http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492532080
本日の一冊は、元マッキンゼーのコンサルタント、齋藤嘉則さんと、
元博報堂人材開発ディレクターのの山本直人さんが、これからの時
代に求められる「コラボレーション力」について述べた一冊です。
著者らによると、人材の流動化やシェア重視の経営が行き詰った今
日、コラボレーションの必要性はますます高まっています。
ビジネス界の主要な動きを見ても、Ｍ＆Ａや大型提携など、まるで
コラボレーションなしで成り立つビジネスなどないかのようです。
本書では、そのコラボレーションを成功に導くために必要な考え方
やメソッド、スキルを、気鋭のコンサルタント２人が紹介。
「コラボレーションの３ステップ」や「４Ｐメソッド」など、著者
らが考える方法論をわかりやすく、丁寧にまとめています。
ハードカバーとはいえ、大して厚いわけでもなく、すんなりと読め
てためになる手軽な一冊です。
人と協働するスキルを高めたい方は、ぜひ読んでみてください。
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■ 本日の赤ペンチェック
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共感なきロジックは、納得を生まない
真に成熟した論理の達人は、頭から論理を振りかざしはしない。ま
ず相手の土俵に立って、相手の警戒心を解き、あなたの話を聞く準
備ができてから静かに論理的に話すことが必要なのである
◆コラボレーションの３ステップ
１．共感 ２．ゼロベース ３．説得
まず自分の意見を言う前に「ＹＥＳ」から入ってみる。単純だが、
それが共感の基本スキルである
もっとも重要なことはいきなりソリューションを売るのではなく、
ニーズを聞き出すことである
ゼロベースを阻害する典型的な構造は、共通のゴールを見失い、そ
れぞれの立場にこだわるあまり、目先の利益に振り回される状況か
ら生じる。ともに利益を生み出すコラボレーションのためには、こ
うした罠に落ちてはならない。まず目的を常に確認すること。そし
て、お互いの立場を流動化することが求められる
◆コラボレーションの４Ｐメソッド
１．目的軸（Purpose）：共通の上位の目的を探る
２．空間軸（Perspective）：視界を拡げる、異なる切り口を示す
３．立場軸（Position）：さまざまな異なる立場からの捉え方を示す
４．時間軸（Period）：異なるタイミングや時間幅による多様性を示す
説得の段階において最も重要なことは何か。それは明快な論理性で
ある。つまり、話し方の技術ではなく、話す内容とその構造こそが
大切なのである
◆論理を組み立てる上で大切な要素
１．共有すべき具体的メッセージがある
２．明快な理由がある
説得力とは具体的メッセージに対して「なぜ？」と問われたときに
明快に説明することのできる力
ピラミッド・ストラクチャーで説得をおこなう場合は、３点程度の
理由に絞り込むことが望ましい
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『コラボレーション・プロフェッショナル』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492532080
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■目次■
第１章 コラボレーションの本質へ
第２章 共感を得る
第３章 ゼロベースで考える
第４章 説得をする
第５章 総合演習
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