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【勝間さん絶賛、全米100万部ベストセラー】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062153920

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本日の一冊は、発売３カ月で全米100万部を突破したという、マルコム・グラッドウェルの大ベストセラー『OUTLIERS』の待望の邦訳。

しかも、訳者・解説者を務めるのは、あの勝間和代さんです。

「outlier」というのは、「外れ値」のことで、「中心やその近くの集団から、著しくかけ離れた地点や、まったく異なる分類に属する存在」のこと、転じて「天才」のことを意味します。

本書では、そんなずば抜けてすごい天才たちを研究し、そこから見出された意外な「偶然」と、成功者たちが手にした「好機」に着目。そこから、成功の法則を明らかにしています。

たとえば、カナダでは、有名スポーツ選手になるのは、一月、二月、三月生まれが多い。これは、単に誕生月が早い子どもほど、身体的な発育がいいためで、スポーツ選手の場合、この優位性がその後も長きにわたって保たれる。

また、真に世界的なレベルに達するには、「一万時間におよぶ訓練が必要」など、興味深い原則を、豊富な事例とともに述べています。

生年月日と教育環境、社会に出た時の年齢、そして育ちから受けた精神的な影響まで、およそ天才を育てるのに必要なありとあらゆる要素が、意外な視点から紹介されています。

われわれは生まれつき不平等であり、成功を考えるなら、その不平等が不利にならないキャリア形成を考えること。

本書が教えてくれるのは、成功の法則であるのと同時に、人生戦略を持つことの重要性でもあります。

子どもの教育にしろ、自分の教育にしろ、ただ単に不安から動いては、コトをし損じます。

本書で天才を作る条件について学び、その上でどんな教育戦略を立てるのかを考えるべきでしょう。

正直、既に知っている話も多かったのですが、知らない人にとっては、驚くべき事実だと思います。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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何もないところから身を起こした者などいない。誰でも出身と支援者から恩恵を受けている

成功者たちの出自を訊ねてこそ、成功者とそうでない者の背後に潜む本当の理由が見えてくるのだ

カナダでは単に、同じ年齢の少年を集めてクラスをつくる場合、年齢を区切る期日を「一月一日」に設定しているからだ。つまり、ある少年は一月二日に一〇歳になり、別の少年はようやく同じ年の暮れに一〇歳になる。思春期前のこの年齢では、一二ヵ月の差が身体の発達に大きな違いを生む

一万時間より短い時間で、真に世界的なレベルに達した例を見つけた調査はない

ビル・ジョイは早々に、タイムシェアリングでプログラミングを学ぶ特別な好機に恵まれた。それは大学一年生、一九七一年のことだ。ビル・ゲイツは、リアルタイムのプログラミングを学ぶ好機を与えられた。中学二年生、一九六八年のことだ

◆歴史上の世界の富豪ベスト７５
七五人のうち、実に一四人が一九世紀半ばの一〇年間のうちに生まれたアメリカ人なのだ（中略）一八六〇～七〇年代、アメリカ経済はおそらく一七七六年の独立以来、最大の転換期を迎えていた。鉄道が敷かれ、ウォール街の重要性が増す。工業生産が本格的にはじまる。古い経済のルールが壊され、新たにつくられる。このリストが示すのは、その転換期を迎えたときの年齢が重要だということだ

ＩＱと成功の関係が成立するのも、”ある程度の段階”までだ。ＩＱが一二〇程度を超えれば、どうやら実社会でのはっきりした優位点には転換されないようなのだ

Ｃグループの子どもたちには何が欠けていたのか？（中略）それは、子どもたちに実社会で生きていく準備をさせるためのコミュニティだ

とつぜん、保守的な法律事務所の望まない仕事である敵対的買収や訴訟が、どの法律事務所も欲しがる仕事になった。そしてそのとき、にわかに重要性を増したその分野の専門家は誰だったか？　かつては主流になり得なかった二流の法律事務所

ニューヨークでは、一九三〇年代初期に生まれた世代は、ひとクラスあたりの人数が二五年前と較べて半分ほどだった。学校は前の世代のために建てられたばかりで、まだ新しい。おまけに大恐慌のころの教師たちは高い力量を備えていた

集中して長く机の前に座り、延々と続くアンケートに丁寧に答えていく生徒の国と、数学の成績がいい生徒の国がまったく同じ

裕福な家庭の子どもが貧困家庭の子どもに対して持つ優位点は、事実上、生徒が授業を受けていないあいだの学び方の違いにある

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『天才！成功する人々の法則』講談社　マルコム・グラッドウェル・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062153920
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◆目次◆
プロローグ　ロゼトの謎
第一部　好機
第一章　マタイ効果
第二章　一万時間の法則
第三章　天才の問題点　その一
第四章　天才の問題点　その二
第五章　ジョー・フロムの三つの教訓
第二部　「文化」という名の遺産
第六章　ケンタッキー州ハーラン
第七章　航空機事故の“民族的法則”
第八章　「水田」と「数学テスト」の関係
第九章　マリータの取引
エピローグ　ジャマイカの物語
解　説　勝間和代
注　解

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【あなたの人生を変える生命観】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4863240120

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本日ご紹介する一冊は、大ベストセラー『生物と無生物のあいだ』の著者、福岡伸一さんが、生命とは何かを考察した、注目の一冊。

※参考：『生物と無生物のあいだ』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4061498916/

ビジネス書ではありませんが、現在の経済活動の前提となっている生命観にメスを入れ、今後の指針を示したという点で、あまりにも衝撃だったので、特別に紹介することにします。

