Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4022734450?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4761268247?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4478016879?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4761267933?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4569802524?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4022734469?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4103322810?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4022509708?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4098251329?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4766785231?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

毎回、メルマガ100号ごとに売上に基づいたトップ10を発表する、「ＢＢＭ大賞」。

第29回も、熾烈な戦いとなりました！

わずか13冊の僅差で大賞に輝いたのは、土井もいちおしの、『第四の消費　つながりを生み出す社会へ』（三浦展・著／朝日新聞出版）。

今回、驚いたのは、朝日新聞出版さんが、何と10タイトル中、３タイトルを占めたこと。

ということで、今回は特別に、朝日新聞出版さんに、「ＢＢＭ大賞　出版社賞」を贈呈します！大賞とダブル受賞、本当におめでとうございます！

★第28回ＢＢＭ大賞★
『第四の消費　つながりを生み出す社会へ』（三浦展・著／朝日新聞出版）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4022734450/

なお、トップ10は以下の顔ぶれ。今回は、いずれも良い本がランクインしました。ぜひみなさん、チェックしてみてください！

■第１位■ 『第四の消費』
[エラー: asin:4022734450 というアイテムは見つかりませんでした]

かつてマーケティング情報誌「アクロス」の編集長を務めたマーケターの三浦展さんが、新時代の消費トレンドを論じた一冊。本書の白眉は、近年になってメガヒットが出ている理由や、リバイバルが流行っている理由、「第四の消費」の実際を論じた121ページ以降。「永遠志向」「自己改造志向」「複数の自分」「シェア」「共費」など、今後使えそうなキーワードがいくつも登場します。これを読まないなんて、あり得ない。大賞にふさわしい、力作です。（三浦展・著　朝日新聞出版）

第２位 『仕事が速い人が必ずやっている整理の習慣』

[エラー: asin:4761268247 というアイテムは見つかりませんでした]

元リクルートの営業部門ＭＶＰで、同社の残業を減らすため社内セミナー講師にまでなった篠塚孝哉さんが、オフィス周りの最新の整理術を提案。テクニックやツールの話が多く、実践的。（篠塚孝哉・著　かんき出版）

第３位 『「超」入門　失敗の本質』

[エラー: asin:4478016879 というアイテムは見つかりませんでした]

名著『失敗の本質』のエッセンスを紹介し、既に約12万部のベストセラーとなっている、今年もっとも注目のビジネス書。多くの人が挫折した『失敗の本質』が、面白いほどよくわかる。（鈴木博毅・著　ダイヤモンド社）

４位 『一瞬で大切なことを伝える技術』

[エラー: asin:4761267933 というアイテムは見つかりませんでした]
伝える内容の軽重がわからないと、上司に「ビジネスセンスのない奴」と思われてしまう。かつてＢＣＧの戦略コンサルタントとして活躍した著者が、ビジネスで使える「重要思考」を大公開。（三谷宏治・著　かんき出版）

５位 『幸せを呼ぶ「おせっかい」のススメ』

[エラー: asin:4569802524 というアイテムは見つかりませんでした]
あの有名ＰＲ会社、サニーサイドアップの創立者が書いた本。過去に著者が行ったＰＲの数々、どうやって仕事を獲得してきたか、人と心を通わせるにはどうするかなど、内容は実用的。（高橋恵・著　ＰＨＰ研究所）

６位 『仕事は99％気配り』

[エラー: asin:4022734469 というアイテムは見つかりませんでした]
プルデンシャル生命2000人中No.1に輝いたセールスマン、川田修さんによる一冊。著者が見聞きした気配りエピソード、社員やお客様に気配りができている会社の例がたくさん出てきます。（川田修・著　朝日新聞出版）

７位 『経営学を「使える武器」にする』

[エラー: asin:4103322810 というアイテムは見つかりませんでした]
東レ、みずほ、ＪＲ西日本などの大企業で「企業内ビジネススクール」を企画し、実績をあげている話題の研修講師による一冊。基本書を読んで現場に活かすこのノウハウは、必読です。 （高山信彦・著　新潮社）

８位 『リーダーにとって大切なことは、すべて課長時代に学べる』

[エラー: asin:4022509708 というアイテムは見つかりませんでした]
「課長として、一〇人の部下を動かすことができれば、社長業も務まる」。キヤノン電子を利益率10％超の高収益企業へと成長させた酒巻久社長による、注目のマネジメントノウハウ。（酒巻久・著　朝日新聞出版）

９位 『勝ち続ける意志力』

[エラー: asin:4098251329 というアイテムは見つかりませんでした]
17歳で格闘ゲーム世界一、2010年８月には、ギネスブックから「世界で最も長く賞金を稼いでいるプロ・ゲーマー」に認定された、梅原大吾氏による、熱い一冊。（梅原大吾・著　小学館）

10位 『年収１億円人生計画』

[エラー: asin:4766785231 というアイテムは見つかりませんでした]
15万部のベストセラーとなった『年収１億円思考』の待望の人生計画編。2000本安打を達成した小久保選手はじめ、年収１億円のクライアントを50人以上持つ著者が、その極意を公開。（江上治・著　経済界）

Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4478021481?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

Warning: file_get_contents(http://isbnanchor.appspot.com/JP/text/asin/businessbookm-22/4478021481?format=%3Cspan+class%3D%22isbn_anchor%22%3E%3Ca+href%3D%22http%3A%2F%2Fwww.amazon.co.jp%2Fo%2FASIN%2F%25%28asin%29s%2Fbusinessbookm-22%2F%22%3E%3Cimg+src%3D%22%25%28image_m%29s%22+%2F%3E%3C%2Fa%3E%3C%2Fspan%3E) [function.file-get-contents]: failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.0 404 Not Found in /home/elies/www/review/wp-content/plugins/isbn_anchor/isbn_anchor.php on line 268

