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【高収益企業の作り方はマイクロソフトに学べ！】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4106102986

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かつてのファミコンしかり、現在のウィンドウズしかり、真に収益性の高いビジネスを得るには、デファクトスタンダード（事実上の標準）になるのが一番です。

本日ご紹介する一冊は、イギリスマイクロソフト入社後、マイクロソフト日本法人でウィンドウズのマーケティングを担当したトム・佐藤氏が、そのデファクトスタンダードの作り方を紹介した一冊。

マイクロソフトの思想の根底にある哲学者ベンサムの思想から、デファクトにいたる二つの要件、そしてサポートするべき関係者まで、マイクロソフトの実例をもとに、詳しく書かれています。

一時はＭＳＸでデファクトをつかみかけながらも、失敗したマイクロソフト。その目撃者である著者の証言は、じつにリアリティがあります。

ノウハウとして読んでもためになりますが、何より刺激的なのは、マイクロソフトがデファクトになるまでのストーリー。

幾度もくじけながら試行錯誤していく過程に、ビジネスの醍醐味が表現されています。

実際にデファクトを目指す人には、いいシミュレーションの材料。そうでない人には、ビジネスノンフィクションとして楽しめます。

ビジネスケースとして、久々に読み応えのある一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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ウィンドウズは、単にメーカーにライセンスすることで普及したのでもないし、優れて良い商品だったわけでもない。ビジネス戦略の主要部分が正しかったから、世界をほぼ独占する商品になった「最大多数の最大幸福」こそ、世界最強の法則である。そして、これこそがウィンドウズの基本概念なのである

◆「デファクト」にいたる二つの要件
・テクノロジーの波を理解する力
・業界の動向を明確に理解し、関係者のソーシャルネットワークを介してデファクトスタンダードを売り込む戦略

スペクトラビデオに一度売った製品を少し修正しただけで、これほどの売上。彼は、標準化というビジネスがいかに「おいしい」を目の当たりにした。そしてその後、標準化を自らの最重要戦略としていったのである

デファクトスタンダードを作るには、二つのグループの開発者をサポートしなければならない。一つはＯＳをライセンスしてハードを出荷するパソコンメーカー。ライセンス料を払っている彼らに、技術サポートをするのは当然である。二つ目は、そのスタンダードをもとにアプリケーションを開発する人たち

ＭＳＸはあと一歩でデファクトスタンダードになるはずだった……だが、たとえデファクトたる条件を備えていても、マーケットの信頼を失えば崩壊する

アップルIIの経験から、第三者が作るソフトがいかに重要かを知ったジョブズは、マイクロソフトにアプリケーションの開発を要、五万ドルを支払い、表計算ソフト、データベース、グラフィックプレゼンテーションソフトを注文した。この時アップルは契約書に、イクロソフトが競合するアプリケーションソフトを開発することを禁止する条項を入れた。アップルの金で積み上げたノウハウをすに他所で応用されてはたまらない。問題はその禁止が期限付きだったことだ。禁止期間はマックの出荷日もしくは八三年一月日から一年後まで。これがジョブズの最大の失敗だった大きなハブが威力を発揮し、小さなハブやノードをどんどん引き込んでいくと、そのうち一点集約型のネットワークが出来る。これを「スター型ネットワーク」というが、一旦、スター型に集約されると、ひとつのハブ企業が市場を独占するようになる

◆『ティッピング・ポイント』が教える大流行の法則
１．少人数の法則
２．スティッキネス要因
３．環境の力

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『マイクロソフト戦記　世界標準の作られ方』新潮社　トム佐藤・著
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◆目次◆

第Ｉ部　パソコン草創期の挑戦
第II部　ウィンドウズ―ＯＳ勃興期の激戦
第III部 デファクトスタンダード―業界全体を巻き込め

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【ビジネスマンの「法律力」とは？】
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本日の一冊は、ＳＢＩ大学院大学教授であり、カリスマ弁護士として知られる荘司雅彦さんが、ビジネスマンのための「法律力」を論じた一冊。

