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【世界一の職人、経営者へのメッセージ】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413037286

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本日の一冊は、「痛くない注射針」の開発で一躍有名となった通称、「世界一の職人」、岡野雅行さんによる人生指南書。

これまでにも何冊か出されていますが、今回の内容はどちらかといえば中小企業の経営者に向けた内容。

下請けが取引先になめられないための交渉術、理不尽な要求をされた時のケンカの仕方、ライバルに情報を盗まれないための工夫など、かなり実践的な内容を体験談をもとに語っています。

商売で大切なのは「信用」とは、誰もが言いますが、どうやったらその信用が築けるのか、はっきり書いている本はあまりありません。

その点本書は、信用を築くための仕事の仕方を指南しており、日々の仕事に役立つこと請け合いです。

たとえば、仕事において、ギャラの多寡で態度を変える人がいますが、著者はそれは違うと言います。

いわく、「「岡野は損してでもいい仕事をする」っていう信頼感があるから、つまんない仕事はこないよ。儲かる仕事は岡野に回そうっていい流れができるんだよ」

たとえ足が出ても全力で仕事に臨むこと、もらったら倍返しすること、「しきたり」に負けないためには仁義を通すこと…。

ビジネスをする上で障害となる人間関係の悩みは、ほぼすべて網羅しているといってもいいでしょう。

メルマガでは書けない社長のプライベートな悩みへの解決策も書いてあり、まさに中小企業社長のための人生指南書。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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仕事の一番の決め手は「情報」だ。そして、それを持ってきてくれるのは「人」なんだな

仕事は相手に飲まれたら負けだ。優位に立つには情報を押さえること

見るんなら、目の前の取引先の顔色じゃなくて、五年先、一〇年先を見なくちゃな

「情報を持ってる人、くれる人は大事にする」ってのが鉄則だ。はっきり言えば、ケチケチせずにカネをつぎ込めってことだよ

修理した人間が何の気なしにしゃべったことから、めぐりめぐって同業他社に秘密がバレるってこともあるんだよ

どんな仕事だって自分で考える、自分でつくるってのが、いちばん大切なんだよ。そこをはしょって、なんでもかんでも、他人の褌で相撲をとろうなんて了見じゃ、誰にも相手にされなくなるよな

ケンカをしたら、困るのはむしろ発注元の企業のほうなんだよ。一つでも部品が欠けたら製品は完成しない。それをつくってるのは町工場じゃねぇか

性格やマナーなんて、少々雑だってかまやしねぇんだよ。信用だけはなくすなよ

「恩義に報いる」ってのも攻めどころだよ。報いてくれりゃ、相手は悪い気しないから仕事が広がっていくじゃないか

カネより「人」を貯めろ

あえて「高い店」で買うと情報がついてくる

自分のところで使わないんなら、技術もノウハウも捨てちまえばいい。捨てるったっておシャカにするわけじゃない。欲しいってところに気持ちよく譲ればいいんだよ。捨てるから、こっちはもっともっと先に進めるってわけだ

電話じゃ、直接、担当者にかけたところで水かけ論で終わっちゃうし、担当者がほかの人間に言うわけないから、社内には何が起こってるか、わからないままだろ？　ファックスだったらそうはならない

雇われ人根性は持たないほうがいいね。その根性に囚われちまうと、理不尽に耐えるのが習い性になるんだよ

カタキはいい仕事をしてとる。これを忘れちゃいけねぇよ（中略）盗んだアイディアで勝負したって、付け焼刃はいずれ剥がれるもんだよ

そもそも他人の金を集めてどうこうしようってのが信用できねぇよ。そんなに儲かるんならてめぇの金でやりゃあいいじゃねぇか

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『カネは後からついてくる！』青春出版社　岡野雅行・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413037286
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◆目次◆

第１講　カネより「自分の明日を変える情報」を追え！
第２講　「何倍も返ってくる」カネの使い方を知っておけ！
第３講　頭のいい人より「おもしろいヤツ」になれ！
第４講　泣き寝入りするな、やられる前に動け！
第５講　「馬鹿も詐欺師も使いこなす」ヤツになれ！
第６講　「人がやらないこと」にチャンスがある！
第７講　「世渡り力」のあるヤツにカネはついてくる！

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【不況になると売れるモノ、一挙公開】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/483993245X

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不況になるとモツ鍋屋が儲かる、レシピ本が売れるなど、「不況になると○○が売れる」というフレーズは昔からありますが、実際には断片的に知っているだけで、こういった知識がまとまった書籍というのはなかなかお目にかかれません。

本日ご紹介する一冊は、そんな「不況になると儲かるモノ」をまとめ、一挙公開した、注目の一冊です。

著者の山川悟さんは、広告業界でマーケティングプランナーとして活躍後、創価大学、慶應義塾大学で創造性開発の授業を担当、現在は東京富士大学経営学部教授を務めています。

本書では、タイトルにある口紅やふりかけといった、従来から不況で売れているとされる商品に加え、現在の不況で売れているモノ、トレンドをとらえ、まとめて紹介しています。

興味深かったのは、「すべての商品は「素材」にすぎない」として、商品を素材にして自由気ままに遊ぶ消費者の姿が描かれていること。

一冊通して読むと、最近のデコ（装飾）ブームをはじめ、あらゆる消費トレンドの根っこにある、消費者心理が見えてきます。

雑誌感覚で読む本ではありますが、最近の消費トレンドをまとめて押さえておきたい方には有用な一冊。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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大恐慌時代の米国では、口紅などの化粧品が売れたといいます。また、ITバブルが弾けた2001年の景気後退期にも、米国での口紅販売は11％も上昇しました。この“不況だから口紅が売れる”という現象は、化粧品の世界的メーカーであるエスティローダー社のレナード・ローダー会長によって「口紅指数（lipstick index）」と命名されています

