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本日の一冊は、ニューヨークNo.1の不動産仲介会社、コーコラングループの創設者、バーバラ・コーコランさんによる教訓の書です。

正確には、人の才能を見出し、育てることに長けていた彼女のお母さんの教えを、いかにしてビジネスに応用し、成功したかを説いた本で、そこらの下手なノウハウ書よりも、よっぽど役に立ちます。

出版社がビジネス書をめったに出さないところであること、そしてかわいらしい表紙とタイトル。当然ながら話題にならなかったわけですが、じつはこの本、かなりおもしろいです。

土井は最近思うのですが、本当に実践に応用できる本というのは、引用がバシッと決まらないものです。なぜなら、そういう本は、具体的なケースや、著者の経験などを書いているため、一般化されておらず、ゆえに実践的と言えるからです。

ということで、引用は非常に難しいのですが、何とかポイントを抜き出してみましょう。
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　本日の赤ペンチェック　※本文より抜粋
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母はそれぞれの子どもに才能を見つけ、それをうまく利用しながら家事をこなしていった。そしてわたしたち子どもはみな、それが自分だけの特別な才能なのだと信じていた。じっさいはともかく、そう信じ込んでいたのだ

大きな胸がないのなら、おさげ髪にリボンを飾る―自分が持っている魅力に気づいて、それを生かそう

ビジネスの世界では、人は見かけで判断される。母が石を白く塗った庭は、誰の目にもすてきな庭に映ったはず。だからわたしはこの原則を何度もビジネスに応用してきた（中略）ビジネスの世界では、成功をイメージさせるものには気前よくお金を使うべきだ

普通、最悪の状況にはまった人間は、いまはタイミングが悪いと考え、用心深く身を潜めていようとするものだ。だがチャンスを手にできるかどうかは、そこにチャンスがあると信じられるかどうかにかかっている

きちんとしたビジネス・プランなどは一度も立てたことのないわたしがここまでに至ったのは、この豊かな想像力を駆使して自分の目標をはっきりと見据えることができたからだ

人に大きなケーキをゆずれば、けっきょくはいつも自分の望むものを得られるだけでなく、おいしい思いができる

いいシステムを採用すれば、ものごとが円滑に進む

情報の力を使ってビジネスを成功させる三つの方法
・早めの情報は、新たに台頭しつつある市場の予測に役立つ
・情報を持っていれば、信憑性の高い事実と数値の情報源になることができる
・客の出所を知れば、広告費を賢く使い分けられる

優秀なリーダーを雇うための十二のヒント　※一部のみ抜粋
１．あなたの仕事の八十パーセントをこなしてくれれば充分
２．チームのスピードはボスのスピード
４．経験より態度で選ぶこと
７．仕事を人に合わせるのであって、人を仕事に無理やり合わせてはいけない
11．雇った人間の前にしゃしゃり出ない

人をやる気にさせる六つの方法
１．押すべきボタンを心得る。彼らをやる気にさせる、もっとも重要なボタンはなにか
４．ちょっとした気配りが、確実な忠誠心をもたらす
５．最初から最後まで夢を分かち合う

いつだってもうひとつくらいは入るもの―拡大するのをためらわない
１．優秀な人材はまず雇っておき、どこに入れるかはあとで考える
７．大きな魚をつり上げるには大きなつり針を使う

仕事中に誰かがやけにもの静かにしていたら、考えられる理由は三つ。なにかをくすねているか、トラブルを起こしかけているか、荷物をまとめているか

自信に満ちた話しぶりをするための近道などない。いいパフォーマンスは、充分に準備を整えた結果だ

人目を引きたいのなら、壁に名前を書く―メディアの注目を浴びる効果的な方法
１．風の噂に乗ってニュースをつくる
２．ライバル社の販売実績を利用してニュースをつくる
３．古きよきスタンドプレー
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かわいらしいタッチの表紙とは裏腹に、実践で使えるノウハウが、実際に使ったエピソードも交えながら、詳しく述べられています。

これ一冊で、マネジメントからマーケティング、セールス、PR、交渉術まで学べてしまう、優れものです。

というわけで、本日の一冊は、

『大きなケーキは人にゆずろう』
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です。久しぶりにおもしろい経営書に出合いました。

目次
子ども十人にお風呂ひとつの生活
大きな胸がないのなら、おさげ髪にリボンを飾る
石を白く塗るだけで、庭全体がすてきに見えてくる
破けたソファは、笑いでつくろう
想像力で穴を埋める
大きなケーキを人にゆずれば、自分のケーキがもっとおいしくなる
靴下は靴下用の引き出しに
お風呂に入れる子どもが何人もいるのなら、手順を決める
同時にふたつの場所にいたいのなら、テープレコーダーを借りてくる
自分のゲームなら、自分でルールを決める
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