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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453404254X

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本日の一冊は、かつて２年連続で楽天市場のショップ・オブ・ザ・イヤーに輝き、現在は経営コンサルタントとして活躍中の著者が、今話題のドロップシッピングで稼ぐ方法を指南した一冊。

本書の説明によると、ドロップシッピングとは、在庫リスクなしでネットで稼ぐ方法でありながら、アフィリエイトよりもはるかに高いマージンが期待できる画期的なビジネスモデル。

今後、企業の販売促進などにも同様のやり方が浸透してくる、そんな予感のする新しい形態のビジネスです。

本書では、まだまだ認知度の低いこのドロップシッピングを、ネッ
トショップの達人である著者がわかりやすく解説。

表面的な理解に終わるのではなく、業者選びの際のポイントや注意
点、実際の販売方法と集客、コピーまでを網羅したじつに実践的な
一冊です。

表紙がやや安っぽいのが気になりますが、ドロップシッピングの情
報を得るには過不足なくまとめられた一冊だと思います。

このドロップシッピングはサラリーマンでもできるので、自分でお
店を持ちたい方、いつか独立したい方は、ぜひ本書で学んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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Ａ社の取り扱っている商品を、Ｂ君がネット上で代わりに販売する。
Ｂ君はその商品をホームページに並べているだけで、実際には商品
の仕入れはしていない。すべての在庫はＡ社の倉庫にあり、注文が
あったときだけＡ社に連絡を入れて、それでＡ社からお客様に商品
が発送される。Ａ社はホームページを作るネット事業への投資をし
なくてすみ、Ｂ君は仕入れリスクや発送の手間がなく、それでいて
インターネットを利用して商売をすることができる。この両者にと
ってノーリスクでありながら、メリットが大きいビジネスモデルが
「ドロップシッピング」なのである

◆株式会社もしものビジネスモデル
「これらの商品は通販事業で有名なセシールさんや、日本有数の卸
業者でもあるドウシシャさんの商品をお預かりしているだけなんで
す。彼らは販売網をどんどん広げたいので、ドロップシッピングの
販売網に強い魅力を感じているようです」（株式会社もしも　代表
取締役　実藤裕史さん）

もし、お客様の気が変わったり、届いた商品が想像していたものと
違っていたりしたときは、当然のことながら返品を求めてくるケー
スがある。その場合、ドロップシッピングのサービス提供会社によ
っては、その返品された商品の代金をドロップシッピングの利用者
側に請求してくる、もしくは買い取りを要求してくる会社もあるの
で、返品規約に関しては、事前に目を通しておく必要がある

「たくさんの商品から選べたほうがお客様は喜びますし、何よりリ
ピート率は上がっていきます」（せれぶまましょっぴんぐ　上田淳子さん）

◆ドロップシッピングを成功させるために一番必要な能力
＝「売れる商品を見つけることができる」という能力

「ほしい商品」というのは、検索ではなかなか売れない

いつの時代も、複雑なものをカンタンに、わかりやすくするビジネ
スが、一番儲かるのである

伝わるかどうかという「伝達力」が「商品力よりも重要なファクター」

ドロップシッピングでサイトを作るときに、最初に必ずやってほし
いのは、ネットショップの店舗名に、「自分が取り扱いたい商品名」
を必ず入れること

間違っても「使いやすいグッチのバッグです」とか「チェック模様
のグッチのバッグです」など、バッグの性能やデザインについての
キャッチコピーをつけてはいけない

◆売れるネットショップの３大要素は「お得感」「すぐ買える」「限定」

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『月に100万稼げるドロップシッピング』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453404254X
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃▼目次▼
┃　
┃　ドロップシッピングで月１００万を稼ぐ究極のセオリーを公開！
┃　第１章　初めてのドロップシッピング。すべての「？」にお答えします。
┃　第２章　先輩ドロップシッパーニ聞く「私、ドロップシッピング
┃　　　　　　で成功しました！」
┃　第３章　「売れる商品」を見極める絶対法則。　
┃　第４章　「売れるページ作り」のコツを徹底的に教えます。
┃　第５章　とっても簡単。勝ち残るための「検索エンジン対策」。
┃　第６章　成功にもう一歩近づくための「本気ワザ」を大公開！
┃　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806127523

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以前、まだ土井が幼かった頃、経営者だった父親がこんなことを言ったのを覚えています。