一方で、消費生活に明るさが戻ってくるような商品が望まれていることも忘れてはなりません

既製品を与えられたままでなく、自らの工夫で変形したり、別の楽しみ方を見出したりする創造的な消費スタイル

商品の利用という場を通じて、提供者側とユーザー側の知恵が相互乗り入れする仕組みが求められている時代

東京都豊島区の雑司ヶ谷や染井などの霊園に眠る著名人のお墓を密かに訪れる人が増えているといわれます。「墓マイラー」というのだそうです

ホームパーティやアウトドアパーティなど、プライベートな「祭」が生活に浸透してきています。フランスで始まった「隣人祭り」という、近所の人たちが中庭などに集まって開く、カジュアルな食事会も、静かな広がりをみせている

今後、家事労働はある意味で、とても贅沢なことになっていく

「置き菓子」
この仕組みは、江崎グリコが「オフィスグリコ」という名称でスタートし、2008年には年間46億円（矢野経済研究所調査）にまで市場が広がっています

冠婚葬祭に関連する出費の問題ですが、この不況下でも、一件当たりの結婚式費用は伸びているというデータがあります。一つは、晩婚化の影響もあるのでしょうか。ハウスウエディングや人前婚、牧師派遣サービスなど、その形態はどんどんカジュアル化し、多様化してきています

◆ロジェ・カイヨワ（フランスの社会学者）の遊びの４要素
１．競争＝アゴン（スポーツ性、ゲーム性）
２．偶然＝アレア（ギャンブル性）
３．模倣＝ミミクリ（モノマネや演劇性）
４．眩暈＝イリンクス（頭がクラクラする、やみつきになる）

ブランドの鮮度を保つためには、“unexpected”の要素、つまり顧客の期待に対する予期せぬ裏切りも、ときには必要

サービスは「してあげる」から「させてあげる」へ

三菱鉛筆の水性マーカー「ポスカ」が順調な売り上げ

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『不況になると口紅が売れる』毎日コミュニケーションズ　山川悟・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/483993245X
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◆目次◆

第１章　消費者の自由演技は制御できない
第２章　愉快化の法則?地獄の沙汰もユーモア次第
第３章　遊戯化の法則?遊びは消費の上位概念
第４章　主演化の法則?消費者を物語の主役に！
第５章　創造化の法則?クリエイティブライフの支え方
最終章　生活現場のデザインのために

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【ホイチョイのブレーンが明かす発想術】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/447977128X

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本日の一冊は、天才クリエイティブ集団、ホイチョイ・プロダクションズのブレーンが明かす、企画作りのノウハウ。

大ヒット映画「踊る大捜査線 THE MOVIE2 レインボーブリッジを封鎖せよ！」や、夏目漱石の『明暗』、ソフトバンクのＣＭに出てくる「犬のお父さん」など、有名作品の裏話をもとに、アイデア発想の原理・原則を説いた、興味深い読み物です。

１年前に出され、既に賛否両論あるようですが、土井が読む限り、出版にも応用できる話がたくさんあります。

たとえば、佐藤雅彦さんはテレビＣＭを企画する際、何も映っていないテレビを眺めていたそうですが、これは本でもできることです。

何も印刷されていない本を見た時、そこにどんな絵や文字を入れて埋めていくか。

そんなところからアイデアが浮かんできそうです。

また、制約を作ることでアイデアが浮かんでくるという話や、一般の情報源からでも時の総理大臣を退陣させられるだけの情報が得られるという話、「引き算の美学」など、主張には共鳴できる点がいくつもあります。

ただ、残念だったのは、さほど売れなかったご自身の著書のタイトルを自画自賛されていることで、実際の売れ行きを知っている者としては、ほかの内容も主観的？　と疑わざるを得ませんでした。

しかしながら、全体としては、アイデア本としてよくまとまっており、たくさん気づきが得られる内容です。

企画稼業に携わる方は、ぜひチェックしてみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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この世にアイデアマンはいない。「彼はアイデアマンだ」そう呼ばれる人がいたら、彼はアイデアの「考え方」を知っているだけである

すぐれたアイデアはゴールシーンから生まれる

優れた創作活動を行っている人たちは、決して腕組みして、アイデアのインスピレーションが湧くのを待っているわけではない。ルーティン的に机の前に座り、とにもかくにも「書き始める」ことで、アイデアを降臨させている

推敲に９割の力を注ぐ

ルビッチならどうする？これは、映画「サンセット大通り」や「アパートの鍵貸します」の映画監督であり、脚本家でもあるビリー・ワイルダーの書斎に貼られた紙に書いてある言葉である。ルビッチとは、ワイルダーの師匠で映画監督のエルンスト・ルビッチのこと

降臨したアイデアが一石二鳥程度なら、それは「正解」とは呼べない

ヤングは、アイデアとは「０から１を産み出す」行為ではなく、自分の頭の中にある「２つ以上の知識の組み合わせ」に過ぎないと説いている。０→１ではなく、Ｘ＋Ｙ＝Ｚであると。

