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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532352401

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本日の一冊は、最近読んだ投資関連本の中で、久々のヒット作です。

著者の名前は、バートン・ビッグス。名門投資銀行モルガン・スタンレーの花形ストラテジストとして、「インスティテューショナル・インベスター」誌の人気投票で繰り返しNo.1に選ばれた人物です。

現在は自らヘッジファンドを立ち上げ、過去の同僚と一緒に約16億ドルを運用していますが、本書は彼のモルガン・スタンレー時代の体験と現在のヘッジファンドでの苦労話を織り交ぜ、投資読み物としてまとめたものです。

ヘッジファンドの裏側や、投資家たちの栄枯盛衰、優れた投資家たちの投資哲学などが見事に調和し、読み応えのある一冊に仕上がっています。

投資という名のババ抜きで勝つために、どんな心構えが必要なのか、プロが相手を出し抜くためにどんな手を仕掛けてくるのか、賢明な売買を行う秘訣とは何なのか…。

投資家に求められるありとあらゆる要素を、豊かなエピソードとともに学ぶことができます。

投資家はもちろん、外資系金融機関に勤める方も、ぜひ読んでおきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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ヘッジファンドを立ち上げれば、一〇〇〇万ドルあるいは五〇〇〇
万ドル、ひょっとすると一億ドルぐらいは集められるかもしれない。
運用報酬は運用資産の一・五％の固定部分と、利益の二〇％だが、
固定の報酬だけでは食っていけない。オフィス、計理、コンピュー
タ、バックオフィス、テクノロジーといったことに経費がたくさんかかる

詐欺ショートをするヘッジファンドは多い。誰かが広めたおとぎ話
が吹き飛んで、空売りの残高が急増する。株を借りるのが難しくな
る。そうするうち、空売りしているヘッジファンドの一つが大きな
解約を食らい、その結果、詐欺ショートのポジションを手仕舞わな
ければならなくなる。そういうことがあると、投資調査の結果得ら
れた悪い見通しが妥当かどうかとは関係なく、株価は上昇する

割安だと自信を持って言える資産を価格が下がっているという理由
で売るのは非合理だし愚の骨頂（ウォーレン・バフェット）

私たちは、社会心理学が追認バイアスと呼んでいるものがあるのも
よく知っていた。これは、自分のポジションと一致する情報だけを
集め、そうでない情報は無視してしまう傾向だ

リヴァモアは、「愚かなお金」が「むさぼられる」とき、そこにい
て株を空売りしようという人だった

最高の投資家でも調子が悪いことはある。実際、いいファンドに投
資する最高のタイミングとは、ひどい成績を出した後なのだ

ファンドの大きさはパフォーマンスの大敵であるばかりでなく、成
功や富を手にすると、中心人物が思い上がってしまったり引退して
しまったりする

「前線」に出る戦略というのは、いずれも孤独なものであることを
認識しなければなりません。一方、もし完全に居心地いいと感じた
なら、他を十分に引き離していないのであり、それでは何にもなら
ないのです。すべてはうまくいくなどといった生ぬるい感触がした
ら、それは群れのど真ん中にいるということです。危険を感じるほ
ど前線に出てこそ大きく報われる可能性があるのです（オーストラ
リアの石油掘削業者ジョン・マスターズ）

市場インデックスというのは時価加重ウェイトで投資対象資産が組
み入れられる。だから発展途上国の市場の中で、すでに見出され、
すでに上昇した市場のウェイトが高くなる

グレアムの古典『証券分析』の見返しには、ホラティウスの『詩論』
からの引用が書かれている。「今地に落ちているものも多くは復活
する。今称えられているものも多くは地に落ちる」

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『ヘッジホッグ』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532352401
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■目次■

第１章　ヘッジホッグの宴
第２章　夢見るゴールデン・ボーイたち
第３章　石油の空売りで大勝負
第４章　根性なしに空売りはできない
第５章　さあファンドを売り込め！
第６章　全国資金集め紀行
第７章　運用開始前夜――甦る悪夢
第８章　ヘッジホッグの多彩な面々
第９章　長期サイクルという分水嶺
第10章　生き残りを賭けた闘い
第11章　「見える目」を持つ男たち
第12章　波動のお告げと集団思考の罠
第13章　インターネット舞踏会に現れたピエロ
第14章　偉大な投資家は皆、厳しいマニアだ
第15章　パフォーマンスの切れ目が縁の切れ目
第16章　正味のリターンで考えろ
第17章　投資の三つの宗派――グロース、バリュー、何でもあり
第18章　大きいことは悪いこと
第19章　バブルと狂信の徒
第20章　ウォール街　世にも不思議な物語
第21章　ケインズは元祖ヘッジホッグ
むすび
推薦図書
訳者注
訳者あとがき

