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【あの通販の達人が新刊を発売！】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4828415483

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本日の一冊は、３万円という高額にもかかわらず、ベストセラーとなった『通販成功マニュアル』の著者、白川博司さんが、何とたった1400円でその通販ノウハウを明かした、注目の一冊。

※参考：『通販成功マニュアル』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4891010576/

ご存じない方のために説明すると、この白川博司さんは、これまでに大小あわせて230社以上の通販事業を立ち上げ、成功させてきた、知る人ぞ知る、通販指導の第一人者。

表舞台に出ることは滅多になく、指導したクライアントの年間売上は、多いところで数十億、数百億。名前こそ公開していませんが、誰もが知っている大手通信販売事業にも関わっている、まさに業界の「仕掛け人」です。

コンサルティング料、１時間10万円とも言われる氏のノウハウが、たった1400円で買えるのだから、これはもう買うしかありません。

著者もまえがきで書いているように、通販は、「外出を控え、巣ごもり型消費が多くなるなかで、お客様の行動の変化にも休むことなく対応ができ、着実に業績を伸ばす最善策」。

通販先進国アメリカと比べても、倍以上のパーセンテージ、通販を利用するという日本人の国民性もあり、これからも有望な業態であるのは、間違いありません。

本書は、そんな通販で成功するためのノウハウを、最近の成功事例も交えながら語った、注目の一冊。

通販で売れる商品の条件や、成功各社の工夫、有望な商品の売り込み先など、これから本気で通販ビジネスに乗り出す方には、有用な情報が詰まっています。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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関西の高級スーパー「いかりスーパーマーケット」（本社：兵庫県西宮市）は、ネットスーパーの使い方を教えるパソコン教室を無料で行っています

自社の商品を一度買ってくれたお客様に対して、30?60日（商品によって差が出る）以内に何らかの関係性を持つこと

大事なのは、１つのチャネルだけでお客様を囲い込もうとしないこと。売る相手もお客様だけと限定しない方がいい。最終的にはお客様ですが、通販専門会社に卸す（通販卸し）、取引先企業に委託する（職域販売）、Yahoo!や楽天市場などのショッピングモールに出店する（ネット通販）など、選択肢はいろいろあります

BtoC通販（自社通販）の場合、その目標を達成するため、私はコンサルティング先に、「初年度、新規顧客１万人を獲得しましょう」と申し上げています。この数字をクリアすれば、通販は間違いなく軌道に乗っていきます

今ある資産（商品）を通販型につくり替える必要があります。商品自体は大きく変えられなくてもコピーをわかりやすく変えたり、商品の背景にある素材、製造工程、つくり手の思いなどを物語にして解説していくことで、その商品を“通販専用商品”にするのです

◆売れる商品７つの条件
１．メイド・イン・ジャパンの商品である
２．リピート性・継続性のある商品である
３．年齢・性別問わず売れる商品である
４．オンリーワンの物語を持った商品である
５．売価５０００?１万円の商品である
６．生産量（在庫）が売価ベースで年間５００万?１０００万円確
保できる商品である
７．粗利が５０％以上確保できる商品である

大手通販会社と取引できれば、それだけで大口受注が狙えます

売れている通販会社・同業他社のカタログを端から端まで読むこと

◆同梱物５点セット
１．あいさつ文
２．商品パンフレット
３．情報誌
４．お客様の声を集めた小冊子
５．注文用紙（ハガキ・ＦＡＸ用紙など）

「通販限定」「個数限定」、そして「期間限定」の、３つの「限定」が有効
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『仕組みで「売る」技術』ビジネス社　白川博司・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4828415483
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◆目次◆
《プロローグ》　通販で既存ビジネスを見直せ！
第一章　ショッピングの主人公は、お客様だ！
第二章　通販成功のゴールデンルール
第三章　６カ月で結果が出る！　通販ビジネス成功のポイント
第四章　異業種からの新規参入成功企業に学ぶ勝ちパターン
《エピローグ》　近未来通販の行方

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