「記憶とは、脳の神経細胞（ニューロン）が結びついた神経回路、ネットワークに保存されます。しかし、神経細胞は数に限りがあるため、１つの神経細胞が複数のネットワークに参加しています。このとき、ある神経細胞を介して２つのネットワーク（記憶）が結びつくことがあり、それが創造という行為です」（『記憶力を強くす
る』池谷裕二）

「人間は、制約の下でこそ、知性という翼を自由に羽ばたかせる」（佐藤雅彦）

ＣＩＡの情報源の95％は、実は新聞記事なのだ。日々、世界中で発行される新聞の数々。お金を払えば誰でも読める一般紙。だが、それらが伝える情報の断片断片を拾い集め、丁寧に繋ぎ合わせていくと、とてつもない大スクープが浮かび上がってくるのだ

「広告の読み手をスタジアムに集まった群衆であるかのように扱ってはならない。人はあなたのコピーを読むときは個人個人。だから彼ら１人１人に手紙を書いていると考えること。１人の人間として、１人の人間に手紙を書く。この作業は２人称単数である」（デビッド・オグルビー）

積極的に先人たちのアイデアを学ぶ。そしてオマージュするときはネタ元に敬意を示す。それがクリエイティブに携わる人間のモラルである

ネーミングを変更しただけで、売上げを飛躍的に伸ばした商品は意外と多い。ネピアの保湿ティッシュ「鼻セレブ」もその１つで、以前は「モイスチャーティシュ」という名前だった

ローマ時代の哲学者、セネカの有名な言葉がある。「神が人間を多種多様に分かったのは、相互に扶助させようとするためである」

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『「考え方」の考え方』大和書房　指南役・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903212122
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◆目次◆

１章　始動　スターター・キット
２章　環境　シチュエーション
３章　技術　テクニック
４章　品質　クオリティ

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【これは燃える！起業する前に必読の一冊】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903212122

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本日の一冊は、アップルコンピュータの草創期に、マッキントッシュのエバンジェリストとして活躍し、その後、ベンチャーキャピタリストとしても有名になった著者が、起業する際のポイントを完全網羅した一冊。

自分が起業家としてふさわしいか、というありがちな疑問に始まり、標語の決め方、ビジネスモデルの構築法、ライバルと差別化するためのポジショニング、自己資本経営の奥義、人材採用のポイント、事業拡大方法まで、、じつにさまざまなトピックに触れられています。

投資家を口説くノウハウに多くのページが割かれているのは、日本には歓迎されないかもしれません。

ただ、ここからも、人に売り込む際の原理原則を学ぶことができます。

読んでいて感心したのは、「付録１」に書かれている「社内起業術」。

独立起業家は目立つべきだが、社内起業家は目立たず、隠密裏に行動するべきなど、独立起業と社内起業の違いを徹底して論じた点は、やはり実務に深く携わっている著者ならではの視点だと思います。

ほかにも、ニッチ市場を探すためのマトリックスや、会社・製品のネーミングのポイント、お金を使うところとケチるところの違いなどが論じられており、起業する人にとっては、極めて実践的な内容です。

そして、悔しいことに、既に起業した土井のような人間にとっても、ビジネス戦略、マーケティングなどの面で、参考にする部分が多くありました。

『ゲリラ・マーケティング』シリーズの著者、レビンソンが推薦文で書いているように、たとえ読者が既にビジネスを軌道に乗せている状況であっても、「本書を読むと、すべてをなげうって一からやり直したくなる」はず。

閉塞感を打ち破り、新たなビジネスに挑戦したいと考える人にも、
おすすめの一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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その昔、ラドヤード・キプリングはモントリオールのマギル大学でスピーチをしたとき、記憶にとどめるべき印象深い話をひとつした。お金や地位、名誉にこだわりすぎるなと学生たちに警告して、彼はこう言った。「いつの日か皆さんは、このいずれにも関心を持たない人物に出会うでしょう。そのとき、自分がいかに貧しいかを思い知るはずです」ハルフォード・ラコック

じつのところ、「起業家」というのは肩書ではない。それは未来を変えたいと思う人たちの「心のありよう」だ

◆起業の要諦
１．意義を見出す（世界をよりよい場所にする、ゆゆしき悪を正す、など）
２．標語を決める（本物のアスレチックパフォーマンス（ナイキ）など）
３．走り出す
４．ビジネスモデルを明らかにする
５．マットを織る（マイルストーン、仮説、タスクの３つのリストを作る）

ナイキの標語は「本物のアスレチックパフォーマンス」、うたい文句は「ジャスト・ドゥ・イット」だ

◆製品・サービスを設計する際のアプローチ
１．「私自身がほしい」
２．「いまの組織ではできない」
３．「なんだ、できるじゃないか！」
４．「もっといいやり方があるはずだ」

◆ビジネスモデルを明らかにする
・だれのポケットにあなたのお金があるか？
・それをどうやってあなたのポケットに移すか？

次なるマイクロソフトをつくるには二ッチからスタートし、足がかりを築き（ここで「足がかり」というのは、大きな競争相手がもはや目を向けていないほど小さいけれども、成功すればそれなりの収益性を得られるほどは大きな市場をいう）、そして（運がよければ）場所を移るという手順が必要だ

自分の製品・サービスを競争相手の製品・サービスと反対のやり方で表現しているだろうか？　もしそうなら、あなたが言っていることは独自の内容である

収益についていえば、キャッシュフロー重視とは、利益にはなるが集金に時間がかかる売り上げ機会は見送るということだ。費用につ
いていえば、何を購入するにも支払いを引き延ばすということだ研究開発、マーケティング、販売といった戦略的機能はアウトソースしてはならない

