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【プレゼン上手になるために】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492043276

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本日の一冊は、「レバレッジ」シリーズで有名な本田直之さんが、経営者、マネジャーの思考法を説いた一冊。

最初は、「なぜ本田さんがマネジメント？」といぶかしがっていたのですが、さすが数多くのベンチャー起業家を支援してきただけあって、スタートアップから数年経ったぐらいの経営者には役立つ視点が満載です。

時間投資の必要性、意思決定のポイント、人脈作りの必要性、優先順位のつけ方、事業を成功に導くためのプロセスまで、極めて実践的な考え方が説かれています。

「経営者がまず天引きすべきは、自己投資の時間」
「会社において大切なのは、お金の貯め方より使い方」
「積上げ継続型のビジネスを選べるのが、経営者としての資質」

など、戦略的に重要な考え方がいくつも説かれており、じつに参考になります。

実践面から見ても、組織を導くための「旗の振り方」や「資金効率を上げる方法」など、役立つ内容が満載。

自社の経営、そして自身の経営者としての行動をチェックするために、ぜひ読んでおきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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経営者自身が忙しいと、考える余裕がなくなる。するとすべての経営戦略は対症療法になり、その場しのぎの効果がない手を、次々と打ち続けなければならないというマイナスのスパイラルに陥る

お金の投資より先にすべきが、時間の投資といえる。そして「考え、意思決定すること」こそ、時間を投資する行為であり、読書や人脈作りもまた、投資であるというのが私の意見だ

・業界への影響
・顧客への影響
・売上への影響
こういった点について、プロ（プラス面）もコン（マイナス面）もすべて書き出したうえで意思決定すれば、判断ミスを犯すリスクを最小限まで減らすことができる

外部とのつながりを持たない経営者は危険信号

人脈とは、何かをお願いするために作るものではない。何の必要もないときから人間関係を築き、つながりを保ってこそ、本当にレバレッジの効く人脈となる

会社において大切なのは、お金の貯め方より使い方

会社全体についても、やらないことを先に決めるべきだと私は思う。たとえば、「値引きしない」「あえて企画書は作らない」「相見積もりは受けない」「下請け仕事はしない」といった具合だ

積上げ継続型のビジネスを選べるのが、経営者としての資質

◆わかりやすい「旗」の立て方
１．わかりやすい目標　２．ロールモデル　３．仮想敵

経営者は、いつもまねできるものを探し、応用する力を持たなくてはならない

支払日の調整について相談すらできないほど困っている会社とは、そもそも取引すべきではない

戦略という大局的な決定には、外部のプロフェッショナルが必要

◆経営者が押さえるべきレバレッジ営業のキー
１．営業の道を拓くような優良顧客を獲得すること
２．手離れが良い仕組みを作ること
３．心理学の達人になること

小さな会社やベンチャー企業こそ、「経営者はどんな人なのか？」「どんなキャラクターの持ち主なのか？」という点が、くっきり浮
かび上がってくるようなプロフィールを作ろう

経営者は、景気が良いときに成果があがる仕組みを作っておき、それを営業なら営業、宣伝なら宣伝の「武器」として、一人ひとりに持たせるようにしよう

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『レバレッジ・マネジメント』東洋経済新報社　本田直之・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492043276
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◆目次◆

はじめに
第１章　経営者のレバレッジ
第２章　戦略のレバレッジ
第３章　営業のレバレッジ
第４章　ブランドのレバレッジ
第５章　仕組み化のレバレッジ
第６章　組織のレバレッジ

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【プレゼン上手になるために】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007764

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本日の一冊は、『人は「話し方」で９割変わる』などのベストセラーを持つ、話し方研究所会長の福田健さんが、プレゼンの極意を紹介した一冊。

※参考：『人は「話し方」で９割変わる』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4766710215/

初対面の相手に好かれるコツや、正しい自己紹介の仕方、話をインタラクティブ（双方向）にするためのテクニックなど、プレゼンの秘訣を幅広く説明しています。

土井もいまだに慣れませんが、人前で話す時は、話の内容だけでなく、話すスピードや声、見た目、目線の配り方など、かなり細かい工夫が必要です。

本書では、そういった場作りのための話と、話の内容を充実させるためのコツを論じており、プレゼン初心者には、入門編としておすすめです。

読み応えという意味ではいまひとつですが、プレゼン前のチェックシートとして、活用してみるといいのではないでしょうか。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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短い時間で、内容をまとめ、的確に表現する経験を積むことで、あなたの表現力は向上する。時間という枠があることで、どこを強調し、どこを省略し、どんな言葉を使うかの工夫が培われるからである

相手の反応を確かめ、反応に応じながら、話を進めていってこそ、双方向性が確保される

・相手を見ながら
・区切りごとに間を取り
・問いかけながら

視線は会場の中で、プレゼンターからもっとも遠い人に向けよう

◆準備する前の三つの要点
１．目的――何のために
２．聴衆――誰に対して
３．構成――どのように

序論の役割は「雰囲気づくり」「必要性の喚起」「本論への導入」

「本論への導入」では、提案の背景説明のあとに、アウトラインを提示して、本論へつなぐのが自然なやり方

本論の構成がしっかりしているとは、
・根拠が明確であること
・順序よく配列されていること
・全体と部分の関係が明示されていること

◆自己紹介の中身
・自分に関する情報
・場に合った情報

相手の感じているところに、「……と思いませんか」と問いかけ、その原因を指摘する。いきなり問題に触れてこられるので、聞き手は早くも、次の話を期待するようになる

長い前置きをすればするほど、聞き手の心は離れていく

なによりも、話し手が進んで聴衆に近づき、距離を縮めることである。距離を縮めるとは、まず物理的に近づくことだ

わかりやすさとは、一言でいえば、「関係の明確化」

まず、主題を一行化することから始めよう

「比喩」を使えば印象が深まる

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『プレゼンの上手な話し方』ダイヤモンド社　福田健・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007764
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◆目次◆

はじめに
第１章　プレゼンテーション・スキルを磨く
誰もがプレゼンターの時代、短期間で上達するために
第２章　プレゼンテーションには、どんな準備が必要か
「聴衆分析」から「リハーサル」まで、どう進めるか
第３章　プレゼンターに求められる「表現」の技術
聞き手の心をつかみ、信頼関係を築く「話し方」
第４章　プレゼンテーションの「三原則」でレベルアップをめざす
「わかりやすく」「簡潔に」「印象深く」話すコツ
第５章　プレゼンテーションは「関係づくり」から始まる
「提案型説得」を成功に導く大事なポイントとは?

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