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本日の一冊は、現役の三井不動産グループ社員で、個人の不動産投資でも大きな実績をあげている著者が、不動産業界の裏事情とマンション購入の裏ワザを披露した衝撃の一冊です。

著者によると、三井不動産グループの３月引渡し戸数は、年間約１万１千戸のうち約４０％。３月入居開始物件がいかに多いか、これでわかります。

しかしながら、３月入居開始物件というのは、企業の決算が３月であるという都合から発生したもの。そのため、実際には欠陥住宅（本書でいうところのダメマン）が多いのも事実だそうです。

本書では、そんな「ダメマン」を素人がどうやって見分ければいいのか、具体的なチェックポイントが示されています。

いい現場所長かどうかを知るために営業マンにどんな質問をすればいいのか、「完成時期」と「入居時期」の間はどれくらい空いていればいいのかなど、極めて実践的なアドバイスがなされており、即
役に立つのが特長です。

ほかにも、不公平な抽選の裏側、お客様の順位づけなど、業界関係者にとっては語って欲しくなかった実体が、赤裸々に語られています。

さらには、優良物件を安く買う裏ワザや、値段の下がらないマンションを見極める方法、なるべく高く売るための鉄則など、マンションの売買をする方が知っておくべき裏情報が満載です。

巻末には、永久保存版として「いいマン・ダメマン　チェックリスト」もついており、読むのが面倒な人でも、要点をズバリ理解できます。

これからマンションを購入する方も、既に「ダメマン」をつかんでしまった方も、ぜひ読んでおきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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地方に転勤の辞令が出てしまったお客様は「転勤になったので、解
約して手付金を返してほしい」という申し入れをしてきます。それ
も結構無邪気に！　しかし、これに対する回答はこうです。
「解約するなら手付金没収。手付金没収がいやならこのまま買ってください」

３月入居開始物件が集中することの第一の問題点は突貫工事物件が
発生することです（中略）もともと余裕などない工期を短縮させて
３月決算に間に合わせている物件が少なからずあるのです

工期を短縮しようとするあまり、この型枠を早く取り去ってしまう
とコンクリートの中の水分まで蒸発してしまうので、コンクリート
の中にすきまが出来てしまい、収縮によるひび割れ等非常に悪い影
響が出てしまうのです

注目すべきは「完成時期」と「入居時期」がどのくらいの期間あい
ているかです（中略）通常の工期がしっかりとれている物件であれ
ば、「完成時期」と「入居時期」は一カ月以上あくのです

いい現場所長は同じ会社のマンション建築をいくつも手掛ける（中
略）なので、あなたはこう質問すればいいのです。「このマンショ
ンの現場所長のいままで担当した物件をすべて教えてください」

「あとから自力で変えられることにはこだわってはいけない」（中
略）実際マンションを買う人は設備の話でワクワクしてもいいから、
一瞬でいいのでもう一回冷静になるように必ず心がけてください。
そしてこうつぶやくのです。「これって量販店行ったらいくらで手
に入る？」

東急東横線と東武伊勢崎線は繋がっていますが、都心からの距離が
同じ場所であれば、東横線のほうが２倍の価格で売却可能

大丈夫な売主の不動産会社のマンションで「ダメマン」チェックポ
イントをクリアした物件でも安く買える場合はあるのです。新築分
譲マンションにもバーゲンセールはあるのです（中略）３月は完成
数カ月後マンションのバーゲンセール期間なのです

我々不動産屋はこの「マイナス客」に対して「来ないでください」
「あなたには売りたくありません」などとは口が裂けても言えませ
ん。そんなことを口走ったらさらに大問題になる可能性が高いから
です。そこでどうするか？　そうです。ダミーです。ダミー登録を
入れて、「マイナス客」を絶対抽選で外すのです

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『「ダメマンション」を買ってはいけない』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478000875
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■目次■

プロローグ
第１章　３月竣工物件を買って失敗する人たち
第２章　３月入居開始物件に「ダメマン」が多い理由
第３章　実録「ダメマン」を買うとこんなことになる
第４章　「ダメマン」を買ってしまったらこうしろ
第５章　私の考える「いいマン」
第６章　お買い得な「いいマン」を手に入れる方法
第７章　抽選に勝つ方法
第８章　購入計画が発生したら即実行の行動プログラム。６つのステップ
あとがき
巻末特別付録永久保存版　いいマン・ダメマン　チェックリスト

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478920443

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本日の一冊は、歴史モノ、陰謀モノで定評のある広瀬隆さんが、日本を牛耳った豪商・財閥・資本家を追った一冊。