◆採用する際のポイント
１．その人はあなたが必要とすることをできるか？
２．その人はあなたが考える事業の意義に賛同しているか？
３．その人にはあなたが必要とする強みがあるか？

「え？」と思われるかもしれないが、人に恩をかけたらお返しを要求すべきである。そうすれば、相手は恩を受けて申し訳ないという気持ちから解放される。すべてがご破算になるわけだ。すると向こうも新しいお願をしやすくなる

聴衆の活気は席がどれだけ埋まっているかの関数であり、お客さんの絶対数とは関係ない
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『起業成功マニュアル』海と月社　ガイ・カワサキ・著

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903212122
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◆目次◆

まず、お読みください。
第一歩　Causation
第１章　エンジン始動の奥義
明確化　Articulation
第２章　ポジショニングの奥義
第３章　売り込みの奥義
第４章　事業計画作成の奥義
活性化　Activation
第５章　自己資本経営の奥義
第６章　人材採用の奥義
第７章　資金調達の奥義
成長　Proliferation
第８章　パートナーシップの奥義
第９章　ブランド構築の奥義
第10章　事業拡大の奥義
責務　Obligation
第11章　気高き事業遂行の奥義
あとがき

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【過疎地で年商200億？の24時間スーパー】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478009694

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昔、商売人だった亡き父と神奈川にあるホームセンターを訪れた際、父にこんなことを言われました。

「都市部だから、この品揃えでいいんだろうけど、もしこれが地方だったら致命的だ。地方の店は、地元のお客さんのニーズに幅広く応える品揃えでなければ潰れる」

つまり、父が言っていたのは、地方は人口が少ないからリピートが命。供給が少ないから、地元密着を実現できれば、きちんと儲かる。逆に、都市部は人口が多いから、専門特化した方がメッセージが届きやすくなり、儲かるということです。

かつてセガのゲームセンターにいたとき、東京から配属されてきた店長が、この掟を破り、月３千万あった売上げを２千万円まで落とすという大失態をやらかしました。

彼は、都市部の専門特化するやり方を、地方に適用してしまったのです。人気のゲーム台をたくさん並べ、結果として品揃えのバリエーションを失ってしまったのが原因でした。

逆に、以前エリエスのオフィスがあった笹塚の「らーめん屋 豪快」は、地域に特化した戦略で成功しています。麺は細麺か手打ち麺、種類は坦々麺からちゃんぽんまで、何でも作れるので、毎日満員です。ちなみに土井は、週に２?３回は通っていました。

この地方の戦略を忠実に実現して、鹿児島の過疎地で大成功したスーパーがあります。「Ａ?Ｚ」です。

本日ご紹介する一冊は、この「Ａ?Ｚ」を展開し、年商200億を実現した株式会社マキオの牧尾英二社長による一冊。

効率を重視した幅広い品揃え、集客チラシは年数回だけ、過疎地なのに24時間営業…。

人口わずか２万７千人の田舎町で成功した、驚異の小売店の戦略が学べる、まさに生きた経営のテキストです。

不況、不況といわれるなか、やはり伸びる会社は伸びている。ビジネスの原点である「貢献」にフォーカスするために、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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従来の小売業では、商品の回転率を高めるために、品揃えを売れ筋商品に絞るのが常識です。一方、ＡＺでは、販売効率はいっさい追求しません。商品のＰＯＳ管理（販売時点情報管理）もしません。地域の人々の日常生活に必要なものは何でも揃える、フルラインナップの品揃えを行っています

ＡＺでは、タイムサービス、日替わり特価などの特売は原則として行いません。すべてのお客様に公平に安さを提供するため、いつでも安い「エブリデイ・ロー・プライス」を追求しています

商品を仕入れるときは地元の業者を最優先しています。また、仕入先に無理な値引きは要求しません。バックマージンなどの裏取引はいっさい行わず、取引先からの付け届けなどもお断りしています

従業員の待遇は、正社員もパートもアルバイトも、ほとんど変わりません

開店から一二年が経った現在、ＡＺあくねは年間六五〇万人、一日平均一万七〇〇〇人のお客様が来店されています。年商は一〇〇億円

私どもは、けっして繁盛店を目指したわけではありません。中央からの陽が当たらず、不便な環境で生活している地域の方々のために、少しでも役に立てたらという一念で、これまで経営してきました

私は、管理小売業が標榜してきた「利益第一主義」「効率主義」をちょっと脇に置いて、小売業の本来の目的を目指したい

「人口三万人×三倍の来店回数×三倍の買上点数」で、商圏人口が二七万人いるのと同じ条件になります

たまたまＡＺの話を聞いて訪ねてきてくださったのが、野村證券鹿児島支店の支店長です。私が、銀行がなかなか融資をしてくれないので困っているという話をすると、熱心に耳を傾けてくれました。そして、「あなたの話を聞いていると、宅急便で成功したヤマト運輸が思い浮かびます。二四時間営業の大型店はきっと成功しますよ」と言ってくださったのです

