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【10年に一度の戦略本が出た？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492532749
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アマゾン、楽天、Yahoo!、Google、アップル、Facebook…。

これらの成功企業を見ていて、自分もいつかプラットフォームを作って大儲け、などと考えたことはないでしょうか？

でも、プラットフォームを作るには、出店者や広告主、そしてユーザーの両方を同時に呼び込まなければなりません。

はたしてどのようにすれば成功するのか、疑問に思ったことはないでしょうか？

実際、土井も何度か出店や出品のお誘いを受けたことがありましたが、先方のやり方がお粗末なため、お断りしたことが何度か。

そのうちほとんどの企業はプラットフォームを築くことなく、あっさりと消えていきました。

また、アメリカにおけるヤフーvsグーグル、電子書籍におけるアマゾンvsアップルvsグーグルのように、プラットフォームは一度築き上げたらそれで一生安泰というものでもありません。

やはり、成功するプラットフォーム構築には「戦略」があるのです。

本日ご紹介する一冊は、このプラットフォーム戦略の定石を本格的
に論じた、世界でも最先端のテキスト。

それもそのはず、著者はあの戦略論の大家、マイケル・ポーターの再来といわれ、史上最年少で ハーバード・ビジネス・スクールの准教授になったアンドレイ・ハギウ氏と、ＮＴＴドコモの「おサイフケータイ」を成功に導いた平野敦士カール氏（現在、ハーバード・ビジネス・スクール招待講師）。

このゴールデンコンビがタッグを組んで、これまで体系化されていなかったプラットフォーム戦略を９つのフレームワークに落とし込み、論じたのが本書『プラットフォーム戦略』なのです。

本書を読めば、これから業界内でプラットフォームを作れるようになるのはもちろんのこと、先日、アクセス数でFacebookに抜かれたGoogleのように、一度は敗北したプラットフォームが強者に対抗することも可能。

また、楽天、アマゾン、アップルなどのプラットフォーマーに参加企業がどう対抗すべきか、という戦略も書かれています。

日本人著者には滅多に推薦を出さない大前研一氏が推薦文を書いていることからもわかるように、プラットフォーム戦略は、これから企業が勝つための手段として、またコンサルタントのメシの種として、欠かせない新戦略。

次なる潮流に乗り遅れないためにも、今すぐ読んで実践すること。

これまでたくさんの戦略本を読んできましたが、これは10年に一度、といったら大げさかもしれませんが、それぐらいの価値のある戦略本だと思います。

ぜひ買って、読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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(フォーブス「世界の億万長者ランキング」）日本人ランキングのうちの２割強、60歳未満の人では実に75％が、本書で説明する「プラットフォーム戦略」に基づくビジネスを展開している企業の創業者

レコードレーベル各社は、もはやアップル抜きに自社の戦略を構築できなくなりつつあるのです。つまりアップルのプラットフォームに依存せざるをえなくなってしまったわけです。もし仮に、アップルが一方的に手数料を２倍に上げると通達しても、おそらくやむなく従わざるをえないでしょう。なぜなら「顧客」というもっとも大切な資産を握られてしまったからです

自分にはとくに魅力的なサービスがなくても、魅力的なメンバーを集めることができれば、その会（プラットフォーム）も魅力的なものになっていく

◆プラットフォームの５つの機能
１．マッチング機能
２．コスト削減機能
３．検索コストの低減機能（ブランディング・集客機能）
４．コミュニティ形成による外部ネットワーク効果・機能
５．三角プリズム機能

この病院（タフツ）では、一見相互作用が生じない２つのグループ、すなわち、医者にはかかりたいがお金がない低所得者層のグループと、患者を受け入れるがお金は受け取りたい個人の医者というグループを見事に結びつけました。この２つのグループは直接には結びつきません。そこで、「寄付をしたい人」という第３のグループをプラットフォームに招きました

もしあなたの会社がキラーコンテンツを数多くもっているのであれば、それをテコにして他のコンテンツホルダーとアライアンスを組み、プラットフォームを構築すればよい

何でもあるということは決してプラットフォームにとってよいことばかりではありません。最近流行りのＳＮＳでのゲームなども玉石混交状態になってきており、非常に大きな危険性をはらんでいる

◆「プラットフォームの横暴」
１．利用料の値上げリスク
２．プラットフォーマーによる垂直統合リスク
３．プラットフォーマーが顧客との関係を弱体化させるリスク

戦略的プレーヤーの場合には、どれか１つしか勝者にならないプラットフォームの規格争いの際には、両方に参加するよりも一方だけに参加するほうが、結果的には損失は小さくなる可能性が高い

特定のプラットフォームが市場の圧倒的なポジションをとってしまった場合に、それ以外のプレーヤーがオープンという形態でアンチ連合を作る

あなたの会社がコンテンツを提供している場合、コンテンツではほとんど儲けが出なくても、プラットフォーマーは別の形で利益をあげている可能性がある

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『プラットフォーム戦略』　東洋経済新報社　アンドレイ・ハギウ、平野敦士カール・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492532749

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◆目次◆

Chapter1　世界最先端のプラットフォーム戦略とは？
Chapter2　ケースで学ぶ
プラットフォーム構築のための９つのフレームワーク
Chapter3　プラットフォームの横暴にどう対処すべきか
Chapter4　フリー、オープン化という「負けない」戦略
Chapter5　日本企業復活への処方箋