この『持丸長者』は、全部で三部作となる予定らしく、今回は「幕末・維新篇」と銘打たれています。

一見、漢字が多く、とっつきにくそうな印象ですが、読み始めてみるとおもしろくて止まりません。

幕末・維新の頃の大富豪たちがいかにして財を成したのか、なぜ明治31年に新潟県が納税額トップだったのか、元禄文化を支えた金はどこから出てきたのかなど、言われてみれば謎だらけの日本史が、
この一冊でスッキリ理解できます。

戦後のモノづくり、今のＩＴ、経済の主役はいつの世も移り変わっていくものですが、そのパワーシフトがどうやってなされるのか、また反対に、いつの世も変わらない富を築くルールとは何なのか、じっくり読めば見えてくる気がします。

時代の変わり目に一気に儲ける方法を模索したい、という方にとっては、ぜひ読むべき一冊です。

バーンスタインの『ゴールド』と併せて読めば、さらに深い示唆が得られるのではないでしょうか。

※参考：『ゴールド』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532192692/

社会的な視点から見ても、なぜ現在の社会がこんなにおかしくなってしまったのか、そのヒントも隠されています。

経営者や投資家はもちろん、歴史に生きるヒントを見い出したいという方にもおすすめの一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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特異な存在は、「本間様には及びもせぬが、せめてなりたや殿様に」
と謳われた日本一の大地主「山形県酒田の本間様」である（中略）
本間家がすぐれていたことは、これほどの大地主でありながら、地
元の庄内地方で打ち毀しにあっていない史実が何よりの証明であろ
う（中略）江戸時代最大の天明の大飢饉では、本間光丘の備蓄米が
二万四〇〇〇俵も放出され、庄内では一人の餓死者も出さず、本間
家は農民から敬愛され、天保の飢饉でも領民を救い続けた

ベストテンに新潟県、秋田県、富山県、山形県の北陸・東北地方が
入っていることは、現在の経済状況から見れば目を惹く現象である
（中略）明治一八年（一八八五年）まで日本第一位の人口、一六四
万人を誇り、翌明治一九年末に東京府に抜かれたのが、この新潟県である

江戸は金貨、大坂は銀貨と違いがあることは、両替商にとって、自
分たちがその交換取引きに介在し、必要とされるという意味で願っ
てもない慣習でもあった

枡座とは、あらゆる商品を枡で測るこの時代に、枡の専売権を握る
元締めであるから、物品の取引きまで支配した

鴻池善右衛門と違って、三井家は危険性の高い大名貸しには力を入
れず、町人相手の商人貸に重点を置き、江戸本両替の代表者となった

参勤交代によって大名・武士が「旅宿」の状態に置かれているため、
何をするにも金を使わなければならない貨幣経済に依存するように
なっている。武士が困窮するのは、自分の知行所に住んでいないか
らである

長崎、横浜、箱館、神戸、新潟の五港を開こうとした時、貿易で最
も必要とされたのは、衣類をつくる織物のための紡績工場であった。
国防と海運に続く日本の産業の柱は、紡績業にあった

彼ら輸出商は、世界的な生糸相場の激動によって絶えず大損害をこ
うむる危険と隣合せにあったため、こうして自ら銀行株を大量に保
有する銀行を設立し、一方で、その銀行資金をこれら生糸貿易に循
環する巧みな仕組みをつくり出した

公有財産が私有財産に化けるまでには、きちんと段階を経て緻密に、
つまり複雑に、作業が積み上げられるものである

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『持丸長者　幕末・維新篇』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478920443
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■目次■

序章　黄金の国ジパング
第一章　信玄と家康の遺産
第二章　ペリー来航の衝撃
第三章　財閥続々と台頭す
第四章　アジアへ進出せよ
あとがき
系図人名INDEX

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本日の一冊は、全米No.1の誉れ高いウォートン・スクールでMBAを取得し、一流の広告代理店で活躍、現在は会社経営の傍ら、ノースウエスタン大学ビジネス大学院で講師を務める著者が、マーケティ
ングにおける男女差について述べた一冊。

女性が購買のカギを握る、という説は今やすっかり広まりましたが、具体的にどうすれば女性を口説くことができるのか、きちんと把握している男性マーケターは少ないように思われます。

本書の優れた点は、男性と女性の違いを、思考プロセスや反応する言葉、購買プロセスなどから導き出した点にあります。

なぜ多くの広告が女性客の心をとらえることができないのか、なぜ男性営業マンが女性を口説き落とすことができないのか、なぜソフトバンクが20色の携帯電話のキャンペーンを仕掛けているのか、そ
の理由はすべて本書に書かれています。

女性マーケットを攻略するためのノウハウとしてはもちろん、女性をマネジメントする際にも重宝する一冊だと思います。

男性マーケター、管理職には必読の一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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1996年から1998年の間に、米国で50万ドル以上の投資資産を所有している金持ちの女性の数は68％増加したが、対して男性の数は36％成長したに留まった