「教師っていう仕事はすごいよな。人を作るんだもんな」

この言葉がどこかで引っ掛かっていたのかもしれませんが、気がつけば著者に指導するという、ある意味教師的な仕事をするようになっていました。

この仕事は、人に影響力を与える人に教えるという、じつに刺激的な仕事ですが、その反面、責任も重大です。

今は現場で培ってきた知恵を、不器用ながら何とか日々、みなさんにお伝えしているわけですが、一度教授法について体系的に学びたいと常日頃から思っていました。

そこに出てきたのが、本日ご紹介する『できる人の教え方』というわけです。

この本は、25万部ベストセラー『できる人の勉強法』の著者であり、東進ハイスクールのカリスマ講師でもある安河内哲也さんが、「教え方」の秘訣を初公開した一冊。

※参考：『できる人の勉強法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806126063

講師歴20年のカリスマが、その教授法を教えてくれるとあって、即
座に飛びついたのですが、その内容は決して期待を裏切りませんでした。

「教師たるもの五者たれ」という、教える者の基本的な心構え、実
体験から伝わってくる教えることの喜び、そして生徒を伸ばすため
の具体的なテクニック…。

いずれをとっても読み応え十分で、教える立場の人にとっては、前
著以上に役立つ本だと思います。

どうやって生徒のモチベーションを上げるか、配布資料はどう作る
のか、どうやれば会場の心をつかむことができるのか。内容は極め
て具体的でかつ詳細です。

教師に限らず、経営者、著者など、およそ教えることに携わる人は
ぜひ読んでおくべき一冊だと思います。

これは久々に読み応えがありました。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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惜しみなく「教える」ことで人は成長できる

多くの組織では、能力は抜きん出ているものの自分のノウハウを決
してだれにも教えない個人プレーヤーよりも、自分のもっている能
力をできるかぎりまわりに伝えようとしている人を優遇します。そ
れは、後者のほうが、はるかに大きな利益を組織にもたらすからです

「教師たるもの五者たれ」。これは、なにかを教える立場の人は、
「学者」であり、「役者」であり、「易者」であり、「芸者」であ
り、「医者」でなければならない、という意味です

教えるうえで、「わかりやすさ」は非常に重要です。そして、「わ
かりやすさ」は、教える側の膨大な知識があることによってはじめ
て生まれてきます

相手が「自分は成功に向かっているんだ」と思えるように、働きか
け、サポートしてあげる――。これが、教える側の「易者」として
の役割なのです

教えたいことが100あったら、そのうちのベスト10まで絞り込む。
そして、それを完璧に覚えさせ、残りの90を攻略するためのきっか
けにさせるのです

どのような技能を教えるにしろ、特定の人間を永遠に教えつづける
ことはできません。教えたあとには「自立」してもらう。生徒の自
立を支援するのも講師の重要な役割のひとつだと、私は考えています

ときどき「自分の欠点を隠さずみせる」と、場が和む

どのような分野でも、抽象的な内容を取り上げるときは、そのあと
にかならず、身近でかつ具体的な例を使って補足説明する必要があります

教えるべき「大事なこと」は、配布資料には書いてはいけない

ある程度できるようになったら、一度、谷に落とす

失敗したときに叱ってはダメ、いい気になっているときに叱る

質問をするときは、絶対に相手の顔をつぶさない

失敗体験→成功体験の順に語ると、説得力のある話になる

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『できる人の教え方』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806127523
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃▼目次▼
┃　
┃　はじめに
┃　第１章　「教える」とは、どういうことか
┃　第２章　相手にわかってもらう教え方
┃　第３章　相手のやる気を引き出す教え方　
┃　第４章　相手のタイプにあわせた教え方
┃　第５章　多人数を前にしたときの教え方
┃　エピローグ　20年間、教えつづけてわかったこと
┃　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478001618

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本日の一冊は、かつて幼児向け英語教材の営業で一躍トップとなり、20億円の営業組織を作り上げたという営業の達人、吉野真由美さんが、その交渉術とセールストーク、プレゼン技術を一挙公開した一冊。

どうすれば人の心を動かすことができるのかという社会心理学の原理原則に加え、実践で培った話の導入、トーク、テクニックが目を引きます。

商品を見せるときは高い金額のものから見せる、予算を聞いてはいけないなど、営業マンならぜひとも押さえておきたい重要なテクニックが満載。

著者独自の「コンプレックス話法」や「お客様の心理の方程式」
「５寸クギ話法」も営業の手順として押さえておくと有用だと思います。

商品には、いわゆるコモディティといくら払っても手に入れたい商
品があると思いますが、著者のテクニックは、後者の場合に特に有
効だと思われます。

自己投資のためのアイテムや高額商品を扱う方は、ぜひ読んでみて
はいかがでしょうか。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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お客様の口から現実について語らせると、気持ちが現実的になり、
こころざしが小さくなる。逆に、現実は置いておいて、実現したい
未来について語らせると、気持ちが大きくなり、こころざしが高くなる

