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【今すぐ売上げアップのキラーコンテンツ】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4413094034

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本日の一冊は、日本アイデア作家協会の代表であり、３万人の読者数をほこるメールマガジン「儲けの裏知恵365」の著者が、過去に配信したメルマガのネタから、とくに優れたアイデアをまとめた一冊。

「特価品につきお一人様３個まで」「次回くり越し券」「人は自分が『２つの条件』に該当する場合に初めて振り向く」…。

メールやダイレクトメール、セールストークなどで使えそうな心理テクニックが満載で、マーケティング、セールスに携わる人は一読の価値ありです。

ほかにも、「価格を上げても売れる『魔法の３文字』」「アメリカでウォッカが売れるキッカケを作った伝説のコピー」など、読み応
えあるネタのオンパレード。

ネットビジネスに限らず、どんな商売でも活かせるちょっとしたアイデアが得られます。

ページ数は200ページほどと通常通りですが、かなり読みやすいので、移動時間中にでも簡単に読み切れると思います。

ぜひチェックしてみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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何らかのメリットに対して、数の限定をされるとその上限まで利用しようとするのが人間の心理

現在２つの選択肢のみで販売している商品があり、高い方の商品の売れゆきが悪いのなら、あえてもう１つ上のグレードの商品を加えるべき

既存商品を「トッピング販売」「セミオーダー販売」にしてみる消費者にとっては、多少金額が高くても、保証期間が長いというのは大変な魅力

時間制限のあるサービスの場合、「次回くり越し券」の導入はいかがでしょうか？

「重要なお知らせです、必ず本日中にご開封下さい」

「お誕生日と半年」おめでとうございます！

質問には回答がともないます。そのためコミュニケーションのキッカケとして、最も用いやすい方法の１つが「好意の伴った質問」なのです

「社内報」のタイトルを「社外秘」にした

ネーミング戦略で「独占販売」と「波及的広告効果」が期待できる
例）「切腹最中」「珠美人」

人は自分が「２つの条件」に該当する場合に初めて振り向く

人間は他人と自分を比較してしまう傾向にあります。プライドを刺激する広告表現を研究してみましょう

にぎり寿司や巻き寿司を模したＵＳＢメモリや、アヒル型ＵＳＢメモリなども「おバカ系」です。通常のものより、約３倍の値段にも関わらず、よく売れているそうです

「持ち運びのしやすさ」という商品需要に注目する

片手で使えるようにできないか？

煩わしい依頼には条件をつけて返事をする

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『人にはちょっと教えたくない儲けのネタ帳』岩波貴士・著
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◆目次◆

はじめに
Part1 　カンタンだけど意外と知らない「売上げ」がグングン伸びる王道ネタ
Part2　接客・交渉・テレアポ…営業成績が面白いほど上がる裏ネタ
Part3　客の反応が劇的に変わる！「キャッチフレーズ」の秘ネタ
Part4　小さなアイデアで大きく稼ぐ選りすぐりの企画ネタ
Part5　毎日気軽に実践できる！「お小遣い稼ぎ＆節約」のお得ネタ
Part6　儲けている人は知っている！　他人を惹き付けて離さない心理ネタ
付録　あなたの「儲け」を手助けするすごい情報源

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【中小企業社長、必読の会計本】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4121502825

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本日の一冊は、中小企業を中心に約100社の税務に関わる税理士が、中小企業経営に必要な会計知識をわかりやすくまとめた一冊。

損益計算書とキャッシュフロー計算書の考え方の違いから、資金繰りのポイント、業者選びのコツ、詐欺を見破るヒント、そして税金の基礎知識まで、中小企業の会計に特化して、過不足なく論じています。

紹介されているのは、いずれも健全な企業経営を実現するためのノウハウであり、まさに実践に即した内容。

個人的には、部下のパフォーマンスを正しく見積もる、という意味で「部門別損益分析」の考え方が参考になりました。

「小が大に勝つための」はちょっと大げさなタイトルだと思いますが、中小企業の経営者が会社を潰さないために最低限押さえておくべき本という意味では、じつにポイントを押さえた、わかりやすい本だと思います。

まだまだ会計に対して苦手意識がなくならない、という方は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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損益計算書はお金の出入りに関係なく、取引が行われたときに収益、費用としてカウントします。一方、キャッシュフロー計算書では取引が行われたときではなく、お金が入金したとき、出金したときに収入、支出としてカウントします

会社は赤字経営を続けていれば、いつかは倒産してしまいます。ただし黒字の会社であっても資金不足が続いていれば、いずれ倒産してしまいます。つまり「儲けること」と「資金を確保すること」は、会社を経営していくうえで大変に重要なポイントなのです

安いからといって余分に仕入れてしまうと、結局は売り切れなくて損をしてしまうことが多い

「売れ残り商品は店頭に置かないで倉庫にしまっておけばいい」という考え方もあるでしょうが、いまの時代、物を捨てるのもタダではありません。倉庫を借りすにはお金がかかります。また、売れ残り商品は捨ててしまえばいいという考え方もあるでしょうが、いまの時代、物を捨てるのもタダではありません

法人税（国に納める税金です。利益の２２％かかります）
県民税（都道府県に納める税金です。法人税の５％かかります）
市民税（市町村に納める税金です。法人税の１２．３％かかります）
均等割（都道府県・市町村に納める税金です。小会社の場合７万円です）
事業税（都道府県に納める税金です。利益の５％かかります）

売掛金と買掛金をきちんと管理することは、会社を運営していくうえで大変に重要な事項です

倒産リスクの観点から問題になるのは前者の固定費です。何かの原因で売上げが減少してしまっても、固定費の金額は減らず、経費倒れになる要因を作ってしまうからです

増えるのは家賃だけではありません。事務所が広くなるのに応じて、電気代も通信費も水道代も共益費も増えてしまいます

社長の報酬は会計学的には固定費とされます。しかし中小企業の場合、会社が儲かっていれば増やす、景気が悪ければ減らす、というように会社の利益を確保するための調整弁のような役割を担っています。中小企業の社長はいつ報酬が下がってもいいように決して贅沢をしないものなのです

節約は経費削減の王道とされてきましたが、意外なことに経費を増加させてしまうという側面があるので注意が必要です

人手をかけない会社運営の仕組みを作ることが、経費削減の最重要ポイント

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『小が大に勝つための会計学』笠原清明・著
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◆目次◆

第１章　「安くても買わない」頭脳
第２章　自己資金０円で起業する裏技
第３章　腐ったミカンの恐ろしさを知る
第４章　売れない商品に税金の追い討ち
第５章　「高くても売らない」頭脳
第６章　売上げはあえて抑える
第７章　利益を生み出す秘密の方程式
第８章　大きな仕事の落とし穴
第９章　裏紙を使うことなかれ
第10章　あえて社長室を作らない知恵

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