◆女性の戦略
・できるだけ長生きする　・慎重に結婚相手を選ぶ　・慎重に子供を保育する

男性人口のＩＱ分布を見ると、正規分布カーブの両極端に向かって
広がる傾向がある。それが女性人口のＩＱ分布では、中央の「平均」
に近いところに集まっている

女性はいつも状況をより文脈的に、そしてより全体観的に考える

女性の文章では、数字や前置詞、疑問符や代名詞が使用される頻度
は、男性よりも少ない。中でも自己代名詞の「私」は、特に少ない。
女性の気持ちは、他の人々や家庭に向けられていて、その他では感
覚や感情、アイデアに関連する言葉が多かった。それに対して、男
性では「体」に関連する多くの単語や、スポーツやテレビ、お金に
関する単語が多く用いられていた

◆男女の違いについて
１．男性は独奏家、女性は合奏家
２．男性は仲間の中で「勝者になること」を切望するが、女性は
　「仲間とより暖かみのある関係でいること」を望む
３．男性は組織ピラミッド型組織を好むが、女性は同輩グループ型
　　社会を好む

女性は全文内容を知りたがるため、よく男性が使う「長い話を短く
して」でいくと、女性の歓心は買えない

ティーンエージャーや20歳のある部分を除いて、ほとんどの女性は
自分の「外観」を関心事リストに載せている

女性が良く見えるように励むのは、男性の目を奪うだけが目的ではない

女性の聞き手がその時に共感できる価値観を際立たせたりする際に
は、逸話や個人的な話を利用する。日常使うような言葉を使うべき
だ。企業用語や抽象表現は避けなくてはならない

必ず「お誘い合わせの上で」という――社交的な要素は女性へのア
ピール度を高め、オーディエンスは倍増する

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『男の常識をくつがえす新マーケティング』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4883350967
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■目次■

まえがき　トム・ピーターズ
序章　マーケットの主役は誰か――富と購買力を握っている女性客
第１部　なぜ気がつかなかったか、女性客パワー
第２部　男と女の決心の違いからみるマーケティングモデル
第３部　「これ買うわ」と言わせるためのマーケティング作戦

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本日の一冊は、以前ご紹介した、『商経　無一文から一兆円稼いだ中国商人の教え』でも登場した中国の大商人、胡雪岩に関する一冊です。

※参考：『商経　無一文から一兆円稼いだ中国商人の教え』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844320726/

胡雪岩は、清王朝時代に、両替商の徒弟から身を起こし、一代で巨万の富を築いた、中国商人の憧れの人物。

本書は、その商売哲学や本人の発言をもとに書かれた、商売の秘訣と心構えです。

中国投資のプロである訳者が詳しい解説を載せているため、類書に比べて、時代背景や中国世界における胡雪岩の影響力をよく理解することができます。

中国や台湾のほとんどの経営者が敬愛している人物であることから、胡雪岩の思想を学ぶのは、中国ビジネスで成功するための秘訣といってもいいかもしれません。

内容的には、商売の王道を説いたもので、経営者が読むと身が引き締まる思いがします。

人心掌握のテクニックや大局をつかむ知恵、ブランド化の極意など、経営に欠かせないノウハウも満載。

中国商人の商売哲学に興味のある人は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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商人たるもの、方向性が決まれば、いかなる困難があっても最後ま
でやりとげる不退転の決心と忍耐力を持つべきである

勢力がなければ利益もなく、逆に利益がなければ勢力もない

「商人は損得が見合えば、たとえ刀に付いた血でも舐めるべきだ」

商人は市場の安定を助けたいという自覚を持たなければならない。
特に利益を得たとき、あるいは大金を得たときは、市場を安定させ
ることをすべきである

商売は拡大すればするほど、視野は遠くに置くべきである

人間というものは、ちっぽけな利益に目が眩んでしまう傾向があり、
この利益を満足させてあげれば喜ぶのである

変化の中から機縁を見つけ出すのは、まさに人の上に立つ者が持つべき素質

胡雪岩はよく人を誉めた。彼は「水が増えればその水に浮かんでい
る船の位置も高くなる、すなわち人は誉められれば誉められるほど
立派になる」という道理を信じていた

「商売と勢力を拡大したければ、まず基盤を拡大するのが急務」

「やれる」と「やれない」の違いの本質は度胸と戦略の有無である

人との繋がりや人脈は投資の基本であり、また商売を成功させる前提条件

商売においても、耐えること、そして万事驚かない心構えが必要で
ある。突発的なことが起こっても驚かず慌てず対応できれば、その
場をリードすることができる

本当に成功する商人は信義を守る

楽しみは商売の過程にあるのであって、金銭そのものにあるわけではない

嫉妬されたことのない人は凡人である

恨みを買う金は受け取ってはならない

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『中国商人儲けの知恵』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4893468936
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■目次■

