【ハズキルーペを大ブレイクさせた辣腕経営者】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4041080274

本日ご紹介する一冊は、広告業界の常識を覆す驚異のＣＭで話題となった「ハズキルーペ」の仕掛け人が、事業とマーケティング成功の秘訣を語った、熱い一冊。

著者は、日産自動車、富士通、東武鉄道など大企業から企業買収・再生させた手腕で注目される、プリヴェ企業再生グループの代表取締役会長、松村謙三氏。

村上ファンドの村上世彰氏とも交流のある方です。

本書には、氏がこれまでに手掛けてきた企業買収・再生、マーケティングの事例とエピソードが、臨場感たっぷりに書かれています。

経営者にとって一番大切なことは、自分の頭で考えること、そして決断・実行することですが、本書を読むと、改めてその重要性を認識させられ、背すじがピンと伸びます。

読者が経営者なら、ぜひ読んでいただきたい内容です。

後半は、著者の専門である企業買収・再生のポイントが書かれており、実務面でとても良い勉強になります。

大きな買収案件を成功させるには、どんな点に注意したら良いのか、著者ならではの視点が書かれています。

構成や内容の重複は気になるところですが、それを差し引いでも、絶対に読みたい価値ある一冊。

さっそく、ポイントをピックアップしてみましょう。

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これまでの広告業界は、イメージＣＭが主流で、有名人を起用していても、覚えているのは、タレントだけで、何のＣＭだったのか分からないモノだらけでした。それに対して、ストレートトークのＣＭは、「ダサい」という一言で退けてきたのが、広告のプロたちです

社員達から独創的なアイデアを期待してもダメです。みんなで考えるなど小学校の発想では、会社は直ぐに潰れてしまいます。時間の無駄です。立て直しを覚悟した者１人が寝食も忘れ、夢にうなされながら、自分の頭で考え抜いた閃きこそが唯一の成功の道です

渡辺謙さんは、ハズキルーペのＣＭに出演するにあたり、「周りの評価もすごく良い商品です。僕に脚本のアイデアがあります」と、レポート用紙を渡してくれました。そこには「怒り」をテーマとして、渡辺謙さん自らが考えてくれたことが書かれていたのです。
「世の中の文字は小さすぎて読めない！」
「飛行機の発着リスト、企画書、スケジュールのリスト、なんで配
慮がないのか？」などと書き込まれていました。

カットのたびに総監督である私は、ＯＫを出しましたが、渡辺謙さんは、何度も「もう一度やらせてください」と繰り返し演技をしてくれました。とくに、「新聞も企画書も小さすぎて読めない」という時の怒りの表情にこだわりを見せ、「会長。僕の顔、鬼みたいに見えるでしょ。でも、『ハズキルーペを掛けると世界が変わる』というシーンでは、別人を演じたい」と言い、その場でアドリブの演技になったのです。

誰もが知っている有名俳優、女優さんが、テレビを見ているあなたに向かって、「ハズキルーペ大好き」「ハズキルーペすごい！」と繰り返し、繰り返し語りかけることで「口コミ効果」以上の力を発揮してくれるのだと思っています

専門家は、あくまで過去の専門家であって、将来の専門家ではありません。将来のリスクを取って勝負をするのは、自分しかいないのです

直感を信じて即断即決できない人は、投資も事業経営も成功させることはできない

「タカラの佐藤慶太さんは、ホームランを打つか三振かの人だ！　かつてベイブレードという特大ホームランを打ったこともある。佐藤さんが長年に渡り17億円もミルク補給してきたなら、きっと何かあるはずだ！　それが何かは、あなたたちには分からないと思う。私にもわからない！　年間3000万円程度の赤字なら心配ない。放っておこう」

売れない回転率の低い商品を排除することで、資金を眠らせることなく、売れ筋だけに集中投資できます

「電鉄会社は、不動産会社と見れば眠れる獅子だ」

流行りものには、乗らないのが鉄則

売上規模は、大きければ、大きいほど再生の可能性は高くなります

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「マーケティングこそトップの仕事」という言葉に、ひさびさに火を付けられました。

本作りとしては粗削りなところもありますが、ファクトあり、テクニックあり、情熱あり、の生きたビジネス書だと思います。

専門バカになってはいけない。未来にコミットする。

前に進んで行きたい経営者に、ぜひおすすめしたい一冊です。

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『自分の頭で考える』松村謙三・著　角川書店

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◆目次◆

第１章　素人の私が創ったＣＭが人気ランキング第１位になった理由！
第２章　ハズキルーペはこうして生まれた！──ヒット商品の作り方
第３章　前例のないディール！──個人が大企業から会社を買収する
第４章　これからの日本に必要なこと