売れそうな場所で、売れそうな商品を販売するという発想は、供給する側に都合がいいだけ

開店に際しては、一般的な小売業よりも売り値を八?一〇％安く設定

徹底したローコスト・オペレーション。それが私どもの経営の根幹

照明の明るさも一律にせず、売り場の特性にあわせて店舗内の照明のルクスを変えています

視察や取材に来られた業界の関係者がいつも驚かれるのが、醤油の品揃えです。醤油だけでも地場のメーカーを中心に約二六〇点を揃えています

「台風時のお手伝い」も私どもの使命

買物バスの料金は、片道一〇〇円が基本で、遠隔地でも一五〇円です。前日までに電話予約をいただくと、お客様の家の玄関先までバスがお迎えに行きます

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『利益第二主義』ダイヤモンド社　牧尾英二・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478009694
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◆目次◆

序　章　過疎地で奮闘する二四時間営業の巨大スーパー
第一章　素人だからこそ、お客様目線で前例否定できる
第二章　安さを実現する常識破りのローコスト経営
第三章　効率はいっさい無視、生活必需品はオール品揃え
第四章　損得を抜きにして、お客様を常に優先するサービス
第五章　従業員は自ら育つもの、マニュアルでは育たない
第六章　取引先もお客様、地域とどう共存するか
終　章　小売業は最後まで逃げ出してはならない

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【百年企業に学ぶ、生存の条件】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4022732946

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本日の一冊は、信用調査で有名な帝国データバンクが、膨大なリサーチのデータをもとに、百年続く企業の条件に迫る一冊。

本書によると、日本は100年以上続く老舗が約２万社ある「老舗大国」で、創業200年以上は938社、300年以上でも435社存続しています。

現在は、100年に一度の大不況などと言われていますが、どうやら数百年生き残っている老舗企業にとっては、戦争以上のものではないらしい。

では、そんなに長い間生き残っていられる老舗企業の強さの秘密とは何なのか、彼らが大事にしているものは何なのか。

本書には、まさにその答えが書かれています。

「老舗企業として大事なことを漢字一文字で表すと？」という質問に対して、「信」が圧倒的な支持を集めて一位となったようですが、やはり信用が第一。

これだけでは面白くないのですが、興味をひくのは、老舗企業が変え続けているもの。

本書には、「創業から一部、もしくはすべてを変更した」ものとして、１．「販売方法」（78.7％）、２．「商品／サービス」（72.4％）、３．「主力事業の内容」、４．「製造方法」が挙げられていますが、これはつまり、これらの要素にしがみついてはいけない、ということを意味しています。

企業に就職する人も、好きな商品を扱っているというだけで企業を選んではいけない、というのがよくわかると思います。

本書には、「老舗の財務を分析する」など、ユニークな視点もいくつかありますが、読んでいて思うのは、やはり商売において大事なことは信用であるということ。

その信用を守るために、各社が実践している内容は、若い企業の経営者にとっても大いに役立つに違いありません。

データが多く、さらりと読めますが、書かれているのが事実だけに、示唆に富んだ内容です。

経営者の方、これから起業する方は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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老舗企業として、大事なこと、重要視すべきことはなにか。ずばり漢字一文字で表現してください、とたずねたところ、信用、信頼の「信」が圧倒的な支持を集めて一位となった。二位は誠実の「誠」で、以下、「継」「心」「真」と続いた

自社の社風を漢字で表すと──この設問では、「老舗として大事なこと」で上位だった「信」「誠」「真」「心」などの感じを抑えて、「和」をあげた企業が圧倒的に多い

創業時から一部、もしくはすべてを変更したのは、「販売方法」が七八・七％で最多となり、「商品／サービス」が七二・四％、「主力事業の内容」と「製造方法」も、それぞれ五〇％以上の企業が「変更した」と回答した

創業以来のピンチは、「戦争」をあげる企業が最も多く、三四・二％（中略）戦争に次いで多かったのは「主力商品の売り上げ激減」（二七・五％）

老舗企業は事業の継続を最優先し、そのためには規模の縮小もやむなしと考える企業が多い

「木の根は分けるな、実った果実を分けよ」（製穀・製粉）のれん分けを戒めた家訓である

近江商人の教えである「売り手よし、買い手よし、世間よし」のいわゆる「三方よし」を家訓・社是・社訓に置いている企業も多い

「美味しいものを作れば、儲けはあとからついてくる」（生菓子製造）

「原料に勝る技術なし」（清酒製造）

「財産は三つに分けて持つ　一（土地）二（株、預金、現金）三（信用）」（清酒製造）

長い歴史を持つ企業は、医療や宗教などといった、人間の根元的な、生きることへの欲求に近いところにあるものが多い

老舗企業の六三・一％が年商三億円未満

技術は変えていかなければならず、顧客満足の追求は変えてはいけない

営業外収支が良好であることにより、本業における収支が多少揺らいでも黒字を維持できるというビジネスモデルが老舗には多い

老舗企業は相対的に資本効率が悪い

日本には、家族経営で創業者一族が経営に参画している企業が多い。これが、日本が老舗企業大国となった背景でもある

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『百年続く企業の条件』朝日新聞出版　帝国データバンク史料館・産業調査部・編
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4022732946
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◆目次◆

第一章　戦災、震災、恐慌を生き抜いた老舗の社是、社訓
第二章　老舗とは何か
第三章　老舗は一日にして成らず──12社の肖像
第四章　老舗の財務を分析する
第五章　老舗が倒れるとき
第六章　変わる老舗、新しい老舗

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【「偶然」がビジネスに与える影響とは？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478004528

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本日の一冊は、あのホーキングが絶賛し、全米で大ベストセラーになった『The Drunkard’s Walk』の邦訳。

