスをやるうえでの鉄則なのだ。返品が怖い人は、このビジネスに手を染めることはやめたほうがいいだろう

ありとあらゆるノウハウをパーツに分けて並べたり置き換えてみたりすると、バックエンド商品をいくらでも作ることができる

コンテンツビジネスのリスク
１．ノウハウを転売される
２．社内ノウハウが持ち出される
３．本業がおろそかになる
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200ページに満たないコンパクトな一冊ですが、商売上、気づきを得られることは多いと思います。ただ、他のダイレクト・レスポンス・マーケティング本と重複する内容も多いので、この手の本をたくさん読んでいる、という方は、きちんと見て選んだ方がいいでしょう。

というわけで、本日の一冊は、

『速効ビジネス』
http://tinyurl.com/4twsh

です。ネットで商売をする方や、情報起業家の方は、ぜひ読んでみてください。

目次
はじめに
第１章　信じられないほど儲かるニュービジネス
第２章　あなたの知識と経験が現金に変わる！
第３章　あなたのノウハウを確実に売る方法
第４章　永遠の利益を生み出すビジネスモデル
第５章　危険なにおいのするビジネスだからするべきこと
まとめ
おわりに
付録　売れるマニュアル・商品作成法
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