商品の説明をするその前に、お客様の過去の悔しい経験や焦燥感を
知り、気持ちを未来に飛ばし、夢や願望を明確化させて、お膳立て
をしておくことが、何より重要

◆お客様の心理の方程式
１．未来の夢・願望が明確になる
２．本心からそれを手に入れたくなる
３．手に入れるための手段を心が探し始める
４．手段のひとつとして、私たちが扱う商品に興味を持つ
５．商品説明を聞いて、自分の求める未来の実現に対し、商品が有
効な手段と知る
６．商品ではなく、未来像を手に入れたくて、お金のことはなんと
でもして契約する

明確に断るふりをすることによって、逆に相手からＹＥＳを引き出せる

価格交渉においては、必ず、せっぱつまったほうと、そうでもない
ほうに分かれます。そして、せっぱつまったほうが、最終的には大
幅に譲歩して、最終着地点を見つける

初回要求の金額に、最終決定の交渉成立の金額は、連動する

売れる営業は、もっとも高い金額のものから見せる

相手の予算に触れることは禁物

接待をした側が、交渉では優位に立つ。接待を受けた側は、マイナ
スをうめたい心理から、相手に迎合しがちである

交渉される側としては、むやみに権限のある人物を出してはいけない

持論にしっかり自信を持ち、キーワードを明確にして、短い文章で話す

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『魔法の営業プレゼン術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478001618
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃▼目次▼
┃
┃　はじめに
┃　１章　営業で勝つプレゼンには「型」がある！
┃　２章　価格交渉の成功法則
┃　３章　営業交渉で大きく勝つ！　駆け引きのテクニック
┃　４章　５つの反論パターンを確実につぶす！
┃　５章　交渉で絶対負けない「話し方」
┃　付録　成功する「パワーポイント」の作り方
┃　参考文献
┃
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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062820560

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本日の一冊は、東大文Ｉ、司法試験などの難関試験に合格、自分の娘も「御三家」に合格させたという著者が、短期で成果をあげる独自の勉強法を指南した一冊です。

最近は勉強本ブームで、たくさんの本が出ていますが、本書は、資格試験をはじめ、主に記憶力が問われる勉強に役立つメソッドがたっぷり詰まっています。

なかでも、記憶を定着させる「３回転学習法」や、モチベーションを維持するための方法、学習のリズムを整えるための方法は必読。

この手の本にしては、文章が若干読みづらいのが玉に瑕ですが、試験のための勉強法としては、実践的で使える一冊だと思います。

社会人の日常の勉強にも役立つ内容が満載で、賢い自己投資を実現するうえでも読んでおきたい内容です。

著者も述べているように、これからの時代は、「『知』で武装し、それをうまく利用した者のみが富む社会」。まさに勉強した人が報われる社会です。

ぜひ本書を読んで、さらに効率的な学習を実現してください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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ボリュームの多い科目を勉強する場合は、重要なポイントがありま
す。「分量が少なく、かつ読みやすい入門書の類を短時間でざっと
読むこと」です

合格体験記をバカにしてはいけません（中略）体験記の中には、
「基本書」を選ぶための情報もたくさん詰まっている

１冊の基本書に重要な情報を集中させる

勉強仲間を貿易の相手と考えるのです。すると、協力することによ
って、お互いの得意分野と不得意分野を補い合い、また、持ってい
る教材を融通し合うことなどによって、一人きりで勉強している場
合よりも、必ず効率が上がります

最も効果的な勉強法の一つは、「誰かに教えること」

論述式の解答を書く場合に肝心なのは、「決して問題文から離れな
いようにすること」

勉強というものは、試験を受けるつもりでやるかどうかで、その成
果に大きな違いが出る。講義だけ受けて試験を受けないのでは、講
義の効果は半分にもならない

記憶してから１日の間が「勝負の分かれ目」なのです。したがって、
「いかにして記憶を保持するか」は、「記憶してから１日のうちに、
どのような作業をやるか」にかかってくるのです