著者のレナード・ムロディナウはカリフォルニア工科大学で「ランダムネス」の講義をしている人物で、本書には、いかにわれわれの成功が「偶然」に左右されているかが書かれています。

この手の話は、キャリアにおけるいくつかの著書にも出てきますが、本書が優れているのは、過去の数学者、物理学者たちのエピソードと功績を挙げながら、知的読み物に仕上げている点。

古代ギリシア人が神意を占う時、間違った確率で判断していた話や、天才ギャンブラー、カルダーノが勝負に勝てた理由、パスカルの三角形、ゼノンのパラドックス、ベルヌーイの「黄金定理」、ベイズの理論など、さまざまなトピックが登場し、飽きさせることがあり
ません。

読むのにはそれなりに骨が折れますが、ビジネスやキャリアに重要な示唆をもたらす一冊ということで、読むことを強くおすすめいたします。

本書を読めば、現在日本社会にはびこっているインチキビジネス、間違って人気になってしまった著者など、さまざまな事象の真実がわかります。

また、キャリアを築く上でとても大切な考え方が書かれており、どんな時に転職すべきか、どんな時に転職すべきでないか、仕事で成果を上げるためにどう考えればいいかなど、ヒントがたくさん出てきます。

事例としても、アメリカの出版や映画の裏話、Ｏ・Ｊ・シンプソンの裁判、マンモグラフィーの罠などが出ていて、大変興味深く読むことができます。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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チームが失敗すると監督はよくクビになる。しかしメジャーなスポーツにおける解雇例を数学的に分析した結果、そうした解雇は概ねチームの成績になんの効果ももたらさなかったことが明らかになっている

人間の頭は出来事一つひとつに対して一個の明確な原因を特定するようにつくられているから、無関係な、あるいはランダムな要素の影響を受け入れることは容易ではない

スポーツの世界──あるいは、その他の世界──の並外れた偉業に目を向けるとき、われわれは、並外れた事象が並外れた原因なしに起き得ることを心に留めておかなければならない

アストラガリ投げがギャンブルにおいても宗教においても重要であったにもかかわらず、ギリシア人はアストラガリ投げの規則を理解する努力をまったくしなかった

もしあなたがまぐれ当たりのシナリオ（確率は三分の一）の中にいて、しかも自分の選択に固執すれば、あなたが勝つ。もしあなたが見当違いのシナリオ（確率は三分の二）の中にいて、司会者のアクションゆえに、もしあなたが選択を変更すれば、あなたが勝つ。つまるところあなたの決断は、自分がいずれのシナリオの中にいるか、という推測にかかっている

（サイコロの）合計が２になる確率は三六分の一だが、合計が３になる確率はその倍である。理由は、合計が２になる場合は一通りしかなく、出た目がどちらも１のときだが、合計が３になる場合は、１と２のとき、２と１のとき、と二通りあるからだ

＜ベンフォードの法則＞と呼ばれる規則によれば、このような累積的な形で生じる数字はランダムではなく、低い数字に偏っている

ベルヌーイは、試行回数を増やせば増やすほど観察される頻度は潜在的確率を正確に反映するようになる、と考えるのは、明らかに正しいと考えた

ベイズの手法の鍵は新しい情報を使って標本空間を切り詰め──つまり、不適切なものを取り除き──確率を調整することだ

われわれが成功とか失敗とかを目にする場合、われわれはたった一点のデータ、つまりベル曲線上の一点を観察しているにすぎない。観察しているその一点が、はたして平均値を表しているのか異常値を表しているのか、当てにできる出来事なのかまれな出来事なのか、われわれにはわからない

もし映画の興行収入が正規分布だったら、ほとんどの映画がある平均的な量に近い興行収入を稼ぎ、全興行収入の三分の二がその値から標準偏差以内に入ることになるだろう。しかし映画産業においては、二〇パーセントの映画が全興行収入の八〇パーセントをもたらしている

ゴールトンは、大きい種から生まれた子供の種の平均直径が親の種のそれより小さく、小さい種から生まれた子供の種の平均直径は親
の種のそれより大きいことを発見した

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『たまたま』ダイヤモンド社　レナード・ムロディナウ・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478004528
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◆目次◆

プロローグ
第１章　ランダムネスという不思議な世界
──ベストセラーは「たまたま」生まれる？
第２章　「それっぽい」話に潜む危険性
──真実と「一部」真実の法則
第３章　直観はすべての選択肢を把握できない
──カルダーノの「標本空間」がもつ威力
第４章　「たまたま」成功する確率を知る
──パスカルの果たした二つの貢献
第５章　大数の法則と小数の法則
──何人調べれば当選は確実とわかるのか？
第６章　「あなたが死ぬ確率は一〇〇〇分の九九九！」
──ベイズ的判断と訴追者の誤謬
第７章　バラツキを手掛かりに真実をつかむ
──測定と誤差の法則
第８章　ランダムネスを逆手に取る
──カオスの中の秩序
第９章　パターンの錯覚と錯覚のパターン
──「偶然」の出来事に「勝手」に意味を見いだす
第10章 ドランカーズ・ウォーク
──偶然とうまく付き合っていくために
訳者あとがき

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【勝間和代＆藤巻幸夫のコラボ】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4140883030

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本日の一冊は、ベストセラービジネス書を連発してきた勝間和代氏と、元伊勢丹のカリスマバイヤーで、現在はブランドプロデューサーとして活躍する藤巻幸夫氏が、それぞれの仕事哲学を語った一冊。