興味深かったのは、「合成と分解との動的な平衡状態が『生きている』ということであり、生命とはそのバランスの上に成り立つ『効果』である」としたルドルフ・シェーンハイマーの生命観。

一方でわれわれは、「コラーゲンを食べれば肌がきれいになる」という幼稚な生命観によって日々の食事や健康を考えています。

著者によれば、われわれはどんなタンパク質も「分解」せずには中に取り込めないし、合成しなければ美しい肌も作り出せない。

つまり、美しい肌を作るのに必要なタンパク質を摂るのに何もコラーゲンを食べる必要はないし、むしろ消化ということを考えた場合、コラーゲンはあまり効率よく消化されないタンパク質ということなのです。

ほとんどの健康食品はこういった誤った考え方に基づくものですが、なぜわれわれがそんなものを受け入れるのかというと、それは、「生物をミクロな部品からなるプラモデルのように捉える、ある意味でナイーブすぎる機械論」で考えているから。

本書で説く「動的平衡」の考え方がわかれば、いかにわれわれの生命が尊いものか、その本質がわかるはず。

この生命観は、正しい経済活動のあり方はもちろん、乱れた食や性の考え方を正すためにも役立つと思います。

人間活動の根幹に影響する「生命観」。それを養ってくれる本として、ぜひおすすめしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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生命現象が「動的な分子の平衡状態」であることを明らかにしたルドルフ・シェーンハイマー。それは新たな生命観の発見でもあった

人間の記憶とは、脳のどこかにビデオテープのようなものが古い順に並んでいるのではなく、「想起した瞬間に作り出されている何ものか」なのである。つまり過去とは現在のことであり、懐かしいものがあるとすれば、それは過去が懐かしいのではなく、今、懐かしいという状態にあるにすぎない

私たちを規定する生物学的制約から自由になるために、私たちは学ぶのだ

私たちの身体は、たとえどんな細部であっても、それを構成するものは元をたどると食物に由来する元素なのだ。実際、私たちの身体を調べると、私たちが何を食べているのかがわかる。生命が失われても、身体の一部――たとえば骨が残っていれば、生前の食生活を垣間見ることができる

消化管の内部は、一般的には「体内」と言われているが、生物学的には体内ではない。つまり体外である

合成と分解との動的な平衡状態が「生きている」ということであり、生命とはそのバランスの上に成り立つ「効果」である

食べ物として摂取したタンパク質が、身体のとこかに届けられ、そこで不足するタンパク質を補う、という考え方はあまりに素人的な生命観

「ペニー・ガム」的な、インとアウトを付き合わせただけの線形思考からは、生命のリアリティは何も見えてこない

私も一〇〇円のものと一五〇円のものが並んでいれば、一〇〇円のものを買う。しかし、その差が、それで終わるかどうかは分からないように思う。つまり、時間を先に伸ばして考えると、五〇円の今の得が未来永劫にわたって得であり続ける保証はなく、逆に損なわれている何かがあるかもしれない。今、私たちは、食に対する、そうした時間軸に沿って遠くを見渡す「遠近法」を失っている

もし、食物の中に生物の構成分子以外のものが含まれていれば、私たちの身体の動的平衡に負荷をかけることになる

合成した二万数千種の部品を混ぜ合わせても、そこには生命は立ち上がらない

病原体が存在するからといって、むやみやたらとうつるわけではない。うつるのは、基本的に同種間だけである。病原体は種を超えないという原則があり、犬や猫の病気は、通常、ヒトにはうつらない

ヒトの病気はヒトにうつる。ヒトを食べるということは、食べられるヒトの体内にいた病原体をそっくり自分の体内に移動させることである。その病原体はヒトの細胞に取りつく合鍵を持っているのだ。だから、ヒトはヒトを食べてはならない

科学はこれまで人間に可能なさまざまなことをもたらしたが、同時に人間にとって不可能なことも教えてくれた。それは時間を戻すこと、つまり自然界の事物の流れを逆転することは決してできない、という事実である

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『動的平衡』木楽舎　福岡伸一・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4863240120
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◆目次◆
「青い薔薇」――はしがきにかえて

プロローグ――生命現象とは何か
第１章　脳にかけられた「バイアス」
第２章　汝(なんじ)とは「汝の食べた物」である
第３章　ダイエットの科学
第４章　その食品を食べますか？
第５章　生命は時計仕掛けか？
第６章　ヒトと病原体の戦い
第７章　ミトコンドリア・ミステリー
第８章　生命は分子の「淀み」

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【社長が社労士に聞きたいこと、全部網羅】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534045441

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最近、仕事をしていて困ったことがあります。

それは、今となってはほとんどのビジネス書著者が知人となってしまったこと。

たとえ相手が知人だろうと何かもらっていようと、斬るときは斬る。よって書評家としての中立性は損なわれないのですが、問題は、紹介してほしくて献本してくる側の意識です。

「知人だから当然紹介するもの」と思い込まれていると、期待に添えなくて、気まずいことになってしまう。

とはいえ、ここまで知人が増えると、知人だからといって紹介しないのは、それこそセレクトに中立性が失われてしまいます。

やはり、今までもこれからも、非情な男であり続ける必要があるのだと、最近強く思うのです。

そして、本日ご紹介する一冊は、やはり知人で、大阪の社会保険労務士、井寄奈美さんによる一冊。

内容は、小さな会社の「雇用のルール」をまとめたものですが、この本は見た目の地味さとは裏腹に、本当にすごい。

土井がこれまで、社会保険労務士に聞きたかったことのすべては、この本に入っていました。

本書が類書と違うのは、経営者が法令を順守し、なおかつ業績を上げるために、どんな雇用のルールを定めればいいのか、そのためにどんな手続きを踏めばいいのかが事細かに、かつわかりやすく書かれていること。

