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【恐慌の後に来るビジネスチャンスは？】
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本日の一冊は、「日経公社債情報」エコノミストランキングで６年連続第１位、「東洋経済統計月報」でもマーケットエコノミスト予想的中度総合１位に選ばれた著者が、「10年先の日本」を描き出した一冊。

日本経済にまつわるあらゆるトピックスを、「依存」というキーワードで読み解いており、日本経済が何に依存しているのか、今後その構造がどう変わって行くべきなのかを、独自の視点で示しています。

本書がおもしろいのは、ただ経済を分析するだけにとどまらず、そこからビジネスのヒントまで導き出されている点。

以前、ある経済誌の編集長が講演で「なぜかゼネコン特集が売れるんですよね」とおっしゃっていましたが、それだって、本書を読めば一発でその理由がわかってしまいます。

ビジネスであれ、出版であれ、メガヒットを生み出すには、「塊」をとらえること。

本書はそういう意味で、日本経済が何に偏っているのか、どこにヒットを生み出す「塊」があるのかを知る、いいヒントとなります。

しかも嬉しいことに、著者の分析が細かい。

たとえば「学習塾費」ひとつをとっても、「補助学習費」という細目別に見て、さらに平均値だけで見るのではなく、年収別に見た格差などを論じ、「年収400万円未満の家庭が６万1000円であるのに対し、年収1200万円以上の世帯では24万7000円」といったように、実態をとらえられるレベルまで徹底して追っていく。

ここまで書いてもらえば、賢いビジネスマンなら、きっと自分のビジネスに活用できるはずです。

お堅い経済解説本と思うなかれ。本書は、これからビジネスチャンスをつかみたい経営者、起業家にこそ読んで欲しい一冊です。

それと、秋田県出身者には、秋田が「10年後の日本」として紹介されているので（もちろん反面教師として）、要チェックです。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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日本経済をさまざまな角度から分析する際に、それがいったい何に「依存」しているのかを考えてみる視点は非常に重要である

百貨店業界では昔から、婦人服ではなく、「背広など紳士服の売り上げが伸びてくれば景気回復は本物」と言われている

百貨店では、株価に左右されやすい「プチ富裕層」やキャリアウーマンが消費を減らしたとの見方が多い

◆ＧＥコンシューマー・ファイナンスのサラリーマンこづかい調査
最新調査の結果（2008年４月）は、４万6300円（前年比▲2500円）

交際費等の支出が多いのは、規模別では中小・零細企業

民間住宅投資がピークをつけたのは、すでに述べたように景気対策で住宅取得促進策が打ち出された1996年度の27兆9195億円。最近では17兆～18兆円台に減少している。日本は人口減少社会入りした後も、世帯数がなお増加を続けているため、危機感はまだそれほど感じられない。だが、この先、世帯数も減少に転じてくると、衣食住という基礎需要のうちの「住」について、需要減少によるデフレ圧力が一層強く感じられるようになるだろう

仮に、建設業の就業者数がピークから42％減少すると約397万人になり、2007年実績の552万人から、あと155万人減る計算になる。それがそのまま完全失業者に上乗せされるとすれば、07年に3.9％だった完全失業率は、6.2％に跳ね上がると試算される

表面的には、原油高・食品高といった外からのショックで消費者物価上昇率が高くなっているものの、これは一時的な現象であり、「本物のインフレ」ではない（中略）内実は、過剰供給体質のもとで、デフレ圧力ないしはデフレ体質が根強く存在している

そもそも、食料自給率の高低にこだわるべき理由はあるのだろうか（中略）自由貿易における比較優位を考えると、他国よりも生産性が低い農作物については輸入に頼って、より生産性が高いものに特化するほうが、経済全体のパフォーマンスは向上するはずである

いまや香港は、日本にとって最大の農産物輸出先になっている

景気が悪い時ほどマスコミ報道に国民の関心が集まり、景況感に大きな影響を及ぼす

「投資から貯蓄へ」とマネーが逆流

日本経済の輸出依存は、大胆な人口対策が今後とられでもしない限り、人口動態から見て、もはや宿命に近い

秋田県の婚姻率、出生率、人口の自然増加率は、どれも全国で最下位

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『「依存症」の日本経済』講談社　上野泰也・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062821028
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◆目次◆