訳者まえがき
解説　中国商人・胡雪岩
第１章　立志成功の極意
第２章　情勢を探る技術の極意
第３章　変化を洞察する極意
第４章　果敢に打って出る極意
第５章　巧妙に対応する極意
第６章　頭脳を活用する極意
第７章　勇敢に挑戦する極意
第８章　信義を重んじる極意
第９章　物事にくよくよせず前向きになる極意
第10章　ブランドを築く極意
第11章　商売を活性化させる極意
第12章　計略で財を作り出す極意
第13章　競争手段の極意
第14章　規則を守る極意
第15章　人を判断する極意
第16章　人を使う秘訣の極意
第17章　他人を助けて自分を助ける極意
第18章　部下のやる気を引き出す極意
第19章　人間関係をよくする極意
第20章　善のために私心を捨てる極意
訳者あとがき　

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【】
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本日の一冊は、日産のＶ字回復に成功したカリスマ経営者、カルロス・ゴーンのスピーチを、音声と活字でまとめた一冊です。

主に、リーダーに求められる特性や心構えについて話しており、じつに身の引き締まる内容です。

「日産リバイバルプラン」に関する説明もありますが、難しい内容は特になく、学生から経営者まで楽しめる一冊です。

本の左半分が英語、右半分が日本語、さらに音声ＣＤもついており、英語の勉強としても使えるのがポイントです。

一流の経営者が、どんな言葉で社員を鼓舞しているのか、リーダーとしてどんなことを考えているのか。

肉声を聞きながら学べる、貴重な教材だと思います。

起業を目指す人や経営者には、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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事態を打開する解決策はどこにあるのか？　もしあるとすれば、そ
れは社内にしかない。この直感が、再生への出発点となった

規範や前例にとらわれるな。目標を達成するために障害になるもの
に対しては、何であれ、挑戦しなくてはならない

企業には、決してないがしろにしてはいけないことがあります。そ
れは、社員の頭脳と競争意識です。どんなに困難なことでも、傍か
ら無理だと言われたことでも、社員のモチベーションさえ高ければ、
多くのことをやり遂げることができます

経営陣が最優先するべき務めは、社員たちが共有し理解できる明確
なビジョンと、全社をあげた長期計画を確立すること

本物のヒット商品とは、売れ行きはもちろんのこと、こちらの思惑
通りの収益をもたらすものであること。それでこそ、真のヒット商
品と言えるのです

最良のリーダーには３つの特性が備わっています。モチベーション
を高める力があること、人から信頼されること、そして、なにより
も結果を出していることです

カーネギー財団の調査結果によると、成功したビジネスパーソンの
うち、知識や技術的なスキルが成功要因である例は15％にすぎない
そうです。残り85％は、社員に対する接し方や処し方が成功要因だった

悪いマネジメントを避ける、あるいは防ぐ方法はひとつだけです。
それは、コミットメントを掲げることです

リーダーというのは「人とつながる能力」のある人間である

失敗したことにうろたえて、気づかないふりをしたり、隠したり、
原因を追究することなく放置すれば、失敗から学ぶことにも失敗し、
二重の失策をおかすことになります。

不振の理由を、弱い円や経済動向、ライバル会社の健闘などに求め
てはいけません。力は外からやってくるものではなく、中から生ま
れるのです

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『ゴーン・テキスト ビジネスの教科書』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4163686703
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■目次■

第１章　規範に挑戦する
第２章　いかにしてチームをまとめるか
第３章　違うということから学ぶ
第４章　女性であるあなたを企業は必要とする
第５章　若い人たちへのレッスン
第６章　他者との比較ではなく自分がどうあるか
第７章　率直に意見をぶつけ合う

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本日の一冊は、初心者向けの会計書として評価の高い『数字がダメな人用 会計のトリセツ』の著者が、ここ数年の経済ニュースを題材に、決算書の読み方、会計ルールの基本を説いた一冊。

※参考：『数字がダメな人用 会計のトリセツ』
www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534040857/