しかも、必要な書類は、すべてウェブサイトからダウンロードできるという親切ぶり。

これ一冊あれば、社労士がいらなくなる、といっても過言ではないと思います。

これから本格的に人を雇おうと思っている経営者、そろそろ会社のルールをきちんと整備したいと考えている経営者、雇用がらみでトラブルに巻き込まれた経営者に、ぜひおすすめしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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従業員がやる気を出す職場作りの方法は、意外と簡単です。経営者が「約束を守る」ことです。約束とは、１．給料の支払い方、２．労働時間の設定、３．休日の設定など、従業員と結ぶ「雇用契約」のことです

パートでも、正社員の４分の３以上の労働時間・勤務日数である場合は、社会保険（健康保険・厚生年金保険）の加入義務があります。雇用保険は、週20時間以上の勤務で６か月以上の雇用が見込まれる場合は加入しなければなりません

試用期間といえども簡単に辞めさせることはできません。そこで、試用期間を最大限に活用する方法の１つとして、試用期間を１か月の有期雇用契約とする方法があります

賞与と退職金は、支払うか支払わないか、また、支払う場合の基準を決めるのは経営者です。ただし、雇用契約を結ぶ際に従業員に「支払う」と約束をしているのに、支払わないのは法律違反

休日は１週１日以上必要。無理なときは４週４日も可能

１か月に２回程度は土曜出勤をしてもらいたいという場合は、１日の労働時間を７時間、もしくは７時間半にして、「１か月単位の変形労働時間制」を導入すれば法定労働時間をクリアできます

日曜日や祝日を必ず休日にしなければならないという法律の規定はありません。何曜日を休みにするかは、会社が自由に決めることができます

有給取得をした従業員に対して、不利益な取扱いをしてはいけません。また逆に、有休を取らない従業員に対して有休の残日数を買い取ることも禁止されています

社会保険料や税金以外は勝手に引いたらアカン

業態によって明らかに残業がある場合は、一定時間の残業代込みで月給を決めることも可能

税法上の扶養家族と見なされるのは、給与収入の場合、年間103万円以下の親族です

就業規則に懲戒規定があり、遅刻を３回したことに対する減給処分として、給与の減額をすることはできます

60歳以上の従業員は社会保険事務所の調査の格好のターゲット

社会保険に加入しないで働きたいという従業員がいる場合は、労働時間や労働日数を正社員の４分の３以下に抑えることが必要

業務中や通勤途上のケガは、きちんと労災申請をすること

昇給のタイミングを７月にすることで、社会保険料は節約できます

年次有給休暇は労働者の権利です。取りたいと言われたら断ることはできません。しかし、唯一、経営者に認められている権利が「取得時季の変更権」です。これは、業務の都合でどうしてもその人に仕事をしてもらう必要がある日は、「その日ではなくて別の日に休んでほしい（時季変更）」と言える権利です

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『小さな会社のトクする人の雇い方・給料の払い方』日本実業出版社　井寄奈美・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534045441
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◆目次◆
はじめに
本書の特徴
第１章　従業員にかかるコストは雇い方で変わる！
第２章　正しい雇用契約の基本を知る！
第３章　ホンマにトクする給与計算・社会保険の最大限活用法！
第４章　トラブル従業員への正しい対応法
第５章　労働条件を変更するときはココに注意！
第６章　正しい退職のルール
おわりに

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【できるまで考える技術】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763199102

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本日の一冊は、ベストセラー『千円札は拾うな。』の著者、安田佳生さんによる待望の自己啓発書。

※参考：『千円札は拾うな。』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763184644/

タイトルにある「検索は、するな。」という言葉は、安易に答えを求めすぎる現在の風潮を批判したもので、著者自身は、ビジネスで答えを出すために徹底して考え抜くことを推奨しています。

いわく、「ビジネスの世界でメニューを手に入れる唯一の方法、それは自分自身の手でメニューを作り上げることだ」。

これだけなら前書きだけで終わってしまいますが、そこはさすがベストセラー作家。

じつに巧みな比喩、そして事例が盛り込まれており、同じ心構えでも、入り方が違います。

たとえば、試験で効率よく合格するには、難しい一問目をスルーして、残りの九問を先に解くことが求められますが、仕事においてはそうではない。

「仕事で求められるのは、時間さえあれば誰でも解ける二問目から十問目までを解くことではない。他の人が解けない一問目を解くことにこそ価値がある」というのです。

ほかにも、片足しか船に乗れない20代に対して、（ぐっとくる人とぐっとこない人の違いは）「あと一段、階段を上るために何かを捨てる覚悟をしてるかどうか」と厳しい指摘をしています。

読み終えてすぐに、弊社の20代社員全員に読ませたいと思った一冊。

20代のビジネスパーソンは、必読です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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アイデアとはゼロから生み出されるものではなく、そこにあるが誰も気づいていないものをちゃんと見つけることだ