詰め込みと丸暗記は勉強の王道

自分ではコントロールできない「不調」のときでも、勉強そのもの
は続ける方がいい

夏休みなら夏休み、冬休みなら冬休みの期間内にやってしまいたい
教材を、全部机の上にドサッと置き、それぞれをこなすための時間
を計算する

もし３ヵ月で勉強するというのであれば、「長期回転」の期間を２
ヵ月、「中期回転」の期間を３週間、残りの10日弱マイナス１日を
「短期回転」の期間として、内容を通して勉強するのが一つのパタ
ーンです。そして、試験前日に、もう一度見直しをするのです

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『最短で結果が出る超勉強法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062820560
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃▼目次▼
┃　
┃　はじめに
┃　第１部　スタートはモチベーションアップがいちばん大切だ！
┃　第２部　続ける秘訣は「楽しく勉強すること」にあり！　
┃　第３部　一気に成果を上げる最強のヒント　
┃　おわりに
┃　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4891946458

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本日の一冊は、日曜日ということもあり、ちょっと変化球。
数年前にベストセラーとなった、美輪明宏さんによる人生訓です。

「ビジネスブックマラソン」と美輪明宏さんというのは、いかにもミスマッチな感じがしますが、読んでいただければ、土井がなぜピックアップしたのか、その理由がわかると思います。

というのは、この美輪明宏さん、以下にあるように、幼い頃から、いろんな人間模様を観察してきた、「人生の達人」なのです。

「うちは色町にあり、料亭もやっていて金融、質屋も経営していました。人生の裏街道を見るような商売なのです。お風呂屋さんも、カフェもやっていました。どの商売も、人間の本音と建前をあからさまにする世界で、それを見ながら育ったのです」

本書には、こんな生い立ちと演劇の世界から得られた著者の、人生の教訓が収められています。

「正負の法則」と題したその法則は、陰陽の思想と似たもので、この世はすべて「正」と「負」によって成り立っているというもの。

この正負の視点で見たときに、人生はさほど悲観すべきものでもないし、順風満帆だからといって安心していられるものでもない、ということがわかります。

つまり、落ち込んでいる人には希望を、順調な人には戒めを与えてくれる、そんなありがたい一冊なのです。

著者いわく、人生は「色情」「飲食」「金銭」「約束事」「対人関係」をどうやるかで決まる。

なかでも、「腹六分の対人関係」というコンセプトは、目から鱗で、人付き合いが大切な職業の方には、重宝する内容だと思います。

本屋さんで何となく手にした一冊ですが、思った以上に「当たり」でした。まだ読んでいない人は、ぜひチェックしてみてくださいね。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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雨の日があれば、必ず晴れの日が来ます。火星のように晴れっぱな
しでもありませんし、水だらけというわけでもない。陸地があれば
海がある。苦しみがあれば喜びがあるのです。<<正負の法則>>とい
うのはこの地球の法則なのです

幸福とは何でしょうか。それは充足感です。何もかも満ち足りた気
分になった時、それが幸福なのです。しかしその成分は泡で出来て
います。ほんの短い時間、一瞬で消えてゆくものです

世の中で忌み嫌われている、病気や貧困や不安やトラブルという
<負>の部分は、実は幸福を感じるためのバロメーター

教養がなくても、器量が悪くても、一生懸命働いて正直な人は信用
があるから、だれかが助けてくれるのです。だからどん底まで落ち
ることがない。そして、人並みに働いている人というのは、やはり
人並みの生活なのです

人間関係で一番大事なのは <腹八分>ではなくて <腹六分>。<腹八分>だと多すぎるのです。夫婦、恋人、親子、兄弟、友だち、仕事関係、すべて <腹六分> でお付き合いしなさい。”親しき仲にも礼儀あり”これが鉄則です

<孤独> とは惨めでも哀れでもなく、「自分一人だけで充分満ち足り
ている、充足しているんです。他の人のお助けには及びません」と
いう、毅然とした、誇り高い姿なのです

親子関係で言えば、今は”かわいい子には旅をさせろ”ということ
がありません。ただ溺愛する親御さんが多いようです。だから子供
はみんな腐ってしまう

世の中の様々な学問、知識、教養、技術を身につけるのは辛抱強さ
と努力で苦しいものです。でもその代わりに、世の中の何を観ても、
どこへ行っても、知識と技術があれば退屈しませんし、そのうちの
どれかで食べていくことができます