はじめに
第１章　日本の個人消費は「女性依存」
第２章　お父さんのこづかい減少でわかる「交際費依存」体質
第３章　なお残る「建設業依存」と構造調整圧力
第４章　食料の「海外依存」は本当に問題なのか
第５章　緩和への熱が冷め「規制依存」に逆戻りする日本
第６章　教育はどこまで「学習塾依存」を強めるのか
第７章　景気判断や買い物で「マスコミ依存」する日本人
第８章　投資に移行しにくい家計運用の「預金依存」
第９章　主導権を握れず「外国人依存」が続く金融市場
第10章　日本経済はやっぱり「米国依存」
第11章　ケーススタディ:少子高齢化の秋田県は「日本の未来図」
おわりに

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【タイトル長い…】
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学生時代、東京ディズニーランドの創業話を読んでいて、当時の銀行家の英断に感動したのを覚えています。

しかし、そんな話は今は昔。どうやら最近の銀行というのは、クライアントや産業を育てることよりも、保身が大事なようです。

本日ご紹介する一冊は、現在、コンサルタントとして中小企業の資金繰りの相談を受けている元銀行員が、賢い銀行とのつき合い方を書いた注目の一冊。

時代を反映して、ベストセラー街道まっしぐらの一冊です。

内容的には、中小零細企業経営者向けに、銀行と対等に渡り合うためのテクニックを説いた一冊で、銀行の評価システムからクライアント企業を「型にはめる」パターン、賢いお金の借り方、銀行員とのつき合い方まで、じつに細かく書かれています。

「担当者の実績に最も貢献するのは、新規、長期、保証協会付き」といった話や、担当者が異動するときが融資の狙い目といった話、「融資を受ける銀行には預金しない」といった処世術まで、お金を借りる経営者なら、絶対に押さえておきたいツボが満載です。

基本的には借金をしている会社に向けて書かれた本ですが、本書を読んで融資の条件などを見ていると、逆に理想の経営とは何なのかが浮かび上がってきます。

余計なものは持たない、「飲む・打つ・買う」は厳禁、会社がダメになったら社長が泥をなめる…。

会社を永続させるために必要な心構えと、資金繰りを成功させるための裏話がほどよくミックスされた、じつに刺激的な読み物です。

経営者はもちろん、将来起業する人も、ぜひ読んでおいてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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百年に一度とまで言われる世界経済の危機的状況の中で、銀行はいまやなりふり構わず資金を回収する方向に走り始めた

銀行員と銀行家の違いは何か？　それはひと言で言えば、「リスクを取れるかどうか」ということに尽きます（中略）銀行員は定量分析、数字で相手を判断する。いっぽう銀行家は定性分析を重んじる

融資が出るかでないか、その可否を決定する際の「融資の原則」は１．使途、２．財源、３．保全、４．期間、５．レート

銀行員はプライドが高いです。自分が知らないことについて聞けません。お客様の業界について知らなくても、聞くことは決してしません。ですから、お客様は自社を取り巻く環境についてなど、担当者にきちんとアピールしていったほうがいい

いったん売上・利益が下がってくると経営者は一気に弱気になるしカネも必要になる。そこに、いままで無担保で出していたけど、これだけ下がって赤字だったら出せるわけがないですよね、ということで保証協会付き融資をガンガン出すわけです。だから、腐りかけの鯛が一番うまい

担当者の実績に最も貢献するのは、新規、長期、保証協会付き

資金ニーズがある会社にとっては、担当者が異動するときというのは融資を引き出すチャンスとなる

融資を受ける銀行には預金しないほうが賢明です

営業日で五日過ぎても可否が聞けないなら、直に銀行に行って聞いてください

銀行員が口頭で約束したことは、書面がない限り信用してはいけない

明確に旧債振替をやったとわかれば、その銀行は処分の対象になります

経営者が率先垂範して、俺も一緒に泥なめるから、経営者として経営責任を取るから、おまえらも申し訳ないけど泥をなめてくれと言えるかどうか、実行できるかどうか。このような態度を示していれば銀行も支援します

業績が良い頃からメインバンクを二つ持っておくのは必須です

不用意にクレジットカードを作ることは個人信用情報を提供することにもなりかねません

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『社長さん！銀行員の言うことをハイハイ聞いてたらあなたの会社、潰されますよ！』すばる舎リンケージ　篠崎啓嗣・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4883997707
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◆目次◆

はじめに
第１章　知らないと損をする！　銀行のすべて
第２章　知らないと一大事！　銀行の手口
第３章　みんなが知りたい！　銀行取引素朴な疑問
第４章　知ってて安心！　御社のそこが見られている
第５章　知らないと恐ろしい！　小さなリクエストの裏
第６章　知ってて良かった！　銀行員が使う言葉の本音と建前
おわりに

