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【相手の欲を利用し、交渉に勝つ方法】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453404433X

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本日の一冊は、企業法務、事業再生、不動産問題などを得意とし、「報道ステーション」「スーパーＪチャンネル」などの解説でも活躍する著者が、プロ弁護士の交渉術を披露した一冊。

幼少の頃、体が小さく、気が弱く、いじめられっ子だったという著者が、いかにして交渉の達人となったのか、その過程と具体的な交渉テクニックが紹介されています。

ベースとなっているのは、『ハーバード流交渉術』や社会心理学のバイブル『影響力の武器』の理論ですが、それをいかに実践に活かすか、という視点が盛り込まれています。

※参考：『ハーバード流交渉術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837903606/

※参考：『影響力の武器』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4414304164/

なかでも参考になるのは、相手の期限、限界値、交渉が決裂したときの代替手段を含む、「交渉で聞き出したい５つの情報」。

仮に期限を知られてしまった時にどうするかなど、実践的なアドバイスもなされており、重宝する一冊です。

普段、交渉上手を自認している人も、この本の手法を使われたら、かなり苦戦するはずです。

交渉のセオリーと実務を同時に学びたい方は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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交渉の過程でいったん表明した立場に固執するな

人は、好きな人からの依頼は応じますが、嫌いな人からの依頼は、応じない傾向にあります

交渉においては、相手の有利になることなど言う必要はありません

人は信じても、事実は検証せよ

トマス・ジェファーソンは、「怒れるときは10数えよ。怒りがさらにはなはだしいときは、100を数えよ」と言っています

交渉上手になるためには、まず、「勝ち負け」という考え方を捨てること

交渉において勝ち負けなど不要です。勝ち負けを超越した多くの利益こそを目標にすべきです

アメリカの自動車王フォードは言っています。「成功に秘訣というものがあれば、それは他人の立場を理解し、自分の立場と同時に、他人の立場からも物事をみることのできる能力である」

「こちらの主張について聞く耳をもっている状態」とは、どのような状態でしょうか。それは、相手が「自分の言いたいことを言い切
った状態」です

◆交渉で聞き出したい５つの情報
１．相手のニーズ
２．相手の強みと弱み
３．相手の期限
４．相手の限界値
５．交渉が決裂したときの代替手段

人間の性質がそんなにも欲深いものであれば、これを交渉に利用しない手はありません。方法は、簡単です。いったん手に入りそうな状態にしておいて、それを奪い取ってしまえばよいのです

仮に自分の期限が相手に知られてしまった場合には、その期限を延長するよう内部で調整する必要があります

はじめのほうの譲歩幅は大きく、最後のほうでは小刻みになっていきます。そうすることで、限界点に近づいていることが相手に伝わ
ります

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『弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術』谷原 誠・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453404433X
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◆目次◆

序章　気弱なあなたのままで、交渉は突破できる
１章　あなたはどこで負けている？　タイプ別負けパターン分析
２章　話ベタ・交渉ベタだからこそあげられる成果がある
３章　これなら勝てる！　気弱な人のための逆転交渉術
４章　「ＮＯ」と言えないあなたのための「お断り」の技術
５章　弁護士直伝　交渉シナリオの作り方
６章　その場で動揺しないために当日までに備えたいこと
７章　実践！　３つのケースでわかる交渉テクニックの使い方
おわりに　気弱なあなたが、最強だ
気弱なあなたが交渉上手になるための本

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第15回ＢＢＭ大賞

◆第１位　『たった３秒のパソコン術』

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47万部突破。パソコン操作を飛躍的に早くするショートカットの裏技をまとめた話題のベストセラー。

◆第２位『勝間和代のビジネス頭を創る７つのフレームワーク力』

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外資系コンサルタントが使うフレームワークを一挙公開。

◆第３位『3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術』

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凄腕交渉マンの、海外交渉のテクニックを披露した注目作。

◆第４位　『一気に業界No.1になる!「新・家元制度」顧客獲得の仕組み』

◆第５位　『ワンランク上の問題解決の技術《実践編》』

◆第６位　『調べる技術・書く技術』

◆第７位　『バカポジティブ』

◆第８位　『最後の授業 ぼくの命があるうちに DVD付き版』

◆第９位　『コンサルタントの「質問力」』

◆第10位　『フォーカス・リーディング』

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【僕たちに不可能はない】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757305419