「法律力」というのは、著者の造語で、法的思考力と法解釈力を併せたものですが、確かにこれは、企業をめぐるトラブルが多発している現在、必須のスキルだと思います。

日本の法律では、われわれ国民は法律を「知っている」こととして扱います。つまり「知らなかった」は通らず、知っているものとして罰せられるのです。

もちろん、六法全書をすべてマスターすることは不可能ですが、その根本となる考え方を知れば、おおよそ日常業務や生活には支障がありません。

逆に、まったく知らないと、知らないうちに罪を犯していた、ということになってしまうのです。

そうならないためにも、法律の基本的な考え方・読み方を知り、普段から法に則った活動をすることが大切。

本書には、その基本的な情報が、コンパクトにまとまっています。

難解な条文も、わかりやすい例えと解説で、すんなり頭に入ってくるので、ストレスなく法律の基本を身につけられると思います。

とくに経営者の方には、ぜひ読んで欲しい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆六法：憲法、民法、刑法、商法、民事訴訟法、刑事訴訟法

テキストがなくとも、「事項索引」で調べた条文（いくつかあります）にひとつひとつ当たって条文を読み、その条文に判例の要約がついていればそれを読み、こうしてほとんどの場合、何とかなります

個人の権利は最大限尊重されるべきものであり、各個人は他者の権利を害さない限りいかなることをも行なう自由を有する

その憲法の中で一番偉い条文は憲法13条
「第十三条　すべて国民は、個人として尊重される。生命、自由及び幸福追求に対する国民の権利については、公共の福祉に反しない限り、立法その他の国政の上で、最大の尊重を必要とする」

日本の法律の中で、別格なのは「最高法規」である憲法です。そして、憲法の最終的な目的は「個人の権利の尊重」（憲法13条）であり、「国民主権」も「平和主義」も、その目的を実現するための手段

憲法は、「お上」と国民の間のことを規律した法律で、上司とあなたの間柄のような「私人間」（民間人同士の間柄）について定めたものではない

法律問題で迷ったら、社会的に受け入れられる常識的なほうを選んでおくのが無難

２メートル先の人を殺そうと思ってピストルの引き金に手をかけたところ、突然、二人の間を豚の大軍が走ってきたため、殺そうとした人が驚いた隙に相手に逃げられてしまったような場合、「ピストルの引き金」に手をかけるという行為は、人が死ぬという結果が発生する危険性が極めて高い行為ですので、殺人未遂として処罰されます

刑法39条に、「心神喪失者の行為は、罰しない。心神耗弱者の行為は、その刑を減刑する」と定められ、刑法41条には「十四歳に満たない者の行為は、罰しない」と定められています

法律では、「善意」とは事情を知らないこと、「悪意」とは事情を知っていることを指します

代理人の法律行為の効果は本人に及ぶ

口約束だけでも契約は成立する

日常生活に比べて、ビジネスシーンでは「取引の安全」が重視されます

名刺に「代表取締役社長」だとか「代表取締役専務」とか書かれた人と、「取締役」とだけしか書かれていない人とでは、商談相手としては大違い

ビジネスシーンで問題となったときは、（特に商法は）必ず最新の六法を参照する

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『六法で身につける 荘司雅彦の法律力養成講座』日本実業出版社　荘司雅彦・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453404500X
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◆目次◆

はじめに
第１章　六法ってなんだあ？
第２章　法律のキモ「基本的人権の尊重」
第３章　憲法の授業―バランス感覚を身につける―
第４章　刑法の授業―論理力を身につける―
第５章　民法の授業―観察眼を養う―
第６章　商法の授業―ビジネス感覚を磨く―
第７章　刑事訴訟法の授業―トラブルから身を守る―
第８章　民事訴訟法の授業―争いを切り抜ける―
おわりに

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