情報が多いからこそ、私たちは興味のない情報を遮断して生きている。だが、そうしたことを続けていると、自分の脳を刺激するようなものと出会えなくなってしまう

仕事で求められるのは、時間さえあれば誰でも解ける二問目から十問目までを解くことではない。他の人が解けない一問目を解くことにこそ価値がある

人の頭を当てにして仕事をしている限り、自分の頭は働かない。そして、人の頭を頼って仕事をするのなら、そこにあなたがいる意味はない

ぐっとくる会社があるように、人にもぐっとくる人と、ぐっとこない人がいる。その違いは、あと一段、階段を上るために何かを捨てる覚悟をしているかどうか、だと私は思う

自分の仕事についてきちんと考えてきた人は、他の人の仕事を見たとき、そこに至るまでのプロセスが見えてくる

才能だけでは、成功することはできても、成功し続けることはできない

どうやったら売れるのか。もっとも簡単な方法は、「二万円を一万円で売ること」だろう

実はどんな分野でも、上達するということは、この「ニア」のレベルを上げていくことなのだ

「敷居が高いと感じる店へ行って、そこに慣れろ」（著者が教えられたこと）

忙しい現代人に必要なのは、これ以上の情報ではない。必要なのは、自分の心で「感じること」と、自分の頭で「考えること」だ

答えは決してひとつではない。答えを求めて考えてしまうと、何かひとつの答えにたどり着いたときに、他の選択肢を考えなくなってしまう

一〇〇％受け入れるためには、「その人は自分に何を教えようとしているのか」ということを考えることが必要なのだ

成長できないのは、どうせまずいに決まっていると口に入れようとしない「食わず嫌い」タイプと、味わうことをしないまま飲み込む「丸のみ」タイプの人間である

好きは損を超えることができるが、得が嫌いを超えることはできない

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『検索は、するな。』サンマーク出版　安田佳生・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763199102
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◆目次◆
プロローグ
Part1　すべては脳みそから始まる
Part2　自分の頭で考える
Part3　温泉はいらない、マグマが出るまで掘れ
Part4　伝える極意　感じるセンス
Part5　「好き」が決める、世界の行方

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【知に広がりをもたらす多読の技術】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4480688072

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本日の一冊は、インターネット上で「千夜千冊」を展開し、イシス編集学校校長としても活躍する松岡正剛さんが、その多読術を公開した一冊です。

読書術に関する本は山ほどありますが、そのほとんどは効率的な読み方について述べられたもの。

その点本書は、読書が本来持つ「無知から未知へ」というプロセスを前面に打ち出し、知のネットワーキングを楽しめる読書術を説いており、参考になります。

場所を思考や表現の下敷きにすることで二重進行を可能にしたり、自分だけの”三冊つなぎ”を作りあげたり、また、類書や似たような本はなるべく一緒に読むなど、いかにして知を連結させていくか、著者独自の知恵が紹介されています。

著者が実際に作ったという「年表」や「引用ノート」も、読書を深める上でじつに有用な手段だと思います。

紹介されている本のラインナップだけを見ると、いかにも知的で敷居の高い本ですが、ときに「『空振り三振』するのも、とても大事なこと」などといった励ましのメッセージが入っており、読書を愛するすべての人が参考にすべき一冊だと思います。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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読書って二度するほうがいいんです。同じ本をね。というのは、読書にはその本のこととはべつに、いつ読んだのか、どんな気分で、どんな感受性のときに読んだのかということが、密接にかかわっている

ぼくは自分がつきあったり、師事してみたくなった人の本は必ず読むということを徹底するんです。これも実は多読のコツかもしれません

場所を思考や表現の下敷きにしていると、二重進行が可能になるんだとわかった

やっぱり読書の頂点は「全集読書」

読書というのはね、そもそもがマゾヒスティックなんです。だから、「参った」とか「空振り三振」するのも、とても大事なことです

ヘッドラインはそのメディアの歌い文句をあらわしている。歌でいうなら「サビ」の部分なので、それが気にくわなければ読まないほうがいいでしょう（中略）また、ヘッドラインにふさわしい記事内容になっているかどうかも、判断基準です

こちらが無知だからこそ読書はおもしろいわけで、それに尽きます。無知から未知へ、それが読書の醍醐味です

なぜマーキングするといいのか。すこぶる有効なことがあります。ひとつは読みに徹することができるということ、集中しやすいんですね。もうひとつは、再読するときにやたらにスピードが上がるということです

メッセージが途中で変化しているのに、それでもコミュニケーションが成立すると思えるのはどうしてか。それは、社会のどこかに必ず「理解のコミュニティ」があるからです。そういう”理解の届け先”をそれぞれが想定しあっているからです

コミュニケーションでは「メッセージが通信されている」のではなく、「意味を交換するためのエディティング・モデルが動いている」

人類の歴史は音読を忘れて黙読するようになってから、脳のなかに「無意識」を発生させてしまったのではないか

極端にいえば、自分だけの”三冊つなぎ”を作りあげるべきなんです。そこにこそ多読術が始まっていく

◆読書の３Ｒ
リスク、リスペクト、リコメンデーション

類書や似たような本はなるべく一緒に読むか、近い時期に読むかによって、想像以上に速く読めますし、アタマにも入りやすい

そもそも思考や表現の本質は「アナロジー」であり、「連想」である

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『多読術』筑摩書房　松岡正剛・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4480688072
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◆目次◆
第一章　多読・少読・広読・狭読
第二章　多様性を育てていく
第三章　読書の方法をさぐる
第四章　読書することは編集すること
第五章　自分に合った読書スタイル
第六章　キーブックを選ぶ
第七章　読書の未来
あとがき「珈琲を手にとる前に」