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本日の一冊は、16歳の時に雑誌「スチューデント」を創刊し、20代前半でレコード会社を設立、今や航空会社まで経営する一大企業グループに成長したヴァージン・グループの総帥、リチャード・ブランソンによる待望の新刊です。

20代の方はひょっとしたらご存じないかもしれませんが、土井が今から約10年ちょっと前、日本では起業ブームが起こり、その際のシンボルだったのが、ビル・ゲイツとこのリチャード・ブランソンでした。

魅力的な人柄とノーネクタイのファッション、冒険家の血を引く氏の夢あふれる言葉に、多くの若者が心を揺さぶられたものでした。

最近では、起業はすっかり下火になり、保守的な働き方を志向する方が増えているようですが、仮に起業しなくても、人生においてチャレンジ精神は持ち続けたいもの。

もし、今、人生に疲れているとしたら、それは忙しさのせいではなく、心に栄養が行きわたっていないから。

どんなにつらいことがあってもめげない、どんなに成功しても立ち止まらないためには、常に前向きに生きるための思想と言葉が必要なのです。

本書には、人生でチャレンジを続けてきた著者ならではの、エネルギッシュな思想と言葉が詰まっています。

ビジネスで勝利するために、また人生を謳歌するためにどんな考え方をすればいいのか。

ぜひ本書で学んでください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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世界で最も成功した企業の一つを会長として率いている僕の責務は、できる限り、誰かを傷つけるようなことはしないということです

遥か彼方のゴールや、そこに至るまでに直面するであろう困難ばかりに目を向けてしまったら、最初の一歩すら踏み出せません

たまに失敗するほうが、視野を狭めてチャンスをみすみす逃すより、ずっとましじゃないだろうか

一般的に、人は給料が少ないから会社を辞めていくのではない。自分が評価されていないと知ったとき、彼らは会社を離れるのだ

あなたのゴールが何であれ、恐怖心を手放して飛び出さなければ、一生成功することはないだろう

4500年前のエジプトの賢人も、こう語っている。一日中働いている男は、惨めだ。一日中遊んでいる男は、生きていくのに必要なお金が払えない。弓の射手が的を貫くのも、船乗りが目的地に着くのも、それぞれが異なる能力を持っていることと、休むときと働くときをわきまえているからだ

安易な人生を選ぶ人は、勝利をつかみ取るという意味を、一生知ることはない

気球は僕に、人生を振り返ることを教えてくれた

未来ばかり見つめて生きることは、過去だけを見て生きていくのと同じくらい無意味なことだ

「お金は何かを起こすためにあるもの」……この言葉は、今でも僕の座右の銘だ

尊敬とは、いい印象を与えたい特定の人だけではなく、すべての人に向けられるべきものだ

僕はいつも、駆け出しの起業家にこう言うことにしている。「専門分野がなんであれ、それに情熱を燃やせ。刺激的な言葉を入れろ。
鐘や太鼓を打ち鳴らし、自分のことを大々的に宣伝しろ。そして、常識を破れ」

あなたが何に挑戦しようと、基本理念はいつも一緒だ。諦めるな。手の中の銃を離すな。違うやり方を探せ
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『僕たちに不可能はない』リチャード・ブランソン・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757305419
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◆目次◆

プロローグ
第１章　とにかくやってみよう！
第２章　楽しもう！
第３章　大胆に行こう
第４章　自分自身に挑戦しよう
第５章　自分の足で立とう
第６章　一瞬を精一杯生きよう
第７章　家族と友人を大切にしよう
第８章　他人に対して尊敬の念を持とう
第９章　ガイア資本主義
第10章　セックス・アピールについて
第11章　創造力を駆使しよう
第12章　何かいいことをしよう
第13章　さあ、変身だ！
第14章　若々しい心を持とう
エピローグ
訳者あとがき

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