【生き方を見つけるヒントに。】
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「好きなことを仕事にする」

そんな考え方が社会に広がり、どうすれば好きなことに出合えるのか、どうすれば好きなことをお金にできるのか、いろんなところで議論がなされています。

好きなことを見つけるコーチングやカウンセリングも隆盛で、みなさん悩んでしまっている様子が伺えます。

本日ご紹介する一冊は、「やりたいこと」ではなく、「相手がしてほしいこと」を追求する、マーケターのような生き方を推奨した、ユニークなキャリア本。

マーケティングの知識と、それをキャリアに応用する技術がしっかり書き込まれていて、本当に面白い本だと思いました。

著者は、ソフトバンク・コミュニケーション本部でメディア統括部長を務める、井上大輔さん。

ニュージーランド航空、ユニリーバ、アウディ ジャパンなどでマネジャーを務め、ヤフーのＭＳ統括本部マーケティング本部長を経て現職に就いた、マーケティングの専門家です。

本書では、

１．市場を定義する
２．価値を定義する
３．価値をつくりだす
４．価値を伝える

という、マーケティングの４ステップを解説し、これを個人がどう使うかまでを丁寧に書いています。

マーケティングの基礎知識がある人もない人も、ぜひ読んでいただきたい内容だと思いました。

さっそく、本文の中から、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。

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「相手をよく知り、その期待に応える」という生き方があります。自分を表現するのではなく、人の期待に応えることを追求するのです

「マーケターのように生きる」と「求められる」人になれる

転職をするかどうかの判断基準も、「どちらが自分を表現できるか」ではなく「どちらがより多くの人の役に立てるか」

マーケティングとは「価値をつくって、伝えて、届けて、交換する」こと

誰を相手にするのが、もっとも多くの人に自分を役立ててもらうことにつながるのか。それが「マーケターのように生きる」私たちが、「市場を定義する」ということの意味です

「どの集団を相手にするか」ではなく、「どのように集団を分類するか」から考えていくのがマーケター流です

イノベーションは「新しい市場の定義」から生まれる

◆５つのポイントで市場の有望性を評価
・市場の大きさ：市場規模
・市場が毎年どれだけ大きく（小さく）なっているか：成長性
・どれくらいライバルがいるか：競合環境
・自分たちの能力が活かせるか：関連性
・自分たちの他の活動との相性はどうか：既存事業とのシナジー

年収を上げたいのであれば、スキルや実績に磨きをかける前に、まず自分を売り出していく市場を見直す

「機能・品質」「主張」「外観（パッケージ）」の３つこそが、価値を生み出す「原材料」

◆商品やサービスを「選んでもらう」ための最後の一押し
１．近くまで届ける
２．価値を知ってもらう
３．付加価値（おまけ）をつける

昭和の時代：全体主義＝社会の発展のために身を粉にして働く
平成の時代：個人主義＝好きなことで生きていく
令和の時代：ホールネス＝自分だけができるやり方で、世界の欠けたピースを埋める

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マーケティングの理論を丁寧に解説し、個人のキャリアや生き方に応用する方法を伝えた、読み応えある内容。

個人的には、令和は「ホールネス」の時代という話が勉強になりました。

「好きなことが見つからない」と悩んでいる方には、特におすすめです。

ぜひ読んでみてください。

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『マーケターのように生きろ』井上大輔・著　東洋経済新報社

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◆目次◆

PART1　人の役に立ち、自らの価値を高める「マーケターのように生きる」という思想
CHAPTER1　マーケティングとは「思想」である
CHAPTER2　マーケティングとは「人類の英知の結晶」である
PART2　仕事もキャリアも人生も好転する「マーケターのような生き方」４ステップ
STEP1　市場を定義する
STEP2　価値を定義する
STEP3　価値をつくりだす
STEP4　価値を伝える