2010年12月18日
【通販のやずや、創業者夫婦が初めて語る】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4766784847
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土井の新刊は、『20代で人生の年収は9割決まる』というタイトルですが、「9割」ということは、残りの1割が存在します。
※参考:『20代で人生の年収は9割決まる』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4479793070
20代では決まらない、つまり30代でも40代でも大逆転できる方法とは何か。そう、それが「起業」です。
本書は、44歳から人生が好転し、いまや400億円の一大ビジネスを築いた、やずや創業者夫妻の起業ストーリー。
自身、ダメ人生を44歳で逆転したという、経営コンサルタント・講演家の栢野克己さんが、ライターとしてまとめています。
やずやのマーケティングのしくみについては、『社長が知らない秘密の仕組み』が詳しいですが、こちらはどちらかというと、起業家が会社を大きくするための心構えとヒント。
※参考:『社長が知らない 秘密の仕組み』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4828414541
創業者の故・矢頭宣男、後継者で妻の矢頭美世子両氏がそれぞれの立場で語っているので、夫婦経営について知りたい方にとっては、いい教科書になるでしょう。
肉声を生かそうとするあまり、文章が読みにくくなってしまったのは残念ですが、利益から逆算する経営計画のやり方、通販ビジネス成功の秘訣、成功する起業家の妻選びという点では、じつに参考になりました。
日々経営の現場で苦しむ起業家にとっては、成長のヒントを得る、いいきっかけとなるでしょう。
ぜひ読んでみてください。
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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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『やずや』の成功は戦略・戦術以外が八割しめる
<人間、生まれたときに天から一通の手紙を受け取っていると。それには、その人の、人生の生き方を書いておる>(矢頭宣男)
<私もどっちかというと平凡なのが好きではなかったから、貧乏で、本当に貧乏だったけど、語っているときが楽しい。夢を聴くのが楽しかった>(矢頭美世子)
◆脱サラして成功するコツ
1.家内が応援してくれることが条件
2.サラリーマンの二倍働けるか
3.商品に惚れていること
<まとめ売りしませんでした。業界で普通、大体三ヶ月分売るところを、「一ヶ月分でいいです」と。そして二回、三回とリピートでご注文頂いて……>(矢頭宣男)
<自分がエライっと思って構えてしまうと、誰も教えてくれない>(矢頭宣男)
<焦っているときというのは、私の体験から言わせていただければ、大体、何をしても当たりません。つい儲けの大きい方、ホントにいかがわしい商品、これを売ったら八割儲かる九割儲かるという商品につい、気持ちが移っていきました>(矢頭宣男)
<人間というのは、組織の中で幸せになるタイプと、私みたいにはじき飛ばされて自分でやるのと、組織型人間、非組織型人間、二種類あると思う。で今、私のところでも組織型人間が応援してくれないと、いわば社長の夢を一生懸命に応援してくれる人がいるから、私が生かされているわけですよね。それがサラリーマン当時、わからなかった>(矢頭宣男)
<長谷川さん(キューサイの長谷川社長)から言われたのは、「人間はカタチから入れ」と。そのうちそのうちでは絶対出来ない。最初に箱つくってしまったら、頑張らないとどうしようもないですね>(矢頭美世子)
<同業でも行って、頭を下げて、裸になって、「これで苦労してる、困っている」とかいえば、競合してない部分は教えてくれますね>(矢頭宣男)
<深く穴を掘れ。穴の直径は自然に広がる>(矢頭宣男)
いつの時代も、大手一流がバカにする三流や怪しい業界、ベンチャーにチャンスがあります
<私の人生の目的は矢頭宣男を男にすること>(矢頭美世子)
産地・素材・製法がいい加減なら、やはり広告や電話応対でもパワー出ませんね。だからこそ矢頭さんは、本物の商品探しに命を賭けていました
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『やずやの秘密』栢野克己・著 経済界
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4766784847
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◆目次◆
Part1 実録スクープ! 矢頭宣男の独白
「ここまで教えるつもりはなかった……」
Part2 初公開! 矢頭宣男講演録
「深く穴を掘れ。穴の直径は自然に広がる」
Part3 矢頭美世子 現・会長が初めて語る
Part4 矢頭宣男に学んだ人たち
Part5 矢頭宣男に学ぶ人生逆転の秘訣
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