【これは「買い」です】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894515237

みなさんは、ブルース・バートンという人物をご存じでしょうか？

南北戦争の20年ほど後、1886年に生まれ、ベトナム戦争の真っ只中の1967年に亡くなった人物。世界最大の広告会社ＢＢＤＯを創り、アイゼンハワー大統領の参謀役を務め、救世軍の有名なコピー「報われぬことはある。しかし救われぬことはない」を作り、『誰も知らない男』をベストセラーにした天才です。

本書は、そんな天才が使っていた「７つの秘密」を、ベストセラー作家のジョー・ヴィタリーが明らかにしたもの。

ちなみにヴィタリーは、あの世界的話題作『ザ・シークレット』にも出演し、大反響を得た人物です。

本書で紹介されている「７つの秘密」は、以下の通り。

１．汝のビジネスの新しい面を人々に見せよ
２．業界の「神」になれ
３．寓話と共に語れ
４．彼らに挑みかかれ
５．信なくば語るなかれ
６．汝自身を与えよ
７．汝の武器を磨きつづけよ

天才マーケター、ブルース・バートンが使っていた秘訣ですが、これを、実際の事例と併せて見ると、じつに深い学びとなるのです。

試みに、ひとつめの秘密、「汝のビジネスの新しい面を人々に見せよ」を見てみましょう。

これが、この原則を使って書かれた、ブルース・バートンの言葉です。

＜ジェネラル・エレクトリック社、ウェスタン・エレクトリック社は暗闇の中にいた人々にライトをもたらした。同じようにアメリカン・ラジエーター社は寒さに震えている人々にヒーターの暖かさを与えた。さらにインターナショナル・ハーベスター社は、祖父の時代と同じように鎌を持って地を耕していた人々に農耕用機械を広めた＞

ただ美辞麗句を綴った小手先のコピーではなく、ビジネスや商品の本質を見抜き、人々の心をわしづかみにする言葉。

本書には、そんなブルース・バートンの言葉が随所に散りばめられ、マーケティングに一番大切なことを教えてくれます。

なかでも、手紙を受け取った24人中24人が寄付の要請に応じたという、「伝説のバートン・レター」は必読。

この誠意ある手紙を前に、お金を払わない人は、おそらく存在しないでしょう。

マーケティングの本なのに、ビジネスに取り組む姿勢や生き方を教えてくれる、不思議な本。

妙にひねったタイトルで、一瞬引いてしまいましたが、これは「買い」の一冊だと思います。

—————————————————
▼ 本日の赤ペンチェック ▼
—————————————————

私たちは目新しいものに目を奪われて、大事なものをないがしろにしている

＜ミシンを発明した人──エリアス・ホウという人は、発明しただけで、その恩恵にあずかれるはずの人、つまり女性たちにそれを伝えることをしなかった（中略）だから彼は赤貧洗うが如しの生活を抜けられず、自らの奥さんの葬儀にさえ借り物のスーツで参列しなければならなかった。それだけではない。彼の発明によって生活がどんなにか楽になったであろう同世代の女性たちは、誰一人その恩恵にあずかれなかったのだ。なぜならホウが宣伝ということを知らなかったからだ＞

＜1929年、世界大恐慌がアメリカを土台から揺さぶったとき、ほとんどの企業は広告宣伝をやめてしまった。それは正しい選択のように見えたが、ここに一つ重大な事実がある。そのとき広告をやめなかった企業の多くはいまも存在しているということだ＞

彼と同僚のロイ・ダースティンが、顧客であったＵＳスティールを1935年に訪問したときに、バートンは歴史的な宣伝文句を
ひねり出した。
＜アンドリュー・カーネギーは木で作られた家々が立ち並ぶこの国にやってきて、それを鉄の国家へと作り上げた＞

1952年、バートンはニューヨーク証券取引所に、自分たちのことを語るときには人間的な側面と、読んでいる人の興味をそそることの二つを考えるとよい、とアドバイスしている

＜もしあなたが世の中に貢献できる物を持っていたなら、あなたの全人格をもってそれを出せ。その覚悟があるかないかの一点が、あなたとその他大勢を分かつのだ＞

バートンは読者を侮辱することなしに、彼らをうまく挑発している

＜それが誰の手柄になるか、などと考えなければ、人はもっと大きな仕事ができるであろうに＞

＜他人と比べて自分はどれだけのことを達成できたのではなく、自分がしたことは自分が「達成し得たすべてのこと」と比べてどれだけであったか。それだけを判断の基準としよう＞

＜あなたがなにをするにせよ、あなたを批判する者は現れるであろう。しかし、常に行動する者が批判する者よりも優れていることを忘れてはならない。行動者は前に進み、批判者は立ちつくし、追い抜かれるだけなのだから＞

————————————————

『12人の漁師たちを優秀なマーケターにする方法』ジョー・ヴィタリー・著　フォレスト出版
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894515237
————————————————-

◆目次◆

Prologue　なぜどんな人であっても宣伝することが必要なのか
Secret#1　汝のビジネスの新しい面を人々に見せよ
Secret#2　業界の「神」になれ
Secret#3　寓話と共に語れ
Secret#4　彼らに挑みかかれ
Secret#5　信なくば語るなかれ
Secret#6　汝自身を与えよ
Secret#7　汝の武器を磨きつづけよ
Special Report　奇跡を生んだ手紙の秘密を探る
訳者あとがき