人生は <足し算> だけで渡ろうとしても、そうは問屋が卸してくれ
ないのです。人生には <引き算> も <掛け算> も <割り算> もある

一升瓶に一升のお酒を入れてしまうと、ちょっと動くだけでこぼれ
てしまう。どうしてもそうなるのです。初めから八分目から九分目
に入れておけばこぼれずにすむ、無駄にならないのです。残りの二
分はどうすればよいでしょう。人に初めからあげておけばいい。人
も喜ぶし、お酒も無駄になりません

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『ああ正負の法則』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4891946458
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃▼目次▼
┃　
┃　序文
┃　第一章　自分自身の<正>と<負>を知る
┃　第二章　私の<<正負の法則>>
┃　第三章　<<正負の法則>>を生活に活かす
┃　第四章　すべてを手に入れてしまったら
┃　第五章　登りつめたら下るだけ
┃　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492042806

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本日の一冊は、ベストセラー『レバレッジ・リーディング』の著者、本田直之さんによる待望の新刊です。

※参考：『レバレッジ・リーディング』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492042695

読書術、時間術と来て、今回は考え方ということですが、実際には、
アイデアや論理思考などの内容ではなく、仕事術と自己投資、そし
て人脈作りが中心のコンテンツとなっています。

類書が多いジャンルだけに、著者独自のノウハウ、というわけには
いきませんが、さすが年間400冊のビジネス書を読むという著者だけ
に、自己投資の基本はきっちりと押さえています。

個人的には、「レバレッジ・シンカー」「ハードワーカー」「悩め
るビジネスパーソン」「自由人」という分類が気に入りましたが、
経営者としては、本書で書かれている内容を、いかに個人にとどま
らず、組織で実践していくか、というところで刺激を受けました。

ちなみに本田直之さんの自己投資ノウハウに関しては、土井との対
談ＣＤ『レバレッジリーディングで100倍稼ぐ方法』でも詳しく語
っていただいています。

こちらも併せて聴いてみてください。

※参考：『レバレッジリーディングで100倍稼ぐ方法』
http://eliesbook.co.jp/archives/34

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「労力」「時間」「知識」「人脈」という四分野に自己投資し、パ
ーソナルキャピタル（自己資産）を構築し、レバレッジ（てこの原
理）をかけて、不労所得的に成果を上げ、”Doing more with less”
を実現すること

人生から何を得るかを問い、得られる物は自らが投じた物によるこ
とを知ったとき、人は人として成熟する（ピーター・ドラッカー）

日々の仕事で忙しく、成果を上げられていない人は、資産として体
系的に構築していくという意識を持っていません。逆に言うと、資
産をつくらないから、日々に追われてしまうことになるのです

ゴールを明確に描く最大のメリットは、選択力が身につくことです。
自分にとって何が大切で、何が大切でないかがわかるようになりま
す。余計なことをしなくなり、時間、労力、お金の無駄がなくなります

◆ビジネスパーソンの４タイプ
・レバレッジ・シンカー（労力・時間小　成果大）
・ハードワーカー（労力・時間大　成果大）
・悩めるビジネスパーソン（労力・時間大　成果小）
・自由人（労力・時間小　成果小）

ＫＳＦ（Key Success Factor）に時間と労力をかけることで、「作
業」よりも「結果」に集中でき、より大きな成果を上げることができる

先に自由時間をつくることに専念せず、まずは投資をすることが時
間を生み出すコツ

わたしは平日に自分でコントロールできない約束を入れ、土日はコ
ントロールできる仕事を入れています。そうすれば土日に家で仕事
もできますし、家族とのプライベートな時間も過ごすことができます

成功者はみな前例にレバレッジをかけている

大切なのは、相手にどんなバリューを提供しているかです。また、
誰を知っているかではなく、誰に知られているかです

アドバイザー選びの基準は実践の経験を持っているかどうか

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『レバレッジ・シンキング』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492042806
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃▼目次▼
┃　
┃　はじめに
┃　第１章　常にレバレッジを意識せよ
┃　第２章　労力のレバレッジ
┃　第３章　時間のレバレッジ
┃　第４章　知識のレバレッジ
┃　第５章　人脈のレバレッジ
┃　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769609469

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本日ご紹介する本の著者、平本相武さんは、、シカゴのアドラースクールを卒業後、アメリカ仕込みのコーチングやＮＬＰを取り入れた独自のカウンセリングで、著名人や企業から絶大な支持を受けている人物。

