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【名講演家、営業マンの裏スキル】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844370502

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本日の一冊は、広告代理店を経てコピーライターとして独立、東京コピーライターズクラブ新人賞をはじめ、広告電通賞、ＡＣＣ賞など数々の賞を受賞した著者が、「ストーリー」の力でビジネスを成功させる方法を説いた一冊。

マーケティング、ブランディングはもちろん、部下のマネジメントやプレゼンテーション、交渉にいたるまで、ビジネスのありとあらゆる場面に活用できる「ストーリー」。

本書には、この「ストーリー」の実例から導入方法、自社のストーリーを見つける方法まで、詳しく書かれています。

人の心を揺さぶることで成功にいたるのは、リーダーも、講演家も、営業マンも同じ。

そういう意味で本書は、すべてのビジネスマンに読んで欲しい一冊です。

以前から感じていることですが、「ストーリー」について書かれたビジネス書はことごとく売れません（ストーリーそのものが主である場合は別）。

それだけに、本書で書かれているノウハウは、他者に差をつけるために有効だと思われます。

類書と比べて重宝するのは、エルメス、ファイロファックス、ロールスロイス、リッツカールトン、ＴＤＬ、グーグルなど、ブランドとなっている企業のストーリーをシンプルにまとめた点。

他社のストーリーを研究することで、自社がどんなストーリーを語ればいいか、勘所がつかめると思います。

ストーリー力が直接利益に結びつく講演家や営業マンはもちろん、中小企業の経営者、およびマーケターにもおすすめしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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これからの時代は、「ストーリーがない会社には未来がない！」

会社を大きく成長させていきたいのであれば、経営者はストーリーを語れることが必須条件

ロジックやデータだけで人は動かない

人間は何度も何度も同じパターンのストーリーを見ていても、また感動できてしまう動物

人間には、ストーリーをしっかり長期的に記憶に残すことができるという素晴らしい能力がある

優れたストーリーは、受け取る立場で色々な解釈ができるものが多いのです。そのおかげで、ストレートに言いたいことを話したら反
発されるような「注意」「説教」などといった内容を伝えるときにも適しています

どんな人にも、商品にも会社にも、ストーリーになるべき材料は必ずあります

◆３人のレンガ職人のストーリー
３人目の職人は「町中の人が喜ぶ大聖堂をつくっています。自分が亡くなってからも、子どもや孫たちが私の仕事を誇りにしてくれると思います」とにこやかに胸を張って答えました（中略）仕事やビジネスにおいて「ストーリー」をつくるというのは、まさにこの「大聖堂」を発見するということに他ならない

「失敗」や「挫折」や「欠点」があるほど、人間味があるように感じられ、ファンになる人が増える

人間は、元々まったく興味のない人や会社や商品であっても、そのバックグラウンドにあるストーリーを知ることで感情移入してしまう

◆ハリウッドの映画の多くに含まれている３要素
１．何かが欠落している、もしくは欠落させられた主人公
２．主人公が何としてもやり遂げようとする遠く険しい目標・ゴール
３．乗り越えなければならない数多くの葛藤・障害・敵対するもの

得意先の欠落した部分を、自社の商品やサービスで埋めることができるストーリーをつくって語ればいい

プレスリリースにこそ、ストーリーを導入すべき

ストーリーブランディングは、まずあなたの「ミッション」を見つけることから始まります

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『仕事はストーリーで動かそう』クロスメディア・パブリッシング　川上徹也・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844370502
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◆目次◆

はじめに　ストーリーを上手に使えば、仕事はすべてうまくいく
第１幕　なぜ、今、“仕事にストーリー”なのか？（理論編）
第２幕　こんなストーリーが人の心をつかんだ！（実例編）
第３幕　で、具体的にどうすればいいの？（実践編）
おわりに

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【米カリスマ営業マンの人脈術】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822247147

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本日の一冊は、全米ベストセラー営業マン、ジェフリー・ギトマーによる赤本シリーズの３冊目。

今回のテーマは「人脈作り」ということで、営業マンにとって役立つ実践的な人脈作りノウハウが紹介されています。

日頃、著者の方やビジネスマンの方の指導をしていて思うことですが、みなさん人付き合いの作法を理解していないために、いま一つブレイクできない。

最初は感じの良かった人も、売れるにつれて自分を見失ったり、付き合う人を間違って凋落してしまう。

成功すればするほど、正しい人脈作りが必要になる、というのはおそらくみなさんお気づきのところだと思います。

本書が提供しているのは、まさにこの「正しい人脈作り」のノウハウ。

どこでどんな人に出会うか、どのようにアプローチするか、具体的にどのような行動を取ればいいのか。

相手が有名人の場合、子どもの場合、医者の場合、銀行家の場合、同僚の場合などなど、ケースバイケースで論じられている点が、類書にない点だと思います。

人脈を使って他者に自分、あるいは自社商品を売り込みたい人に、ぜひおすすめしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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つながりを作る目的は良いつながりを作ることだ。しかも、好意的なものにしなければならない

大切なのはあなたがだれを知っているかではなく、だれがあなたを知っているかだ

リスクを負わなければ人とのつながりは作れない

「成功の九〇パーセントは、そこに行くこと」と言ったのはウディ・アレンだ。それはほぼ正しい。正確に言うと、成功の九〇パーセントは、準備をして先方に行くことなのだ

目的のみを追求しないほうがうまくいく

自分に関心を示して欲しいと思う前に、相手に心からの関心を示す

共通点が見つかるのが早いほど、壁は早く消える

あなたが約束したことをちゃんと果たしたかどうかを、ほかの人たちは覚えている。いつでも、一級の行動をとろう。一級の人たちとのつながりを求めるなら、一級の行動をとり、すべてを一級の水準で行わなければならない