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【中国ネットビジネスの覇者、ジャック・マーとは？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492502076
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本日ご紹介する一冊は、Ｂ２Ｂのインターネットサービスで、世界3560万人のユーザーを持つ、中国ネットビジネスの覇者「アリババグループ」の創業者、馬雲（ジャック・マー）の評伝。

中国最大の「ほら吹き男」と呼ばれながら、たった６分のプレゼンで孫正義から資金を引き出し、ヤフー、ソフトバンクを巻き込んで中国最大級のＥコマース企業を作ったジャック・マー。

本書には、その経営哲学とこれまでの軌跡、マネジメント・戦略の成功／失敗が事細かに書かれています。

最近のビジネス書は、器用に原理原則をまとめた本が多いのですが、やはり実践で役立つのは他企業のケーススタディ。

そういう意味で本書は、経営上のヒントをいくつも授けてくれる、貴重な一冊です。

参入を決める際に考えること、撤退する際に気をつけるべきこと、組織を拡大するときに雇うべき人間、去ってもらうべき人間、危機に陥った時の対処法、そして事業提携のヒントまで、実例のなかに数多くのヒントが散りばめられています。

また、中国ＩＴビジネスのメインプレーヤー、そして彼らの掲げるビジネスモデルと問題点がわかるため、中国ビジネスに関心のある向きにも、役立つ内容です。

そして、何よりいいのは、ジャック・マーが名言家であること。

本書には、彼のスピーチがいくつか収められているのですが、その一言一言に、いちいち感心させられます。

現在、勢いのある起業家のエネルギーを感じたい方、中国ＩＴビジネスの実情を知りたい方に、ぜひおすすめしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「もしあなたがある県の状況を理解したら、その県での商売を始めなさい。一つの省を理解したら、その省での商売を始めなさい。天下の状況を理解したら天下の商売を始めなさい」（馬雲が尊敬する胡雪岩の言葉）

「大部分の人がいいと思ってやりたがるものを作る必要はない。だって、それだと俺たちの入る余地がないじゃないか」（馬雲）

「六カ月の間は積極的に宣伝せず、サイトをよくすることだけを考えよう」（馬雲）

「タクシーに乗る時、手を挙げて料金の高いタクシーが来ると、さっと手を下ろして運転手に二言三言言ってごまかしてさよならする。料金の安いタクシーが来るとやっと乗ったものだ」（創業メンバーの言葉）

「もし私の気が狂っていると思ったら、どこかへ行ってくれ。もし君がただ上場するのを待っているとしても、行ってしまってくれ。もし君が会社に不利な個人的な目的があるなら出て行ってくれ。もし、気持ちが浮ついているとしても、出て行ってくれ」（国際化に失敗した時の馬雲の言葉）

「リーダーは岐路に立った時に権力を自らに集中させ、平和な時期は権力を手放すべきだ」（馬雲）

「ハイアールはほかより高いけど、ほかよりも品質がいいとは限らない。今のカラーテレビ、エアコン、冷蔵庫はどこも同じようなものだよ。なのに、どうしてハイアール製品を買うの？」と馬雲が不思議がると、母親はこう言った。「家まで来てエアコンをつけてくれるうえに、布まで持ってきてそのあたりを拭いてくれるのよ」馬雲は悟った。「布を持って行くだけで一〇％高く売れる。布が拭くのは床板や電気製品じゃなくて、客の心だ」

「将軍をやりたがらない兵士はいい兵士ではありません。しかし兵士も務まらないような人間に将軍ができるわけもないのです」（馬雲）

「今日は辛い日だ。明日はもっと辛いだろう。でも、明後日にはきっといい日が来る。しかし、多くの人は明日の夜に死んでしまうのだ」（馬雲）

「この世界に足りないのは金ではない。ビジネス社会に足りないのは企業家の精神、夢、価値観である」（馬雲）

「他の人が狂っていても、われわれ自身は狂ってはいけない」（馬雲）

「優秀な社員の給料は上げるべきです。社員の給料を上げるかどうかは外部の経済情勢と関連づけるべきではありません。よく頑張ってくれた人には約束したものをあげるべきです」（馬雲）

「社会に出たら、北京大学の皆さんは周りの人と頭のよさを比べないでください。誰がもっと計算できるかということではなく、誰が学ぶ力が高いか、誰が周りの人の長所を見つけられるかということを比べてください」（北京大学国際ＭＢＡ卒業式での馬雲のスピーチ）、一切のことが「不完全」というのが本当の姿なのに、いったいなにを「許す」というのでしょうか

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『アリババ帝国─ネットで世界を制するジャック・マーの挑戦』　東洋経済新報社　張剛・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492502076

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◆目次◆

第１章　創業期―険しい道　1999?2000
第２章　発展期―続く困難　2001?2002
第３章　拡張期―広がる帝国　2003?2004
第４章　挑戦期―五里霧中　2005?2006
第５章　円熟期―分かち合いの時代　2007?2008
第６章　未来へ―馬雲の「残酷な決定」　2009?
アリババの一〇年　早見表
主な社名一覧

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