本書は、そんな著者が、「自分軸」を見つける方法を説いた一冊です。

土井の講座でも、自分の価値観を明確にするため、「自分の評価軸」を見つけることの重要性を説いていますが、ここで言う「自分軸」とはまさにそのこと。

著者いわく、あらゆることが多様化していて、決まった答えがない時代には、「自分なりの意味づけを与えていかないと、物事を判断したり、行動をとる基準を見失ってしまいます」。

これはキャリアにおいても同じことが言えるわけで、同書のなかで紹介されているスタンフォード大学クランボルツ教授の言葉を借りれば、「キャリアの８割は偶然によって決まる。自律的にキャリアをデザインするためには、偶然を必然にするような行動をすることが大事」というわけです。

本書では、この「自分軸」を見つけるためのフレームワークを、著者独自のメソッドとともに示しています。

自分がビジョン型なのか、価値観型なのか、という自分軸の傾向がわかるだけでなく、具体的なアクションプランの立て方までがこの本一冊でわかってしまいます。

自分一人でできる人にとっては、1300円は安い投資だと思います。
ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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一所懸命、生きてないわけではない。朝から晩まで汗水たらして働
いている…。でも、「行先」や「理由」がわからないままだと、ど
れだけ頑張っても充実した人生にはなりません

「行先」＝「ビジョン」＝「ありたい姿」＝「本当はどうありたい？」
「理由」＝「価値観」＝「自分らしさ」＝「自分にとって何が大事？」

「自分らしさ」や「ありたい姿」が私たちの行動を起こさせる「素」、
つまり「やる気の素」になるのです。しかも、生活のなかでの判断
や行動の指針にもなります

どんな仕事をするかよりも、めぐりあった仕事をどうこなしていくか

ビジョン型にとって大事なのは「近づいてる感」
価値観型にとって大事なのは「満たされた感」

傾向が違う相手の行動を否定して自分の傾向を押し付けてしまうと、
良好なコミュニケーションがとれないばかりでなく、生産性が上が
りません

人は一人一人みんな違う、自分とは違うものによって動機づけられ
るという前提で、人と接することが大事

◆自分軸を見つける５つのポイント
１．自分にとって無理なくできるものから入る
２．時間軸と空間軸を使う
３．具体的なエピソードから引き出す
４．それぞれのエピソードは自分にとって「いい」か「イヤ」かを探る
５．世界でたった１つの自分の意味づけを見逃さない

アクションプランは、「行動すべきプラン」ではなく、「行動したくな
るプラン」

◆実際に行動する内容（６つの要素）
１．具体的　２．自律的　３．明確　４．測定可　５．妥当　６．即時的

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『成功するのに目標はいらない！』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769609469
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃▼目次▼
┃　
┃　はじめに
┃　第Ｉ章　人生を充実させる「自分軸」
┃　第II章　「自分軸」の２つの傾向　あなたはどっち？
┃　第III章　「価値観型」はどんな人？　「ビジョン型」はどんな人？
┃　第IV章　世界でたった１つの「自分軸」の探し方
┃　第Ｖ章　「自分軸」に沿って生きるには？
┃　第VI章　成功へのカギはもうあなたが握っている
┃　おわりに
┃　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822245519

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本日の一冊は、米「スマート・マネー」誌の調査で、「ウォール街で最も影響力のある人物」に選ばれたマイケル・Ｊ・モーブッシンが、クレディ・スイス・ファースト・ボストン在籍中に書いたエッセイ。

エッセイといっても、内容は極めて緻密で、投資の理論と哲学、心理学などを論じた、じつに知的な内容です。

ロバート・ルービン元財務長官が述べた「意思決定における４原則」をはじめ、「重要なのは正解の頻度ではなく正解の大きさである」という「ベーブ・ルース効果」、タッパーウェアパーティに学ぶ投資の心理学など、内容はじつに多岐にわたっています。

さまざまな学問や投資家の名言を紐解き、それらを投資の実践に収束していく著者の手際は、じつに見事です。

豊富なデータから人間行動の真理が見えるところが、本書の優れたところであり、醍醐味だと思います。

最近、投資の本を読んでワクワクしたことはあまりないのですが、本書は、久しぶりに興奮させてくれた一冊。

投資に興味がある人はもちろん、意思決定や心理に興味がある人も、
ぜひ読んで欲しい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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投資の哲学が優れていても、規律や忍耐を伴わなければ意味をなさない

問題は、レースに出走するどの馬が最も勝ちそうかということでは
なく、どの馬（馬たち）が実際に勝てるチャンスを超えたオッズを
提示しているかどうかである

◆ルービンの４原則
１．唯一確かなのは、確実なものはないということである
２．意思決定においては確率についてよく考えるべきである
３．不確実性があるにも関わらず、われわれは行動しなければならない
４．意思決定を評価するには、結果だけではなく、その過程も考慮すべき