なぜ村上ファンドが阪神電鉄を狙ったのか、なぜ楽天は赤字でも株価が高かったのか、ライブドアの錬金術のカラクリは一体何なのか…。

何となくニュースを聞いているだけではわからない会計トリックが、会計のルールとともに解説されており、じつにいい勉強になります。

前著ほど素人目線ではないため、若干の基礎知識は必要ですが、自分の利益に関係のある経営者や投資家なら、興味を持って読み進めることができると思います。

単に会計知識の解説にとどまるのではなく、経営における会計の役割や問題点についてもまとめられています。

最終的に会計をどう使うかは、経営者のモラル次第、という部分が残るわけですが、これに関しても著者独自の意見や判断基準がきっちり示されており、好感が持てます。

いい経営をしたいと思う経営者や、そういう経営者に投資したいと思う投資家は、ぜひ読んでみることをおすすめします。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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村上ファンドによる阪神電鉄の買収では「阪神タイガース」の上場
が話題になりましたが、本当の狙いは阪神電鉄が持っている優良不
動産でした。優良不動産を再開発して企業価値を高めることにより、
投資額以上のリターンを狙っていました

貸借対照表の左側には、集めたお金をどのように投資したか、言い
かえれば、どのようなビジネスを行っているかが記載されています。
また、右側には会社がビジネスに使うためのお金をどのように集め
たかが記載されています

商品は得意先に販売されるまでは取得した金額（原価）で貸借対照
表にのせられます。また、建物は相手に販売するのではなく、ビジ
ネスで使用することによって間接的にお金を回収します。そこで、
建物は貸借対照表に原価をベースとした金額でのせることになります

実は、ある会社が他の会社を買収したときには、買収された会社の
資産と負債を時価で評価するというルールがあります

収益を損益計算書に計上するルールは選択の幅が狭いため、収益の
数字は経営者の意思決定によって変化することは、あまりありませ
ん。これに対して費用は経営者の意思決定による選択の幅が広いた
め、大きく変わる可能性があります

（日産の）Ｖ字回復を会計的に考えると、1999年度に可能な限りリ
ストラに関する費用を取り込んで谷（大きな赤字）を作ったと考え
ることができます

楽天のように「のれん」を一括で償却して特別損失に計上すると、
その後の損益計算書の経常利益の数字がよくなり、企業がより成長
しているように見えます（中略）新しいルールでは、「のれん」を
取得時に一括償却を行い特別損失に計上するという処理は禁止され
ています

会計の役割は企業の真実の姿を表すことです。この原点に立ち返る
と、たとえ会計ルールの抜け道を利用していたとしても、利益を増
やすというような意図を持ち、真実の姿をゆがめるような会計処理
は粉飾と言わざるを得ない

資本主義の発展によって私たちは便利な世の中を手に入れることが
できました。しかし、社会の主人公は昔からお金ではなく、そのコ
ミュニティを形づくっている人です

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『会計を使って経済ニュースの謎を解く』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534042078
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■目次■

まえがき
エピソード１
甲子園球場の土地は時価155億円なのに、なぜ決算書には800万円でのっているのか
エピソード２
Ｖ字回復の謎を解く
エピソード３
楽天はなぜ赤字でも株価が高いのか
エピソード４
どうなってるの日本の会計
エピソード５
ライブドア事件
エピソード６
エンロンとライブドア
エピソード７
上場企業の業績はバブルより良いのに、なぜ肌で感じる景気は寒いのか
あとがき

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本日の一冊は、28万部を突破したという自己啓発書の大ベストセラー、『３週間続ければ一生が変わる』の待望の続編です。

※参考：『３週間続ければ一生が変わる』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4759309187/

前著も、味わい深い文章が魅力の優れた自己啓発書でしたが、続編もなかなか読み応えがあります。

特に、さまざまな分野の偉人たちの名言は本書の最大の読みどころ。

各章の頭にいくつか名言が引用されているので、こちらを読むだけでも十分価値があると思います。

「自制の代償は、つねに後悔の傷みより小さい」（ニド・クベイン／ビジネス・コンサルタント）

「死んだら寝る時間はいくらでもある」（ベンジャミン・フランクリン）

など、行動を促してくれる名言を数多く収録。

自己啓発書好きには見逃せない一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「自制の代償は、つねに後悔の傷みより小さい」（ニド・クベイン
／ビジネス・コンサルタント）

「洞察力だけでは十分ではない。それは冒険と結びつかなければな
らない。階段を見あげるだけでは十分ではない。われわれはその階
段をのぼらなければならない」（ヴァーツラフ・ハヴェル／チェコ
スロバキアの元大統領）

偉大さ――個人的・職業的――に到達するには犠牲を払わなければ
なりません。成熟のおもだった徴候は、将来のもっとすばらしい楽
しみのために、この一瞬の喜びをあきらめられる能力です

偉大さは、どんなにすばらしく見えても、けっして現状に満足しな
い人びとのもとにやってくるのです

「わたしはおしゃべりから沈黙を、薄情から親切を、狭量から寛容
を学んだ。だが、奇妙なことに、そういった教師たちに感謝してい
る」（ハリール・ジブラーン／レバノン出身の思想家）