人脈作りにおける愚行は、たいがい、これを一人でやろうとすることである。しかし、唯一の成功法は、ほかの人の力を借りることなのだ

人脈作りに大切なのは、なにを得たいか、だれから得たいか

人脈作りが苦手な人、面倒くさいと思う人は、準備ができていないか、拒絶されるのが怖いか、自分自身の可能性を限定しているか、自分自身を過小評価しているかのどれかである

自分のためにはなにも求めず、いつでも、気持ちよく相手の前から立ち去ろう

人脈作りのイベントに行く人は、だれもがもっと成功したいと思っている。だから、ほかの人がもっと成功できるように手助けできる準備をして出かけよう

有名人とつながりを作るには時間が必要だ。度を超えてはいけない

だれでも「すごい！」と言ったことはあるだろうが、「すごい！」と言わせたことがある人はあまりいない

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『人脈の赤本』日経ＢＰ社　ジェフリー・ギトマー・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822247147
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◆目次◆

成長し成功するための扉を開ける４つの質問
人脈作りのための17.5の戦略と方針とルール
１．だれを知っているか？
２．なにを求めるか？
３．なにをするか？
４．いかにつながりを作るか？
５．だれがあなたを知っているか？
６．人脈作りの秘めたる力
6.5　つながりの価値
エピローグ

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【カリスマ体育教師の指導ノウハウ公開！】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822265293

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本日の一冊は、大阪市立松虫中学校で陸上競技の指導にあたり、個人種目で７年間に13回の日本一を輩出したカリスマ体育教師、原田隆史さんによる注目の一冊。

もともと、生活指導に従事していた経験から、成功するには「心と生活を変える」ことが必要と説き、実際に生徒のプライベートにまで積極的に関与する独自の指導。

本書には、その指導内容のエッセンスが詰まっており、子どもの教育はもちろん、社会人が自分を伸ばすためのヒントとしても参考になります。

なかでも注目は、今回初公開となる、教え子たちの「目標設定用紙」。

「最高の目標」「中間の目標」「絶対に達成できる目標」を書くものですが、これがじつによくできています。

目標を単なる目標で終わらせるのではなく、細かい行動にまでブレークダウンして、さらに期日を決め、フィードバックも行う。

具体的には、成功の要因を「メンタル」「スキル」「健康」「生活」に分けて書かせたり、ルーティン行動を具体的に書かせたり、より具体性が高まるための工夫がなされています。

目標にも「社会・他者」「私」「有形」「無形」の軸を持たせることにより、より意欲が高まる仕掛けが施されています。

巻末には、空欄のシートも用意されているので、職場や教育現場などでコピーして使うといいでしょう。

ＤＶＤもついて、これで2400円は破格です。ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「仕事と思うな、人生と思え」
被害者意識で嫌々やるのではいけません。目の前のことに全力投球であたりなさい。あなたが選んだその仕事を、自分の意思で最後まで。その仕事が、あなたの人生そのものなのです

「敵は誰ですか？　私です」
ライバルや他人は、動かすことはできません。本当に変えられるのは自分だけです。主体を変容する以外に、パフォーマンスは生まれません

夢を絶対に実現させたいと本気で思うなら、心と生活を変えなければなりません

技術を磨いたところで、それだけでは日本一になれません。その子の心が育たなければダメなのです。私は生活指導の教師でもあったので、子供が喧嘩や喫煙、いじめなど、学校で問題を起こすたび、家庭訪問をしました。すると、両親が不仲だったり、リストラされたりと、家庭の問題が見えてくる。それによって気持ちがすさみ、子供の学校生活にも影響が出ていたのです。そこで私は家庭生活にまで踏み込んで指導しました

「心をきれいにする」のに、特に効果が高い「奉仕活動」が、掃除です。身の回りのすさみを取り除くと、心の中のすさみも除かれ、心が澄んできます。このことを理論的に証明したのが、前ニューヨーク市長のルドルフ・ジュリアーニ氏でした。凶悪犯罪がはびこる街を立て直すために彼が取り組んだのは、凶悪犯の摘発ではなかった。それまで見過ごされていた、落書きや軽犯罪を徹底的に潰すことでした。その結果、７年の間で、殺人の発生件数を実に67％も減らしたといいます

結果を出せる人は、ただ漫然と頑張ったりはしません

目標は簡単に下方修正してはいけません

成功する人は、まず間違いなく日誌をつけています。一流のスポーツ選手は、日誌で毎日、その日の練習を振り返り、「できたこと」と「できなかったこと」を仕分けします

自分の中の「×」を一つずつ「○」に変えていけば、成功者になれる

◆成功者たちの二つの習慣
１．自分を前向きにする口グセ、「セルフトーク」
２．「向上ルーチン」と呼ばれる、自分の気持ちを整える動作

成功する人は、未来を予測し、準備します。だから、目標を達成するため、誰に、いつ、どこで、どう助けてもらいたいのかも予測してい
る。そして、助けてもらいたい相手と良い関係を築いている

目標設定用紙には、「最高の目標」「中間の目標」「絶対に達成できる目標」を書く

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『原田隆史の成功塾』日経ＢＰ社　原田隆史・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822265293
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◆目次◆

序章　原田隆史　プロフィール
第１章　思い、理念、志が人を育てる
第２章　必要な人材のキーワードは”自立”
第３章　夢を実現させる具体的な方法
第４章　結果を出す”強い心”の育て方
第５章　生き方哲学～６つのメッセージ
インタビュー　日本一を勝ち取った教え子

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