前半は「藤巻幸夫の仕事学」。後半は「勝間和代の仕事学」となっており、間にそれぞれお互いを評価し合う「Translate」というパートが入るという、変わった構成になっています。

内容的には、藤巻氏が「動」の仕事論、勝間氏が「静」の仕事論を語っており、前者が心構え、後者がテクニック論を説き、バランスを取っています。

いろんなところで情報発信している２人なので、内容的には既にどこかで述べられたものが多く見受けられますが、主張はいちいち納得できるものばかりです。

なかでも土井がおすすめする考え方は、藤巻氏が書いた、以下の部分。

「外の華やかさばかりに気をとられないで、まずは会社の中など、身近な人たちとよい関係をつくる」

土井自身、会社のなかでいろんな人に助けられたので、これは本当にその通りだと思います。

外に目を向ける前に、まずは先輩・上司に聞いてみる。お互いに教え合うことで自らを高めていく。

この考え方は、どんな組織にいても、大切な考え方ではないでしょうか。

また、２人の仕事論は、とくにこれから自分をブランド化しよう、という向きには役立ちます。

さらりと読める新書なので、ぜひチェックしてみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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ミッションやビジョンを掲げないまま仕事を人任せにして「がんばれ」と掛け声だけかけ、指導はしない。それなのに、失敗すると怒る。だから若い人がすぐに行き詰まってしまう（勝間和代）

【「藤巻幸夫の仕事学」より】

ファッションの世界で勝ち残ってきたブランドには、次の３つの要素があると思っています。

・ストーリー（物語）……確固たる意志と、それが生まれてきた背景
・ヒストリー（歴史）……売れない時代にも負けないことによって
刻み込まれた時間
・フィロソフィー（哲学）……とにかく作り続けるのだという意識

事業に成功するとか、金銭的に豊かになることも生きていく上で大切なことなのかもしれませんが、それ以上に、いい仕事をして実績を積み上げ、その人らしい仕事や人生を創り出していくことのほうが大事

300円の良いものもあれば、100万円でもダメなものもある

品物、見せ方、宣伝のしかた、さらにスタッフの心。この４つが一体となることでモノが売れ、それを継続させることでブランド・ビジネスが成立する

外の華やかさばかりに気をとられないで、まずは会社の中など、身近な人たちとよい関係をつくる

まず褒める、そして興味を持って質問する。この２つが、人との出会いを印象的なものにして、その後の関係をより深くするためのポイント

仕事を通して初めて人は仲間になる

１人、２人のカリスマをつくるより、たくさんのヒーローをつくったほうが会社の雰囲気はもっとよくなる

【「勝間和代の仕事学」より】

自分のスキルや知識や経験を「客観視」できるかどうか

情報整理の基本として、「空・雨・傘」理論と呼ばれるものがあります。あらゆる情報は、この「空が曇ってきた（客観的事実の認識）」「雨が降りそうだ（事実に対する解釈）」「傘を持っていこう（解釈に対する行動）」の３段階に整理できる

システムによって自分を縛り、「やる気の有無にかかわらず、とにかくやらなければならない状況」を作る

プレゼンテーションをするときには、まず個々の言葉を発する前に、その上位概念であるフレームワークを意識する

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『勝間・藤巻に聞け！「仕事学のすすめ」』ＮＨＫ出版　勝間和代 、藤巻幸夫・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4140883030
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◆目次◆

まえがき　最初から仕事ができた人などいない　勝間和代
第１章　藤巻幸夫の仕事学
第２章　勝間和代の仕事学
第３章　幸福度10倍アップ仕事学
あとがき　何が大切かは、当人だけがわかるもの　藤巻幸夫

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【領収書で経理センスが？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492521755

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本日の一冊は、公認会計士・税理士の著者が、領収書一枚を切り口に、経理センスを高める方法を説いた一冊。

中小企業の経営者であれば、何が損金算入されて、何がされないのかは、税金の額に直接影響するため、重大な関心事になるわけですが、本書はまさにこの点について、わかりやすく解説しています。

本書を読めば、なぜ飲食代は１人当たり5000円以下にしておいた方がいいのか、中小企業と大企業で違う特例、社員旅行を福利厚生費として認めさせる方法など、これまで気になっていた経理上の疑問点が、スッキリ解消できます。

また、自宅の一部をオフィスにする場合の家賃負担の割合や、建物を修繕する場合の注意点、印紙が貼っていない領収書は認められないのかなど、気になるトピックが満載。

切り口としては、中小企業経営者向きですが、これから独立・起業する人や、数字に強くなりたいサラリーマンにもおすすめです。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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１人当たり5000円以下の飲食代ならいいのですが、それを超えると「交際費」とみなされる可能性がある（中略）交際費は別として、税金計算上の費用として認められません

「１人当たり5000円までなら会議費」ではありません。5000円を超える飲食代でも、会議のために、常識的に必要と認められるものだったら、税務上も「会議費」として認められます

資本金１億円超の会社は交際費の全額が損金算入を認められませんが、資本金１億円以下の会社は交際費のうち600万円までの10％と、600万円を超える全額について認められないことになっている

会社が計算する際の収益にあたるものは「益金」、費用にあたるものは「損金」、そして利益にあたるものは「所得」と呼ぶ

法人税は「益金」から「損金」を引いた「所得」にかかる

◆社員旅行を福利厚生費に認めさせるために
あまり豪華でなく常識的な金額であること（１人当たり10万円程度まで）、長期間でないこと（４泊５日程度まで）、現金支給でないこと、などにも注意してください

