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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478550190

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本日の一冊は、レスポンス広告歴11年、電通ワンダーマンに勤めていたこともあるという著者が、その広告制作のノウハウを披露した一冊。

効果的なレスポンス広告に欠かせない４つのパーツ（「結果」「実証」「信頼」「安心」）を軸に、どうすればお客に即・買わせる広告が作れるのか、チラシなどの実例入りで紹介しています。

ラーメン、化粧品などの広告のどこに「４つのパーツ」が潜んでいるのか、キャプションを交えながら詳しく説明しており、広告の基本をストレスなく理解できます。

「ベネフィットをできるだけ多く訴求すれば、それだけ多くのお客様をひき込むことができる」
「目線を読者に合わせたほうが、より高いレスポンスを獲得できる」

など、経験豊富な著者ならではの知恵が惜しげもなく公開されており、なかなか有用な一冊です。

惜しむらくは、全体を通じて宣伝臭が漂っていること。もっとディープに、この方ならではのノウハウを語ってくれれば、さらに読み応えのある内容になったのでは、と思われます。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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結論から言うと、この泥臭い広告って、かなり効果があるんです。
売上をグングン伸ばしちゃったりするんですよ、本当に

電話をかけさせる、お店に集客するなど、見てくれた人に行動を起
こさせたいなら、イメージ広告ではなく、レスポンス広告を作らな
ければいけない

広告を決して第三者の立場から見ないこと。自分が当事者じゃない
と、広告というものは意外とわからないもの

◆効果的なレスポンス広告に必要な４つのパーツ
「結果」「実証」「信頼」「安心」

広告の効果は、キャッチコピー周りでほぼ決まります（中略）消費
者というのはキャッチコピー周りまでは、ある程度見てくれるんで
す。そしてそこで、”この広告を読み飛ばすかどうか”のジャッジ
をするんですね

ベネフィットをできるだけ多く訴求すれば、それだけ多くのお客様
をひき込むことができる

「消費者金融」や「かつら」などの悩みが伴う商品であれば、より
いっそう、アクセスしやすい雰囲気づくりが必要でしょう。スタッ
フの親しみやすい笑顔やメッセージのほかに、”こんなご質問にも
お答えします”というコピーを加え、質問項目を記しておいてあげ
てもいいかもしれてません

たとえば、焼き肉であれば、焼いているシーンのほうが圧倒的にお
いしそうに見せられる

目線を読者に合わせたほうが、より高いレスポンスを獲得できる

道端で配る場合は、「お店のユニフォームなどを着て配る」のが大切

◆レスポンスを獲得するために必要な３要素
第１位：商品力　第２位：媒体力　第３位：広告クリエイティブ力

店内が見えない場合は、安心感を強く与えることが必要です。飲食
店なら、特に訴えたいポイントは、
・店内の写真や料理の写真
・価格
・店のスタッフによるコメント

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『お客のすごい集め方』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478550190
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■目次■

プロローグ　集客・売上を２割、３割アップさせる”４つのパーツ”の奇跡！
第１章　ディーズ式レスアドなら売れに売れる！人が集まる！
第２章　集客・売上アップの扉を開くディーズ式”４つのパーツ”
第３章　お客をつかんで離さないすごい「キャッチコピー」の作り方
第４章　思わず買わせる！客を呼ぶ！すごい「デザイン」のコツ
第５章　集客・売上の伸び悩みを解消するすごい「次の一手」！
第６章　「店頭」演出＆「ホームページ」制作も”４つのパーツ”ですごい効果！
第７章　将来のブランドイメージ確立のための広告戦略”３つのステップ”
あとがき

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