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【なぜ東急ハンズはダメになったのか？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822247252

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本日の一冊は、三和銀行、ロック、ジャズ専門店を経て東急ハンズで活躍した著者が、東急ハンズで学んだ商売の秘訣を説いた一冊。

アマゾンが証明しているように、小売店が成功するための第一要因は「品揃え」にありますが、本書はその基本をしつこいまでに追求した東急ハンズの物語です。

「手の復権」というコンセプトのもと、職人集団が徹底した品揃えを展開する。

湯たんぽのゴムパッキンから水道ホースの切り売り、１万円の檜の風呂イス、オリジナルで作ったソープディッシュまで、要望があれば何でも揃える勢いで、東急ハンズは急成長を遂げました。

一時はヘリコプターを仕入れる、という話もあったそうで、本書にはその辺のエピソードが事細かに書かれています。

ほかにも、使用感を確かめてから仕入れる、個性的な品揃えをするため取引先を開拓し続けるなど、小売に携わる人にとっては、貴重なアドバイスがいくつも盛り込まれています。

もちろん、明確なコンセプトほど時代の波に乗りやすいわけですから、原点回帰したらすべて良くなる、というわけでもありませんが、小売業に携わる人が、持っておくべき心構え、という点では一読の価値があると思います。

ネットもＰＯＳも、所詮は過去のデータ。未来を切り開く品揃え、店作りを実現するために、ぜひ読んでおきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「売れる」ことが見込める商品を仕入れ、ＰＯＳシステムによって仕入れを管理し、従業員のマンパワーに頼らず、業務のマニュアル化を進め、効率第一のコンセプトを掲げて多店舗化を推進していきます。その結果として、全ての小売りは「巨大なコンビニ」と化してしまうのです。それでは、店舗としての「アイデンティティー＝存在理由」は確立できません

過剰な品揃えこそが、東急ハンズの「個性」であり「本質」

どういう店舗にするか検討を重ねた結果、不動産会社らしく住宅関連商品を中心に扱うことになりました

「手の復権」というコンセプトのもと、お客さまに提案し、需要を開拓するのが東急ハンズの使命……。そんな考え方が固まっていった

「これは、今のお客さまのニーズに合っている」と判断したら、すぐ商品の導入に動きます。商売という観点から見れば、「はっきりとした需要が確認できない商品」、言い換えると「売れるという確信がない商品」を仕入れるのは冒険です。しかし東急ハンズでは、「お客さまの求めているものは、これでは」という「提案」こそが
重要と考えられているので、躊躇はしません

売るためには、「売り上げ」を目標にしてはいけません。こう言うと、「え？」と驚かれそうですが、売り上げを目標にするのではなく、「売れる売り場作り」を目指してほしいのです

お客さまとよく話す店員は不良在庫を作らない

いつ来ても同じようなものしか並べていないお店に、お客さまが頻繁に訪れてくれると思いますか？

わずか１人のお客さまから問い合わせがあっただけの商品だからと、メーカーから取り寄せるだけで済ませてしまうのではなく、ちゃんと仕入れて定番品として扱う

「買った」「持っている」ではなく、ハンズの店員がよく使う言葉があります。それは、「使ったことがあります」とか「使っています」です。こう言うことによって、お客さまは店員の説明をよく聞いてくれます。お客さまにとって、「使った経験のある消費者の情報」はありがたいものだからです

◆東急ハンズが従業員を評価する３つのポイント
１．何を仕入れたか
２．どれくらいの種類を仕入れたか
３．新しい取引先をどれだけ開拓したか

◆陳列に必要な２つのストーリー
１．担当者がその商品をどうとらえているか
２．商品をどのような位置関係で並べるか

どのような取引先と取引しているかによって、お店の売り場は決まると言っても過言ではありません。それほどまでに取引先は重要なのです

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『東急ハンズの秘密』日経ＢＰ社　和田けんじ・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822247252
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◆目次◆
はじめに
１章　30年前からロングテール
２章　１人のために仕入れる
３章　店員の過剰な知識が店の個性
４章　人の「手」だからできる提案
５章　小売の復活、ハンズの復活
あとがき

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【戦略コンサルのコスト削減テクニック】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492556400

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本日の一冊は、戦略コンサルティングファーム、A.T.カーニーが持つノウハウのなかでも、とくに需要が高い「コスト削減」について、パートナーの栗谷仁さんがまとめた一冊。

著者によると、本書で焦点をあてている「間接材コストの削減」において、同社はグローバルで数百、日本だけでも70を超えるプロジェクトの経験があるとのこと。

本書では、その経験をもとに、さまざまな間接材コスト削減のアプローチ方法を示しており、印刷費、諸費、物流費、メディア広告費など、あらゆる視点からのコスト削減を提唱しています。

これまでに78社を支援してきた実績を見ると、このアプローチ方法で平均13％のコスト削減が可能。

売上がなかなか伸びない今日、企業にとってはのどから手が出るほど欲しいノウハウに違いありません。

内容的には、バーゲニングパワーが弱いケースや、ＩＴ費用の削減に関するパートなど、一部歯切れの悪い主張もありますが、全体としては、よくまとまっていると思います。

業界はどこであれ、コスト削減のアプローチ方法を、「サプライヤーマネジメント」と「ユーザーマネジメント」の２つに分け、それぞれのポイントについて詳細に検証する点は同じ。