役員に対する旅行補助については、会社も困ったことになります。こちらは、高額の補助だと「役員報酬」になりますが、不定期の役員報酬の支給や、事前に届け出ていない役員報酬は損金不算入

同じお金を使うなら、できるだけ（交際費以外の）販管費になるようにすると会社は節税ができます

税引前当期純利益のどれかの費用が増えると、会社の課税所得は少なくなる

同じ固定資産でも、土地は減価償却の対象にしません

大ざっぱに言うと、資本金１億円以下で従業員1000人以下の中小企業では、取得価額が30万円未満のものまで全額、損金に認められます

修繕前より価値を高めると減価償却の対象になる

リースには経理処理上、大きな特長があります。それは、リース料が全額経費になることです

在庫が増えると負債や追加の出費が増える

キャッシュフローを良くする鉄則のひとつに「回収は早く、支払いは遅く」というのがあります

印紙が貼ってないために領収書が無効とされることはありません

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『領収書１枚で経理センスが身につく本』東洋経済新報社　梅田泰宏・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492521755
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◆目次◆

第１章　スーパーで買ったニンジンが「会議費」になる!?
第２章　10万円未満なら決済が下りやすいワケ
第３章　この領収書、使えますか？
第４章　期末バーゲンは本当に出血大サービスか？

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【エマソンの「偉人論」】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4876883688

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本日の一冊は、有名自己啓発書にも数多く登場する、19世紀アメリカを代表する思想家、エマソンによる名著の翻訳版。

ナポレオン、ゲーテ、シェークスピア、プラトンなど、誰もが知っている偉人を取り上げ、彼らの生き方や思想を紹介したもので、混迷の時代にあって生き方のモデルや指針を探るのに、有用な一冊です。

読んでいて興味深かったのは、偉人たちのほとんどが、時代によって、社会によって押し上げられた存在であるということ。

現在は、有名になるために自己主張をする時代ですが、本当に時代の寵児となる人物は、時代の主張や生き方を体現しているのだと気づかされます。

世界中の新興中産階級の代表となったナポレオン、時代の空気を見事にとらえ成功したゲーテ、真理を探究することで哲学の発展に貢献したプラトン…。

それぞれの人物の分析を読んでいると、これ自体が偉大になるための教本だとわかります。

偉大な人物になるために、どんな考え方をすればいいか、偉大な作品を書くために必要な要素とは何か。

土井が見るに、これは偉人伝の皮をかぶった自分プロデュース論です。

ブランド人を目指す方、リーダーを目指す方は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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私たちの社会では、保守派と民主派の間で、つまり、すでに一財産をなした人たちと、これから財産を築いていこうと志す若者や貧困階級の人たちの間で、敵対感情が絶えません

実際、ナポレオンのようなタイプの人は、自分一個の言葉や意見などほとんど持たなくなるものです。彼は、巨大な受容力を持つ器であって、時代と国が生んだありとあらゆる知恵や機知、才能を己の内に残らず取り込んでしまうのです

誰しも自分の力だけで成功することはできません。そのためには、自然の勢いに乗じなければならないのです。ナポレオンもその例外ではなく、まず時代がこのような人間を待望し、しかる後にその期待に応えて彼のような人物が世に現れたのです

「己の政策が、周囲の現実によって左右されてはならない。むしろ、政策によって、現実をこそ変えていくべきなのだ」

優れた人たちに共通して見られることですが、ナポレオンもまた、これはという人物や、自らを凌ぐほどの逸材を集めました（中略）けれども、愚か者や半端者に対しては容赦をしませんでした

いつの時代でも、人は、その時代の常識にどっぷりとつかって、そこからなかなか抜け出すことができないものです

偉大なる行動というものは、内なる霊性の深みからあふれ出てくるもの

どんな類の罪であれ、それを犯しうる可能性は、自分自身の中にも
ひそんでいる

才能があれば、誰でも作家になれるというわけではありません。作品の背後には、それを書いた人間が生き生きと息づいていなければならないのです。何かの思想信条を表明する場合でも、それは生まれ持った一貫した個性と深く結びついていなくてはなりません

偉人が偉人たるゆえんは、その独創性のためというよりも、その器の大きさゆえのことなのです

まことの英雄は、普通の人々の中に立ち交じってさまざまな人生経験を重ねることで、衆人が求めるところを察知し、彼らの願いをわが願いとし、その願いを実現するために、高い見識と力量をもって全力を尽くすのです

真の独創家は、誰よりも模倣の大切さを知っている

何かひとかどのことをなし遂げようとするならば、高い立場からものを見なければなりません。哲学者も、単なる哲学者であってはならないのです

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『エマソンの「偉人論」』幸福の科学出版　Ｒ・Ｗ・エマソン・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4876883688
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◆目次◆

第１章　時代精神を担って登場したスーパーリーダー
──世俗の英雄ナポレオン
第２章　大いなる自己完成の達人──作家ゲーテ
第３章　人類最高の饗宴の司会者──詩人シェークスピア
第４章　霊的世界の探究に身を捧げた超天才学者
──神秘家スウェーデンボルグ
第５章　圧倒的なる知恵の総合プロデューサー
──哲学者プラトン
最終章　偉人と接すれば、自分の考え方も偉大となる

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