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478021481
[エラー: asin:4478021481 というアイテムは見つかりませんでした]

最近、厚い本読んでいますか？

弊社スタッフのＳ君とＹ君は、２人とも土井に触発されて、『コトラー＆ケラーのマーケティング・マネジメント 第12版』（8,925円）を購入し、これから１カ月くらいかけて読み込むそうです。

※参考：『コトラー＆ケラーのマーケティング・マネジメント 第12版』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894716577

そんな２人には大変申し訳ないのですが、最近、もっとメチャクチャ役立つ本を見つけてしまいました。

本日の一冊は、ノースウェスタン大学など、全米トップスクール37校で採用され、あの神田昌典さんも絶賛したマーケティングテキスト。

基本篇、実践篇と同時に２冊出ていますが、土井はあえて実践篇からスタート。

なぜなら本書は見た目の厚さや、「全米トップスクールが採用」という謳い文句とは裏腹に、実践面に重きを置いたテキストだからです（ある意味、陳腐化しやすい）。

インターネットを使ったダイレクトマーケティングを中心に、最新テクノロジーやネット広告、アナログＤＭ、ウェブページ、コピーライティング、カタログのクリエイティブ、オンライン調査まで、今どきのマーケティングに関するトピックをほぼ全網羅しています。

ヤコブ・ニールセンによるウェブデザインの間違いトップ10、効果的なレターを書くためのボブ・ストーンによる７つの法則、カタログクリエイティブの６つの側面など、きっちり基本は押さえつつも、実践面の詳細は決して欠かない。

作ったレターやオンラインカタログ、コピー事例などが豊富に掲載され、実務家は思わず仕事を忘れてのめり込むこと間違いなしの充実度です。

最初見た時は、

１．またダイヤモンド社編集のＴさんが
２．「バイブル」を引っ張ってきて
３．神田昌典さん推薦で出してる

ぐらいの認識しかなかったのですが、これは恐ろしく現代的で実践的なテキストです。

オンラインカタログやＤＭの事例が英語中心のため、多少の英語力とイマジネーションとが必要ですが、ノウハウが細かく、関連数字もバッチリ。

現役のマーケター、経営者は必ず読むとして、それ以外にも、マーケティングセンスを高めたい方、マーケティングで一発当てて社内評価を高めようと目論む方にもおすすめです。

明日紹介する基本篇が待てないという方は、以下のリンクからまとめて２冊買っちゃってください。

※参考：『ザ・マーケティング【基本篇】＆【実践篇】２巻セット』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B008AGPB2S

実践篇だけでも、今すぐ読むことをおすすめします。

—————————————————
▼ 本日の赤ペンチェック ▼
—————————————————

データ要素を３～６つほどパーソナル化したメールはレスポンス率が２倍近くになる・氏名　・関心事　・性別　・年齢　・購入歴　・希望送信頻度

◆ボブ・ストーンによる７つの法則
１．一番重要なベネフィットを「見出し」か「最初の段落」で約束する
２．一番重要なベネフィットをすぐに詳しく説明する
３．相手にどういう得があるのか具体的に説明する
４．証拠や推薦の言葉でこちらの主張を裏づける
５．行動しないと何を逃してしまう可能性があるのかを説明する
６．締めくくりに重要なベネフィットを別の表現で言い換える
７．行動にかり立てる

追伸はどんなレターでもかなり効果的な部分だ

◆カタログのクリエイティブプロセス６つの側面
・ページ割り付け
・デザインとレイアウト
・デザイン要素としての色づかい
・デザイン要素としての書体
・コピー
・写真やイラスト

カタログ通販企業の多くが、ページ割り付け、つまりカタログ全体の構成を設計することが、クリエイティブプロセスで最も重要だと考えている

人間の目は見開き２ページをざっと見る傾向がある

その商品／サービスが見込客にとって珍しい、つまりよく知られていない場合は、ベネフィットを強調することが重要だ。しかし、それが新たに改良しただけのもので、すでに安定した需要のある厳しい競争市場における場合は、その商品の強みが重要になる

典型的なコピーは「問題点」「解決の約束」「約束の説明」「証明」「行動喚起」の部分に分けることができる

マーケティングキャンペーンのコストは、絞り込んだ見込み客数に正比例する。つまり、メール、ダイレクトメール、電話のいずれにしても、コンタクトごとにコストがかかるということだ

◆消費者調査の必須４要素
１．デモグラフィック
２．サイコグラフィックおよびライフスタイル
３．意識
４．購買行動

————————————————
『ザ・マーケティング実践篇』ボブ・ストーン、ロン・ジェイコブス・著　ダイヤモンド社
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478021481
————————————————-

◆目次◆

第３部　インターネットダイレクトマーケティング
第15章　インターネットダイレクトマーケティングの概要
第16章　電子コミュニケーション
第17章　eコマース
第４部　クリエイティブプロセスの管理
第18章　ダイレクトメールの企画
第19章　カタログ通販ビジネスの企画と経営管理
第20章　新聞・雑誌広告の企画
第５部　マーケティング・インテリジェンス
第21章　モデリングを経営判断支援に活用
第22章　ダイレクトマーケティングの計算数字
第23章　画期的アイデアに不可欠な創造性とテスト
第24章　ダイレクトマーケティング用調査

[エラー: asin:4478021481 というアイテムは見つかりませんでした]