長期保有、安い手数料、逆張り、といった要因は、純粋な投資行為
にとっては都合がいい。対照的に、短期売買、高い手数料、人気の
ある商品を売るといった手法は、投資ビジネスにとって都合がいい
のである

人間はある大きさの利益に対して感じる満足より、同じ大きさの損
失に対して感じる不満のほうがはるかに大きい

プロのギャンブラーはいくつものゲームをプレーしない。つまり、
カジノをぶらついて、ブラックジャックで勝負し、クラップスでサ
イコロを転がし、スロットマシンを試してみるといったことはしない

1997年にモーニングスターは、米国株式ファンドの回転率とパフォ
ーマンスについての包括的な調査を実施した。その結果、さまざま
な調査期間において、回転率の低いファンドのパフォーマンスが、
回転率の高いファンドを上回っている事実が明らかになった

マーケットは、完全に独立した投資家が集まって動いているシステ
ムではなく、一部に模倣によって行動する集団を含んでいる

イノベーションがもたらすような変化は、とても小さく、そして少
しずつ顕在化するものだ。よほど注意深く観察していなければ、少
しずつ積み重なっていくイノベーションの効果を見逃してしまい、
あなたは結局、昨日の優良企業と運命を共にすることになるだろう

人間は、ある出来事を説明したり言い表したりするときに、最初に
認識した数字や情報を重視する

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『投資の科学』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822245519
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃▼目次▼
┃　
┃　謝辞
┃　まえがき
┃　第１部　投資の哲学
┃　第２部　投資の心理学
┃　第３部　イノベーションと競争戦略
┃　第４部　科学と複雑系理論
┃　結論　投資の科学が示唆するもの
┃　各章の注
┃　主な人名・固有名詞索引
┃　監訳者あとがき
┃　訳者あとがき
┃　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887595549

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本日の一冊は、女性のキャリアに詳しいジャーナリストの福沢恵子さんと、ベストセラー『無理なく続けられる年収10倍アップ勉強法』の著者、勝間和代さんが、女性のための本音のキャリアアップ術を論じた一冊。

※参考：『無理なく続けられる年収10倍アップ勉強法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887595441

冒頭で「見かけ上のルールを守っているだけでは、なかなかチャン
スは回ってこない」と論じた後で、「15の本当のルール」と題して
極めて現実的な出世術、処世術を説いています。

その15のルールとは、たとえば「組織で働く以上、出世をしなけれ
ばやりがいも生まれない」「上司のほめ言葉は下心ありのリップサ
ービス」といったもの。

ビジネス社会を知らない女性が陥りがちな罠を指摘し、極めて現実
的な処世術を説いている、極めて異色のキャリア論です。

若干「被害妄想では？」と思うふしもないではないですが、ビジネ
スの世界は競争であり、交渉でもあるので、こうしたことは知って
おいて損はないと思います。

女性に限らず、若いビジネスマンにもおすすめの一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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一般的な見かけ上のルールを守っているだけでは、なかなかチャンスは回ってこない

だいたい、「出世よりもやりがい」というのは、組織の側から見る
と、論理矛盾になります。というのも、組織は通常、利益と成長を
求めますから、その構成員である個人にも成長が求められるのです。
つまり、一人ひとりの社員に、それなりに仕事のスキルが上がるこ
とが求められ、そのスキルの上昇に応じて、ノルマも、権限も、責
任の度合いも上がっていくものなのです。それが個人の成長です

やりがいとは、まさしく他人と一緒につくっていくものなのです。
自分ひとりの働きでつくれるやりがいなど、実は、たかが知れているのです

仕事において有能であるとは、相手の期待値を超えた仕事をすること

そもそも相性が合わない人が多い職場で、うまくやっていくコツと
はなんだと思いますか？　それは、相手が自分に何を欲しているか
を理解してから仕事を始めることです

仕事をやりやすくするため、今でも企業では出身大学ごと、あるい
は出身地域ごとの派閥などが存在しています。その種の既存のイン
フォーマル・コミュニティに属すると、情報の共有が多く、密にな
ります。そして、仕事がいろいろと進めやすくなるのです

自分にしかない情報を持っていれば、相手が聞きに来てくれますか
ら、情報の物々交換ができます。専門分野や人脈、特定の業界の内
部事情に関する情報などを持っているのは強みとなるのです