サプライヤーとの交渉や、自社の業務の見直しなど、参考にすべき点がいくつもありました。

大きな会社であればあるほど、インパクトのある内容だと思いますが、中小企業でも無駄な発注を防ぐために、理解しておきたい内容。

コスト削減を真剣に考え始めた経営者に、おすすめしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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間接材コストとは、製造原材料費以外のありとあらゆるモノ・サービスの外部からの購入コストであり、比較的短期間に大幅なコスト削減を実現し、収益改善につなげることが可能なコストである

定常的に購入しているモノ・サービスについては、サプライヤーとの関係が深まり、使い勝手が良く便利であるという理由から新規サプライヤーを利用しようとする動機が欠如していく

子会社の対内取引価格が割高で許されるのであれば、子会社はコスト競争力向上に対する努力を払う必要が無くなり、結果としてグループ全体でのコスト競争力は低下する

間接材コストの削減アプローチには、サプライヤーとの交渉を通じて調達・契約価格を下げていくサプライヤーマネジメントという考え方と、自ら、必要性そのものや仕様の見直しなどを行ない、源流から発生コストを抑制するユーザー・マネジメントという大きく二つの考え方がある

コスト構造が固定費中心となっている商品・サービスでは、顧客に見えるコストが小さく、サプライヤーの固定費の回収状況に応じて、契約の時期や顧客毎で価格水準にバラツキが出やすい。たとえば、サプライヤーの稼働率が高く、既に固定費の回収が進んでいる場合には、わずかな限界コスト（変動費用）分さえカバーできればよいので、安い価格水準でのサービス提供が行なわれるケースがある

調達（量・質）の必要性の検証は、ベンチマーク比較（世間、社内など）、代替手段の有無、関連業務プロセス見直し余地の有無の三つの視点から行なう

新たなモノの購入ではなく在庫活用や中古品再利用、リース、あるいは、そもそも買い替えをしないで故障リスクをとりながら継続使用する、など、幅広い視点で代替案を検討することが重要

バーゲニングパワーは、購入者・供給者それぞれの市場におけるマーケットシェアの現状と見通し、取引先の代替可能性で決まる

◆ユーザーマネジメントの４つのポイント
１．仕様のベンチマーク比較を行なう
２．代替手段とのコスト効果を比較検討する
３．関連業務プロセスの効率化によるコスト削減を検討する
４．費用対効果を分析し収益性の低い支出を中止・抑制する

発注元が分散している場合にはその一元化を行ない、ボリュームディスカウントを取っていくことは、積合わせ便や宅配便においては有効

あるケースでは、機械警備が開始されるまでに退社できるようにするという目標の下で業務の見直しを図り、機械警備への移行と併せて残業時間の削減も実現できたケースもある

「投資目的」「要求仕様」が十分に吟味されないままＩＴ投資案件が承認され、結果としてＩＴ費用が膨らむ

リーダーは社員に対して自分が解決策を提示するのではなく、サプライヤーからの提案を引き出させるという基本姿勢を徹底させることが必要

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『最強のコスト削減』東洋経済新報社　A.T.カーニー・監修　栗谷仁・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492556400
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◆目次◆
第１章　大幅なコスト削減が可能な領域「間接材コスト」
第２章　間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦
第３章　費用項目別アプローチ１　印刷費
第４章　費用項目別アプローチ２　諸費
第５章　費用項目別アプローチ３　物流費
第６章　費用項目別アプローチ４　施設管理費
第７章　費用項目別アプローチ５　ＩＴ費用
第８章　費用項目別アプローチ６　メディア広告費
第９章　コスト削減プロセスにおいて求められるリーダーシップと
プロジェクト運営
第10章　コストセンター子会社への対応
第11章　設備投資コスト適性化への適用
第12章　カウンターソーシング

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【フジマキさんが読む今後のマーケット】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569709486

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※文字化けを防ぐため、タイトルの文字を一部変更しています

本日の一冊は、モルガン銀行時代、東京市場屈指のディーラーとして名をはせた著者が、サブプライム後のマーケット動向と、投資チャンスを述べた、注目の一冊。

１ドル200円をはじめ、これまでことごとく予想を外してきた著者ですが、解説のわかりやすさと、ある意味ロジックを極めた主張は、いいヒントになります。

いたずらに不安をあおる本が多いなか、サブプライム・ローン問題は、「金融商品の『ミスプライシング』から起きた技術的問題にすぎない」と喝破し、本質を説いた議論を展開しています。

ほかにも、問題はレバレッジではなく、「流動性リスクの高い商品、すなわち『売りたい時に売れない』商品に深入りしすぎたせいだ」など、リスクを負う投資家として見れば参考になる主張が満載。

国と同じポジションを取ることにより、リスクを回避するという考え方も、参考になりました。

政治的な視点や歴史的な視点があれば、より成熟した議論になるとは思いますが、ある意味そこを抜いているからこそ、純粋に投資に役立つ論点が出てくるのだとも言えます。

主張を鵜呑みにするのではなく、プロがどんな指標に注目しているのか、どんな考えで投資に臨んでいるのか、知る上で参考にしたい一冊です。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「サブプライム・ローン問題」とは、「金融資本主義の終わり」でも「悪魔が金儲け主義で劣悪商品を売りつけた結果」でも「デリバティブの問題」でも「米国経済の終わり」でもありません。金融商品の「ミスプライシング」から起きた技術的問題にすぎない