「死んだら寝る時間はいくらでもある」（ベンジャミン・フランクリン）

「不安の原因は、管理、組織、準備、行動の欠如にある」（デイヴ
ィッド・ケキッチ／思想家）

あなたのスケジュールは、あなたがじつはなにを重んじていて、
なにが重要と信じているかを測る最高のバロメーター

母親であろうと、父親であろうと、セールスパーソンであろうと、
ＣＥＯであろうと、礼儀正しさは非凡な人間になるための足がかり

人生が終わるとき、もっとお金を稼がなかったことを悔やむ人はほ
とんどいません。そんなことがあるはずがありません。心の底から
悔やむのは、訪れていない土地、はぐくめなかった友情、冒さなか
った危険、愛する人たちといっしょにしなかったことです

「いまから二十年後、あなたはしたことより、しなかったことにも
っと失望しているでしょう」（マーク・トウェイン／作家）

「一日に三度食べれば、生きていけるだろう。でも、一日に三度読
めば、賢くなれるんだ」（シモン・ペレス／イスラエル元首相）

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『３週間続ければ一生が変わるPart２』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4759309683
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■目次■

マンネリの日々から「新しいきょう」へ
「あきらめ思考」から「やる気思考」へ
「流される時間」から充実した時間へ
「振り回される生活」から自発的生活へ
「ぬるい生き方」から情熱の横溢へ
「愚痴グセ」から「好きな自分」へ
慢性的疲労感から「フレッシュな精神力」へ
「ひとごと仕事」から「心をつかむ仕事人」へ
「余っている人」から役割の自覚へ
「やらない後悔」から実行する人へ
「無感動人生」から輝く人生へ

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756910742

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本日の一冊は、20歳で家業を継ぎ、人口１万人足らずの小さな町の水道工事店を経営、１部上場メーカー主催の販売レースで２年連続県内総合１位、個人商店では関西１位に輝いた著者が、地域密着ビジネスの要諦を述べた一冊です。

著者は、早稲田大学進学のため、一度は上京したものの、家の都合で地元にＵターン。

本書には、その時に感じた地元との心理ギャップや、地域で受け入れられるまでの苦労話が、まるでドラマのようなエピソードとともに綴られています。

9000人だけが使う方言を使って集客をした話、みかん作りの苦労を聞き出すことから受注につながった話、「ポンプの神様」と呼ばれる職人から教わった話…。

著者が商売を通じ、実際に見聞きしたことが鮮やかに再現されており、読み物としても楽しめる、そんな内容です。

特に、高い見積もりでもＯＫをくれた取引先の話や、時代遅れの太陽熱温水器を見直した話などは、商売の本質をあらためて教えてくれる内容で、読んでいて思わず胸がじーんと熱くなるほどです。

商売のノウハウとしても、方言をチラシに盛り込む、その家の前で手紙を書くなど、即実践できて効果のありそうな手法が満載。

地方でビジネス展開したい経営者はもちろん、地方出張の営業マンにも、自信を持っておすすめできる一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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地元で生まれ育って、普段から他の地域の人と接触しない人たちに
は、仕事を頼んだ相手が同じ地域に住んでいながら、イントネーシ
ョンや言い回しが少し違うことに、知らないうちによそよそしさを
感じてしまう

当店のチラシでは毎回、こういった重箱の隅をつつく方言をそっと
書き込み、反応率の高い広告を作ることに成功しています

平常心から、さらに良い感情、つまり「嫌いではない」から「好き」
と思えるようにするにはどうすれば良いでしょうか。
私は、そのために
・思い出話をする
・可能な限り相手の情報を知っておく
・相手の得意分野で質問をする
という３つの方法を使っています

人混みに向けた高確率なマーケティングを目指すよりは、その「電
話の相手」になることのほうが優先される

人口流動率が少ない地域の商売が目指すのは、お客様がすべて顧客
という「オールリピータービジネス」です。長い時間をかけて培っ
たお客様の好意を消費するような商品は、事前にこちらでふるいに
掛けておく必要があるのです

やはり自分で作業ができるかどうかわからないものは、専門家に頼
みたいとおっしゃる方が多いのが現状

特定の商品だけに絞り込むとマーケットが一気に狭まってしまいま
す。ですから「状態」に絞り込むのです。「枕といえば○○店！」
よりも、「不眠といえば○○店！」のほうが、商売がずっと広がる

購入を迷っている人に、自分の経験ではこの場合買ったほうが必ず
お得ですよと、とにかく言い切ってあげることが鍵という場合がある

大切なのは、１位の半歩先を走り続ける、「一流の自分」ではない
でしょうか（中略）時間が経っても質が更新されない１位は、意味
が腐るのです

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『超地域密着マーケティングのススメ』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756910742
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■目次■