ある程度の給料を手にしないと、会社や社会という組織の中で軽く
見られて、仕事の内容にもどんどん差がついてしまう

承認欲求の強いタイプは、リップサービスに弱い

叱られるのは、上司がその人を成長させたいと思っていること、期
待していることの証しであることが少なくありません

仕事と生活ははっきり分離されることなく、お互いによい影響を及
ぼす相互補完の関係にある

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『会社でチャンスをつかむ人が実行している本当のルール』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887595549
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃▼目次▼
┃　
┃　はじめに　勝間和代
┃　女性たちってこんな時代を歩んできたんだ…
┃　15のリアル・ルール、教えます
┃　辛口対談…ここだけの話
┃　これで完璧！チェックリスト
┃　おわりに　福沢恵子
┃　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4877712178

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本日の一冊は、1956年に刊行された、ジョセフ・マーフィー博士の原点とも言える書です。

現在出されている数多くの自己啓発書に影響を与えたマーフィー博士ですが、存命中は、神学・哲学・法学・薬理学の博士号を持ち、教育家・講演家・教会の牧師としても活躍しました。

そもそも潜在意識というものがあるのかないのか、土井にはわかりませんが、「思い」が人生を創る、という著者の主張には納得です。

先日、深川の富岡八幡宮を訪れた際、おみくじにこう書かれていました。

「先ずはことばを改めること。己の用いることば一つにも、汚れし意味や思いを表す、卑しきことばはあらざるか」

言うまでもなく、言葉にはその人の思想が出ます。そして本人も気がつかないうちに、人を傷つけたり、問題を起こしたりするのです。

このメルマガを読んでいる方のなかにも、言葉の表現に携わる方は少なくないと思いますが、その言葉にどれだけの人が共感してくれるかは、表現者の「思い」にかかっているのです。

だからこそ、本書を読んで自分の「思い」に目を向けることはじつに有益なことではないかと思うのです。

「大地を熟させるには、あなた自身が深く熟していかなければなりません」

これは、あらゆる仕事や表現に共通する名言ではないでしょうか。

古典にありがちな薄い本なので、あっさり読めてしまうと思います。
自らの「思い」と向き合いたい方に、おすすめの一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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幸せは追い求めるものではありません。苦難の末につかみ取るもの
でもありません。自分が真から求める生き方、思う人生のあり方を、
心の奥底の潜在意識に届くように強く願う。それだけで、人は誰で
も必ず幸せになれます

いまの人生を幸せだと感じ、日々に満足していると言い切る人は、
その後もさらに幸せで、心満ちた人生を送ります。しかし、いまの
人生を不幸せだ、不満だと答える人、幸せになれる確信をもつこと
ができない人は、その後もさらに不幸に見舞われ、成功からはます
ます遠ざかってしまいます

人は誰も、自分が願い、思ったとおりの人生を生きています

種子は「原因」であり、実りは「結果」です。同じように、思いは
「原因」であり、現実の人生は「結果」です

大地を熟させるには、あなた自身が深く熟していかなければなりま
せん。豊かに成熟した人間性の持主になれば、そこに一粒の麦が落
ちただけでも、やがてあたり一面を黄金色に染める豊穣の実りがも
たらされます

現状に恐れ、不安、あきらめを抱いているならば、その思いを押し
殺して、「私は繁栄できます」と言ったところで、潜在意識を動か
すことはできません。この場合、潜在意識に伝えられるのは、恐れ、
不安、あきらめです。その結果、あなたの人生には、欠落や欠乏、
遅延や限界など、繁栄や富裕感とは正反対の結果が導き出されてし
まうのです

自分の仕事が嫌いだという人で、
成功した人を見たことがありません。
富やお金も同じです。
豊かになりたいなら、お金の悪口を言わないことです。

依存症はあなたから友人を奪い、仕事仲間を奪い、恋人を奪い、し
まいには家族からも見捨てられてしまいます

妻や夫を、自分の思うように
変えようとすることは、間違っています。
人は誰でも、自分自身で自分を変えようと
思わないかぎり、変わりません。

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『人類史上最大の発見』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4877712178
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃▼目次▼
┃　
┃　はじめに
┃　ジョセフ・マーフィー・インスティテュートより
┃　１．潜在意識の偉大なる力
┃　２．潜在意識の働きかた
┃　３．潜在意識と治癒力
┃　４．潜在意識と愛
┃　５．潜在意識への扉
┃　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

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