日本国内では若者の自動車離れとか少子化とかが問題になっていますが、米国では自動車は生活必需品です。いつまでも自動車需要が低迷し続けるはずはない

株を基準に考えるなら「日本経済は最弱」であり、為替を基準に考えるならば「日本経済は最強」なのです。これは、論理矛盾です

1987年のブラックマンデーにおけるＮＹダウ工業株30種平均の下落幅は508ドルでした。たしかに、金額だけを比べてみると、今回の下げ幅のほうが大きい。誰にも明らかです。ですが、これはミスリードだと思います。「下落率」がいっさい考慮されていないからです。米国の株価はこの時まで１万1000ドルの水準だったわけですから、777ドル下げた時の下落率は約７％です。対して、ブラックマンデー前の株価は2200ドルの水準でしたから、508ドルの下げとは約23％の下落率になります

人と反対の意見をいう人がおらず、同じような意見ばかり聞いていると、人々はそれが正しいと信じて、パニックに陥りやすいものです

個人消費を増やすためにより重要なのは、資産価格だと思います

今回の危機の本質は「レバレッジのかけすぎ」、すなわち「少ないお金で大きすぎるリスクを背負ったこと」ではないと思っています。流動性リスクの高い商品、すなわち「売りたい時に売れない」商品に深入りしすぎたせいだ

忘れてはならないことは、「日本人は円で労働力を売っている」という事実です。円が強くなれば、円で労働力を売っている日本人は不利になります

不況の時は値下げをしてこそ売上が伸ばせる

近年、日本では「パイの分配」の議論がなされてきました。しかし今は、「パイを大きくする」政策が必要なのです

◆円安誘導の方法
１．介入　２．ドル建て日本国債

資源大国、具体的にはオーストラリアやニュージーランド、ロシアのような国の通貨が再度強くなっていく可能性があります。では、農業大国はどこでしょうか。実は唯一の農業大国は米国です

不動産にしてもドル資産にしても、日本にインフレが来れば日本国は大助かりなのです

インフレの問題は、将来よりも、過去に行なった蓄積に関しての影響が大きい

「人間において最も下劣な品性とは嫉妬である」（サッチャー）

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『100年に1度のチャンスを掴め!』ＰＨＰ研究所　藤巻健史・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569709486
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◆目次◆
第１章　私は今、何をやっているのか？
第２章　今回の危機の経緯
第３章　事態を悪化させた恐怖心
第４章　実体経済の悪化は恐慌に結びつかない
第５章　そろそろ峠を越したか？　金融システム不安
第６章　日本経済復活のシナリオ
第７章　政府が取るべき政策
第８章　サブプライム・ローン問題解決後のマーケット（その１）
第９章　サブプライム・ローン問題解決後のマーケット（その２）
第10章　投資家は何をすべきか？
第11章　デリバティブ取引の重要性
第12章　日本経済の課題諸々

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【ＨＢＳ史上最年少教授による衝撃の結論！】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4163713700

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本日の一冊は、史上最年少でハーバード・ビジネススクールの教授となった秀才、パンカジ・ゲマワットが、「フラット化しない世界」を論じた一冊。

グローバルビジネスで成功するには、著者いわく、「市場の規模やボーダレスな世界の錯覚に惑わされず、（中略）戦略の策定や評価にあたって国ごとに根強く残る差異を真剣に受け取るべきである」。

では、どんな差異が経営に影響を与えるのか。グローバル展開して成功している企業とそうでない企業にはどんな違いがあるのか。

本書で得られる知見は、グローバル企業に限らず、国内の他地域に進出しようとする企業にとっても参考になります。

なぜグーグルはロシアでライバルに91％ものシェアを奪われているのか、なぜウォルマートは海外で儲かっていないのか、なぜレゴは後発メーカーの追随を許したのか。

さまざまな企業の失敗例、成功例を読むことで、ビジネスを拡大する際の注意点とチャンスが見える、じつに刺激的な一冊です。

なかでも興味深かったのは、文化、制度、地理、経済がビジネスの成否に大きくかかわっていることを示したグラフ。

土井はこのグラフを見ただけで、かなり大きなビジネスのヒントをいただきました。

経営者であれば、これは買っておいて損はありません。

もちろん、学者が書いた本ですので、多少難解な部分はあります。しかし、それを考慮しても、本書には一読の価値があります。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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市場の規模やボーダレスな世界の錯覚に惑わされず、国境をうまく越えたいと思うなら、経営者は戦略の策定や評価にあたって国ごとに根強く残る差異を真剣に受け取るべきである

グーグルの共同創設者セルゲイ・ブリンの祖国ロシアにおける同社のリーチは二〇〇六年で二八％にすぎず、検索サービス大手であるヤンデックスの六四％、ランブラーの五三％に大きく水をあけられている。これら二社は、ウェブ検索にリンクした広告でロシア市場の九一％を占める

経済という世界では、開放政策は逆行しないというサックスとワーナーの前提を覆す証拠を見つけるのはたやすい

なんらかの形で有利な点という防波堤を持っていなければ、海外に進出する標準的な企業はもっと大きな間違いを犯しかねないし、ましてやその後立ち直るのはさらに困難だろう

国際的な差異（文化、制度、地理、経済）のうち、自分の業界ではどれが重要かを見極め、「差の差」を測るべし

ウォルマートは、自社の基本的なビジネスモデルをアメリカから海外にも応用し、アメリカと差異の大きい国よりも、アメリカと類似した国々で成功した

視聴者はたとえ外国語が理解できても、選択肢があれば現地語のコンテンツを強く選好する

セメックスの主要各市場における営業利益とその市場の市場シェアには明らかに相関関係がある。そんな相関が現れるのは、事業の効率が高いおかげではなく、むしろ交渉力が高いおかげだ

