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１００号ごとに、ベストビジネス書を決める毎回恒例の「ＢＢＭ大賞」（評価はＢＢＭのリンクから売れた数）。

第16回を制したのは、土井が「1000冊に１冊の名著」と激賞した、全米ベストセラーのマネジメント書、『即戦力の人心術』でした！

選ばれた皆様、本当におめでとうございます！

————–第1６回ＢＢＭ大賞　受賞タイトル————

◆第１位　『即戦力の人心術―部下を持つすべての人に役立つ』

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土井が「1000冊に１冊の名著」と激賞した、全米ベストセラー。アメリカ海軍No.1とうたわれた戦艦ベンフォルドの元艦長が、自らの体験をもとにリーダーシップの本質を語った感動の一冊。

◆第２位 『人が集まる！行列ができる！講座、イベントの作り方』

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最近紹介した本のなかで、コストパフォーマンス最高の一冊。地味な講座にも参加者が殺到するタイトルづけ、コピーの秘密とは？セミナー主催者、マーケター必読の一冊です。

◆第３位『史上最強の人生戦略マニュアル』

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アメリカでもっとも影響力のある司会者、オプラ・ウィンフリーを窮地から救い、あの勝間和代さんも影響を受けたという人生戦略の達人、フィリップ・マグローによる注目の自己啓発書。

◆第４位　『年商100億の社長が教える、丸投げチームのつくり方』

◆第５位 『ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則』

◆第６位　『涙の数だけ大きくなれる！』

◆第７位　『残り97％の脳の使い方』

◆第８位 『一生ものの仕事の習慣』

◆第９位　『「しゃべる」技術～仕事力が3倍あがる話し方の極意』

◆第10位 『デキる人は皆やっている　一流の人脈術』

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【刺さる広告】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007187

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本日の一冊は、全米広告界を震撼させ、ハーバード大学の講座でも論じられたという科学的マーケティングのノウハウをまとめた、注目の一冊。

マッキンゼーやＩＢＭ、トヨタ、マイクロソフト、Ｐ＆Ｇをもクライアントに持つという２人が、現在のマーケティングの盲点を突き、広告活動のムダをズバリ指摘。

著者によると、「アメリカ一国で一年間に費やされる広告費三〇〇〇億ドルのうち、一一二〇億ドルが無駄になっている」そうで、その理由は、最適な訴求ポイントとメッセージ、メディアミックスが実現できていないから。

本書では、これを実現するための適切な効果測定の手段を説明し、さらに実際の事例を挙げながら、調査によってどんなヒントが得られたか、それを活用してどんな成果を収められたかを述べています。

広告を出す時間帯を工夫することで効果をあげたマクドナルド、オンライン動画広告のフレームにブランド名を入れることでブランド評価基準を全体で八六％向上させたボルボなど、成功事例が登場し、じつに参考になります。

実際の広告評価プロセスや、キャンペーンの詳細など、本来ならもっと突っ込んで論じて欲しかったところもありますが、それでもたくさんの気づきが得られる一冊です。

自社のマーケティングプロセスを改善するために、経営者、マーケターはぜひ一読を。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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継続的追跡法は、今日のマーケターの三分の二が採用しており、広告に対する消費者のブランド態度の変遷などを測定するものである。実験計画法はマーケティング手法としてはまだ新しいが、基本的には政府が製薬会社に課している手法で、ある集団（実験群）には薬を、一方の類似した集団（コントロール群）にはプラシーボ（偽薬）を与えて新薬の効果を試すものである

マクドナルドが教えてくれたもうひとつの教訓とは、一日のどの時間帯をターゲットにするかで、広告効果に大きな違いが現れるということだった（中略）リサーチの結果、食べ物がとてもおいしそうに見えるのは、お昼前後の四時間だと判明した。この時間帯には、消費者の購買意欲が他の時間帯に比べて一〇％も増えた（三六％から四六％へ上昇）。日中は低めに価格設定しているメディアが多いので、このリサーチ結果はとても有用だ

◆マーケティングの４Ｍ
１．モチベーション
２．メッセージ
３．メディア
４．マキシマイゼーション

態度や感情の測定は、いわば風の測定に似ている。風を直接見ることはできないが、風の影響を見ることはできる

マーケティングという業種に目を向けてみると、いまだサプライチェーンの割り出しさえ行なわれていない

実際の食品雑貨店のスキャナー・データを分析すると、次のようなことがわかった。「広告による効果は八五％がトライアル購買、一五％がリピート購買なのに対し、プロモーションによる効果はトライアル購買が三四％、リピート購買が六六％である。これは、クーポンがトライアル購買を生み出すという一般的な見方を一蹴する結果だ」

◆消費者の真のモチベーションを理解するために重要な三つのレベル
１．消費者がその製品カテゴリーを採用する理由を知る
２．消費者が特定のブランド・クラスを選択する理由を知る
３．消費者が特定ブランドを選択する理由を知る

マーケターが陥りやすい罠とは、セグメンテーションは不変だと信じこむことだ

リサーチによると、売上向上の予測因子は広告想起率ではなく、消費者がそのブランドに付与する意味だった

最も強力かつ簡単に手に入るツールを一つ挙げるとしたら、それはＡ／Ｂスプリット・テストだ

ブランド名を初期の段階で広告メッセージに登場させるのが得策ということになる。マーケターは、テレビ番組やオンライン広告の最後にブランド名とロゴを登場させるという常套手段を考え直す必要に迫られている

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『刺さる広告』ダイヤモンド社　レックス・ブリッグス、グレッグ・スチュアート・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478007187
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◆目次◆

推薦文=スティーヴン・Ｄ・レヴィット
監訳者まえがき
はじめに
第Ｉ部　マーケティングはすでに死んでいる──だが、再生は可能だ
第１章　消費者の心に刺さる新しいマーケティング
第２章　広告に関する「知識基盤」の欠如を克服する
第３章　変化に抵抗する「マーケティング文化」を克服する
第４章　「マーケティング組織」の課題を克服する
第５章　マーケティングにおける「広告の価値」を再評価する
第II部　広告を再生する──今すぐ始めるマーケティングと広告のカイゼン
第６章　ＣＯＰを使ってマーケティング・キャンペーンを導く
第７章　ＣＯＰの三つのステップ
第III部 広告の費用対効果を向上させる
──広告費一〇億ドル分の事例に学ぶ実践戦略
第８章　モチベーションと消費者のニーズ
第９章　モチベーション、セグメンテーション、ポジショニング
第10章　心に刺さるメッセージと広告
第11章　直感的メッセージから科学的メッセージへ
第12章　タッチポイントへのメッセージ
第13章　メディア配分の「物理的法則」
第14章　メディアの最適化でマーケティングＲＯＩを向上する
原　注
監訳者あとがき
解　説

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