はじめに
Chapter1　顧客との親密さを深める
Chapter2　人口が流動しない地域、情報が更新されない地域の商売
Chapter3　都会でも使える！ 地域密着ビジネスのススメ
Chapter4　情報化が進み、お客様が先に商品情報を持っている時代？
Chapter5　営業戦略（影響力の武器とシュガーマンを活用）
Chapter6　ピークを過ぎた商品をどうやって売るか？
Chapter7　お互いに語り合い、地域の情報を蓄積する
Chapter8　地域No.1になると心に決める
Chapter9　集客必勝法
Chapter10 あなたの会社の強みは何ですか？
Chapter11 人付き合いで、本当に考えなくてはいけないこと
Chapter12 ふるさとマーケティング
おわりに

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4862800009

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本日の一冊は、作家・作曲家・起業家として世界的に有名な著者が、自らの経験をもとに作り上げた、起業ストーリー。

主人公の「僕」が創業時に出会った投資家のバーニー。彼からの助言を得て、主人公のビジネスは、着実に成長を遂げていきます。

起業家にとっての「ビジョン」や「目的」がどんな意味を持つのか、なぜ会社の成長にビジネスプランが必要なのか。

なぜ自分や他のオーナー、従業員よりも先に会社に利益を与える必要があるのか、なぜ従業員に多くを支払う必要があるのか。

起業家が直面するさまざまな問題を先取りし、その悩みに答えてくれる本書は、まさに起業家のバイブルとでも呼ぶべき一冊です。

最初から、自社のすべてを本書の理想通りに帰るのは難しいとしても、ひとつずつなら、きっと実践できることがあるはず。

ちなみにエリエスでは、本書の教えに従い、まず従業員の誕生日を休日にすることに決定しました。

ひとつひとつのアイデアはシンプルでも、それが企業経営にもたらす影響は無限大です。

経営者の心構えとして、哲学を作り出すためのきっかけとして、ぜひ一読することをおすすめします。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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あなたの大志をけなそうとする人を相手にしてはいけない。それは、
つまらない人だ。本当に偉大な人は、君もまた偉大になれると感じ
させてくれる。――マーク・トウェイン

唯一お金を使うべきものは、お金を生み出すものに対してだけです

すべての立ち上げ初期のビジネスは予想していた２倍の時間、２倍
の出費を伴う

お金はビジネスにおいて、たしかに重要だ。しかしそれは副次的な
ものだ。お金はビジネスにおける生命線、血液のようなものだが、
ビジネスが生き抜き、栄えるためには、より高い目的を持たなけれ
ばならない

悪いビジネスは存在しない。おろかな経営者が存在するだけだ

会社を健康体に保ち、そして成長させるために、いつも覚えておか
なければならないことはこうだ。それは会社が一番である、という
こと。あなたが利益を受け取る前に、会社に利益を与えなさい。他
のオーナーや従業員、その他の誰に与えるよりも前にだ。決して忘
れてはいけないよ。はじめに、真っ先に会社を大切に育てなさい。
そうすれば、会社があなたを養ってくれる。そしてすべてのオーナ
ーや従業員、そして多くの関わる人たちを、同様に養ってくれるよ
うになる

ちゃんとよくわかっているビジネスオーナー、つまり真に目覚めて
いるビジネスオーナーは、弁護士を必要としないんだ。契約書の作
成など平和な目的以外にはね

長期休暇は、本当は会社としてはそれほどお金がかかることではな
いのだ。それでいて、それは従業員にとても喜ばれる。彼らの誕生
日も休みにするといい。そして誕生日にボーナスを出してあげる。
たとえ最初は、ほんの気持ち程度の小額であったとしても、だ

従業員に十分な給料を払ってあげなさい。そうすれば、彼らはその
お金を使うことができる。それは経済全体のために良いことであり、
あなたのビジネスにとっても良いことであり、他のすべてのビジネ
スにとっても良いことだ

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『ビジョナリービジネス』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4862800009
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■目次■

Key１　『理想の状態』をビジュアル化する
Key２　スッキリと先の先まで見通せるビジネスプランを描く
Key３　自分にとっての、より高い目的を見つける
Key４　会社の利益を最優先させる
Key５　従業員には気前よく利益を分配する
Key６　ゴールに導かれる経営――具体的な計画がビジョンを支える
Key７　十分に与え、そして与えられる
Key８　その仕事に情熱を持った人を雇う
Key９　直観が発する小さな声を聞き、それを信頼する
Key10　会社の成長段階に合わせて、つき合い方を変える
Key11　お金を儲けたい理由を知る
Key12　自分独自のやり方で、ビジョナリービジネスを創り出す

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