コストの削減だけでなくコストの増加も考慮する

アメリカの製造業では、人件費が売上高の一七％だと下位四分の一で、二三％なら平均、三一％なら上位四分の一に入る

冷蔵庫で言えば、アメリカ人と比較してドイツ人は肉の収納スペースが大きい製品を好み、イタリア人は野菜専用室があるものを好み、インド人はベジタリアンもそうでない家庭も、においが混じらないような構造を望む
地理的範囲を意図的に制約すれば、自国の価値基準を少しだけ適応させればすむような国に焦点を絞ることができる

ベニハナは同社が「食の娯楽」と呼び、巷では似非日本食と称されるパフォーマンス付き鉄板焼を出しているが、世界中に一〇〇以上ある店舗のうち日本は一箇所だけで、ほとんどはアメリカにある

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『コークの味は国ごとに違うべきか』文藝春秋　パンカジ・ゲマワット・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4163713700
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◆目次◆
序文
はじめに
第一部　フラット化しない世界
第一章　コークの味は国ごとに違うべきか
第二章　ウォルマートは外国であまり儲けていない
第三章　ハーゲンダッツはヨーロッパの会社ではない
第二部　国ごとの違いを成功につなぐ
第四章　インドのマクドナルドには羊バーガーがある
第五章　トヨタの生産ネットワークはここがすごい
第六章　だからレゴは後発メーカーの追随を許した
第七章　ＩＢＭはなぜ新興国の社員を３倍にしたか
第八章　世界で成功するための５つのステップ
謝辞
注釈
訳者あとがき
参考文献
企業名索引

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【やる気が続く生活習慣とは？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4140813709

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本日の一冊は、ベストセラー『脳が冴える15の習慣』の著者で、脳神経外科専門医の築山節さんが、ダメな習慣を断ち切るコツを述べた、注目の一冊。

※参考：『脳が冴える15の習慣』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4140882026/

「早起きできない」「集中力がない」「やる気が起こらない」などの症状に、どうやって対処すればいいか、どんな生活をすれば脳が元気になるのか、そのメカニズムも含め、詳しく解説しています。

いくつか例を挙げると、集中できない原因は、「集中して仕事や勉強に取り組める時間帯を持っていない」のが原因。

同様に、脳の覚醒水準が落ちてしまうのは、「体を動かしていない」「変化がない」「作業をせず、同じことを考え続けている」「時間の制約がない」のが原因です。

面白いのは、クリエイターが何かアイデアを出そうとして何時間も椅子に座っていると、かえって脳の覚醒レベルは落ちてしまうということ。

そうならないためには、「適度な運動をする」「簡単な作業を連続させる」「時間の制約を設ける」のが大切なのだそうです。

本書にはほかにも、われわれの脳を活性化し、フル活用するためのヒントが満載。

脳のメカニズムを正しく理解し、より充実した仕事生活を送るために、ぜひ読んでおきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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意欲を発生させるためにも、それを維持するためにも、根本的に大切なのは、一言でいえば「行動していること」です

大切になってくるのが、誰にも迷惑をかけないようなことで、自分のためにはなる、適度な運動や簡単な雑用をする場面をたくさん持っていること

これからやらなければいけない仕事や勉強の全体像ばかり見てしまうと、その大きさに圧倒され、「逃げたい」という感情を発生させてしまいます。それを防ぐためには、思考系の機能を担う大脳が、いつも仕事や勉強の全体像を分析し、細かく砕いて、「これならできそうだ」と思える小さな課題だけを取り出してあげなければいけません

「集中力がない」という問題は、じつは、「集中して仕事や勉強に取り組める時間帯を持っていない」という問題

◆覚醒水準の波を上向かせる方法
・適度な運動をする　・簡単な作業を連続させる　・時間の制約を設ける

脳は一年中ピークの状態を維持することはできません

セロトニンは、脳内で生成される神経伝達物質の一種で、感情の安定に極めて重要な役割を果たします。その生成条件には諸説あるのですが、はっきりしているのは「強い光が必要」ということです

◆寝つきを良くする方法
・昼間、日光を浴びておく
・寝る前に暗いところへ移動する
・寝る二～三時間前に体を温めておく

◆抑制力を高めるためのトレーニング
・少し辛いと感じる長さの文章を音読する
・テレビやラジオの教養番組をメモを取りながら視聴する

右脳の力を鍛えるためにもっとも大切なのは、「仲間を増やそうとすること」

人に伝えようとしたときに、初めて語彙で捉え直す必要が出てくるわけです。そのときに脳の中で働く一連の回路があるのですが、この回路は、「言葉で表現しよう」としなければ使われません

時間術の基本は「睡眠不足」と「過労」を避けることにある

同じ失敗を繰り返すのは、「失敗する自分」を分析したことがないからである場合が多い

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『脳から変えるダメな自分』ＮＨＫ出版　築山節・著
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◆目次◆
はじめに
１．やる気が起こらない
２．集中力がない
３．早起きを定着させられない
４．抑制の力が落ちている
５．「空気が読めない」と言われる
６．自分の考えをまとめられない
７．思い出せない言葉が増えている
８．アイデアが浮かばない
９．時間を無駄遣いしてしまう
10．同じ失敗を繰り返す
11．ネガティブ思考に陥りやすい
12．変化への対応力がない
あとがきに代えて

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