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『仕組みで「売る」技術』白川博司・著 vol.1968


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【あの通販の達人が新刊を発売!】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4828415483

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本日の一冊は、3万円という高額にもかかわらず、ベストセラーとなった『通販成功マニュアル』の著者、白川博司さんが、何とたった1400円でその通販ノウハウを明かした、注目の一冊。

※参考:『通販成功マニュアル』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4891010576/

ご存じない方のために説明すると、この白川博司さんは、これまでに大小あわせて230社以上の通販事業を立ち上げ、成功させてきた、知る人ぞ知る、通販指導の第一人者。

表舞台に出ることは滅多になく、指導したクライアントの年間売上は、多いところで数十億、数百億。名前こそ公開していませんが、誰もが知っている大手通信販売事業にも関わっている、まさに業界の「仕掛け人」です。

コンサルティング料、1時間10万円とも言われる氏のノウハウが、たった1400円で買えるのだから、これはもう買うしかありません。

著者もまえがきで書いているように、通販は、「外出を控え、巣ごもり型消費が多くなるなかで、お客様の行動の変化にも休むことなく対応ができ、着実に業績を伸ばす最善策」。

通販先進国アメリカと比べても、倍以上のパーセンテージ、通販を利用するという日本人の国民性もあり、これからも有望な業態であるのは、間違いありません。

本書は、そんな通販で成功するためのノウハウを、最近の成功事例も交えながら語った、注目の一冊。

通販で売れる商品の条件や、成功各社の工夫、有望な商品の売り込み先など、これから本気で通販ビジネスに乗り出す方には、有用な情報が詰まっています。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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関西の高級スーパー「いかりスーパーマーケット」(本社:兵庫県西宮市)は、ネットスーパーの使い方を教えるパソコン教室を無料で行っています

自社の商品を一度買ってくれたお客様に対して、30?60日(商品によって差が出る)以内に何らかの関係性を持つこと

大事なのは、1つのチャネルだけでお客様を囲い込もうとしないこと。売る相手もお客様だけと限定しない方がいい。最終的にはお客様ですが、通販専門会社に卸す(通販卸し)、取引先企業に委託する(職域販売)、Yahoo!や楽天市場などのショッピングモールに出店する(ネット通販)など、選択肢はいろいろあります

BtoC通販(自社通販)の場合、その目標を達成するため、私はコンサルティング先に、「初年度、新規顧客1万人を獲得しましょう」と申し上げています。この数字をクリアすれば、通販は間違いなく軌道に乗っていきます

今ある資産(商品)を通販型につくり替える必要があります。商品自体は大きく変えられなくてもコピーをわかりやすく変えたり、商品の背景にある素材、製造工程、つくり手の思いなどを物語にして解説していくことで、その商品を“通販専用商品”にするのです

◆売れる商品7つの条件
1.メイド・イン・ジャパンの商品である
2.リピート性・継続性のある商品である
3.年齢・性別問わず売れる商品である
4.オンリーワンの物語を持った商品である
5.売価5000?1万円の商品である
6.生産量(在庫)が売価ベースで年間500万?1000万円確
保できる商品である
7.粗利が50%以上確保できる商品である

大手通販会社と取引できれば、それだけで大口受注が狙えます

売れている通販会社・同業他社のカタログを端から端まで読むこと

◆同梱物5点セット
1.あいさつ文
2.商品パンフレット
3.情報誌
4.お客様の声を集めた小冊子
5.注文用紙(ハガキ・FAX用紙など)

「通販限定」「個数限定」、そして「期間限定」の、3つの「限定」が有効
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『仕組みで「売る」技術』ビジネス社 白川博司・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4828415483
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◆目次◆
《プロローグ》 通販で既存ビジネスを見直せ!
第一章 ショッピングの主人公は、お客様だ!
第二章 通販成功のゴールデンルール
第三章 6カ月で結果が出る! 通販ビジネス成功のポイント
第四章 異業種からの新規参入成功企業に学ぶ勝ちパターン
《エピローグ》 近未来通販の行方

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