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【オバマもピロリ菌もこれで成功した】
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最近は、旧来型のメディアの影響力が低下し、ネットメディアも露出すれば売れた時代が終焉。

いよいよマーケターには、売るためのアイディアが必要になっています。

そんななか、広告関係者、マーケターの心をつかみ、ベストセラーになったのが、アスキー新書から出ている『明日の広告』。

※参考：『明日の広告』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756150942/

本日ご紹介する一冊は、この『明日の広告』を読んで、消費者とのコミュニケーションのあり方を考え始めた方におすすめの一冊です。

著者の本田哲也さんは、かつて世界最大規模のＰＲ会社フライシュマン・ヒラードでバイスプレジデントを務めたＰＲの達人。

本書は、そんなＰＲの達人が、消費者を「買いたい気分」にさせる「カジュアル世論」の作り方を説いた、注目の一冊です。

マーケティングに携わっている方ならおわかりのように、モノを売るには、その時代の空気感や人々の「認識」を利用することが有効です。

本書は、その「空気」や「認識」自体を作ろうとするもので、そのためのＰＲ手法を、ブログも含め、事細かに書いています。

安易なダイエット方法では売れない、という認識を利用し、大ヒットとなった「ビリーズブートキャンプ」、ピロリ菌の存在を知らしめて売れた「ＬＧ２１乳酸菌入りヨーグルト」、世に生姜ブームを巻き起こした「『冷え知らず』さんの生姜シリーズ」…。

著者が実際に手掛けた事例も含め、実施したマーケティング手法を細かく紹介しているので、じつに参考になります。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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消費者を「買いたい気分」にさせる「空気」。商品を売るためにつくり出す「空気」。そして、そんな「空気」をつくり出せるのが、「戦略ＰＲ」という手法なのだ

「ビリー」がヒットした現象の背景には、二つの事情がある。一つは、「空気」に遅れまいとする心理だ。人は、世間で広く価値を認められているものや、権威のあるものに対して弱いところがある。また、大流行に直面して、「これを知っておかなければ遅れている人間だと思われる」と焦ることも珍しくない。もう一つは、「空気」をリードしたいと思う心理だ

世論という考え方や、世論ができあがるプロセスというのが、実は空気づくりそのものなのだ

特にピックアップしたいキーワードは、「公共」、「共有」、「意見」、の３つだ

あなたがテレビ番組のディレクターや構成作家であると想像してみると、よくわかるはずだ。多忙であるからこそ、すぐに番組や記事づくりのために役立てられる資料は、のどから手が出るほど欲しい

僕たちの戦略は、まずは大手新聞社の報道をなんとしても確保すること。経験上、新聞報道から火がつき報道の連鎖」が起こることが多いからだ

永谷園がウェブサイトの「顔」に選んだのは、13人のミスキャンパスを含む、16大学の女子大生だった。サイトのコンセプトは、16人の「ミス冷え知らず」が華麗にファッションショーを行うというもの。ただ単にビジュアルの話題性だけでは終わらせず、「冷え」の現状や対策方法、料理研究家の村田氏という専門家による生姜の魅力解説など、アカデミックな内容も盛り込んだ（中略）しかし、ウェブサイトを立ち上げただけで話題づくりができるほど、甘い時代じゃない。とにかく、多くの人にサイトを訪れてもらわなければ話にならないのだ。そこで永谷園が利用したのが、大学内の「タダコピ」というしくみだった

さまざまな取り組みの中で、特に話題を呼んだのが「永谷園生姜部」

◆カジュアル世論の形成に必要な３つの要素
１．おおやけ（公共性）
２．ばったり（偶然性）
３．おすみつき（信頼性）

マスコミを巻き込むには、あくまで一貫して「価値ある情報を提供する」というスタンスが大事

お勧めしたいのは、ズバリ店頭に、「リマインド機能」を持たせるということだ。何をリマインドさせるのか。商品？　いやいや商品はそこにもうあるからいい。リマインドさせたいのはカジュアル世論そのもの一冊です。

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『戦略ＰＲ　空気をつくる。世論で売る。』アスキー　本田哲也・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4048675745
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◆目次◆

はじめに
第１章　「空気」でモノが売れる時代がやって来た
第２章　カジュアル世論が消費者を動かす
第３章　ＰＲがカジュアル世論を生み出す
第４章　カジュアル世論のつくりかた
第５章　時代の変化がＰＲを主役にする
第６章　つくった「空気」を活かすには
終章　明日のＰＲ
対談　戦略ＰＲの明日はどっちだ!～
おわりに

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