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【知らない人は騙される、悪の交渉術】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/476319819X

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突然ですが、みなさんは会社の儲けや給料がどうやって決まるかご存知ですか？

第一線のビジネスマンばかりが読んでいる「ビジネスブックマラソン」でこんなことを聞くのは失礼かもしれませんが、土井なりの意見を述べさせていただくと、答えは「交渉力によって決まる」です。

なぜ社長が従業員に給料をたくさん払うのか？　それは、つまるところ、辞められたら困るからです。

その証拠に、辞めても困らない社員には、会社は高い給料を払いません。もし低い給料を提示されたら、それは辞めてほしいというメッセージです。

また、会社対取引先でも一緒です。過去にＢＢＭで紹介した岡野工業やエーワン精密が高い利益率を誇っているのは、彼らが他では作れないものを作っている。つまり取引先に対して交渉力を持っているからです。

こうして見ると、ビジネスとは交渉力に値段をつけて売っている、と見ることもできます。

つまり、高い利益率や給料を実現しようと思うなら、交渉の原理と実践について学ぶのが近道なのです。

本日ご紹介する一冊は、その「交渉」を語るのに、今もっともふさわしい人物、マーク富岡さんによる処女作。

これまでに世界７６カ国を訪問し、3000人のユダヤ人にＹＥＳと言わせたプロの交渉人が、手ごわい外国人たちとのやりとり、そしてそこから学んだ交渉の教訓、ノウハウを語った、注目の一冊です。

心理原則だけを学んでも決して身につかない、現場での交渉テクニックの数々。とくに後半の方で明かされるノウハウは、販売の現場で使えばかなりの成果があげられるはずです。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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この人には負ける、という相手に出会ったら、「プライドが傷つい
た」などとひがまずに、素直にその人から学べばいい

「稼ぐ知恵」だけでなく「稼いでも恨まれない知恵」をもつ

教室で生徒が先生の言うことを聞くのは、生徒は座り、先生は立っ
ているからだ

交渉では、あとからサインするほど有利とされる。拒否権が残されるためだ

自分の話題でなくても、じっと見つめられれば、その人はシンパシ
ーを感じて「自分も話題の中にいる」という感じをもつ

アラブ人は、どんなによい条件を出されても、嫌いな人から物は買わない

東南アジア人は日本人を上に見る傾向がある。言葉を換えると、日
本人が少しでも相手を下に見ると、高慢な印象を与えてしまうとい
うことだ。だからこそ東南アジア人相手には腰を低くすべきだ

インド人に対しては「こちらの負けだ」というところを見せると、
相手の満足度が高まる効果がある

いかなる前例があってどんなに安全に見えても、発注・支払いリス
クの伴う商売はしてはいけない

優秀な相手に勝ちたければ、相手を打ち負かすのではなく、相手に
なりきること。これがユダヤ人からの学びである

相手が時間を気にするジェスチャーをしたら「察してほしい」とい
うメッセージなので、こちらから「時間は大丈夫ですか？」などと
聞いてあげたほうがいい

全体の流れを変えるような主張は、最後まで取っておくべきではな
い。自分の主張を後出しするのは、じつは相手にとっても非常に失
礼なふるまいだ

いくら追い詰められても即答せず、「確認してあとで答える」と伝
えていったん交渉を打ち切ることは、困ったときほど役に立つ

価格の交渉の場合、第一のポイントは相手が断りそうな金額を最初
に提示することだ。しかし、断るけれど興味はもつという微妙な額
にしておかねばならない。相手が断るという前提で条件を示すのは、
「二度目のＮＯは言えない」という習性を利用するためだ

どれを選んでも甲乙つけがたい状況であれば、提案しているＡ案、
Ｂ案、Ｃ案のうち、自分ならどれを選択するかをこちらが決め、そ
れを選択する内容にフォーカスするような話をしていく

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『3000人のユダヤ人にＹＥＳと言わせた技術』マーク富岡・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/476319819X
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◆目次◆

プロローグ　～私が「マーク」でなかった時代～
Chapter1　どんな相手も「手玉にとる」技術
Chapter2　海外でたたきこまれた「負けない」技術
Chapter3　手ごわい相手にも「ＹＥＳ」と言わせる技術
Chapter4　相手も自分も満足する「WIN-WIN」の技術
エピローグ　～私が「マーク」になったわけ～

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【意思決定のためのファイナンス入門】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492601740

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本日の一冊は、多国籍企業の金融担当役員として20年以上のビジネス経験を誇り、現在は公認会計士として、またコンサルタントとして活躍する著者が書いたファイナンス入門です。

翻訳をベストセラー『財務３表一体理解法』の著者、國貞克則さんが務めており、単なるファイナンスの教科書を超えて、経営、投資に活かすための実践書に仕上がっています。

※参考：『財務３表一体理解法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4022731443/

「のれん」や「配当利回り」などの言葉の概念や、ＲＯＥ、ギアリング比率、資産回転率などの投資家が注目すべき指標、さらには非上場会社の株価の評価方法や非法人企業の評価方法、利益予測の考え方まで、経営や投資の実践で必要な知識を必要最低限、わかりやすく説明しています。

「会社にとって最適な費用構成はあるのか」「売上計画を手際よく作成するにはどうすればよいか」など、徹底して経営者目線、投資家目線から書かれた内容には、好感すら覚えます。

ビジネスに必要なファイナンスの知識をいちどしっかり学んでみたい、と思った方は、ぜひ読んでみてください。

これなら最後まで挫折せずに読めるはずです。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆通常のビジネスが存続するために必要不可欠なこと
・利益を生み出すこと
・キャッシュフローを生み出すこと

お金を借り入れることによって、企業は株主の出資金に対するリタ
ーンを大きくすることができる

１株当たり利益（ＥＰＳ）＝税引後利益／発行済株式数

株主資本利益率（ＲＯＥ）＝税引後利益／株主資本×１００％

使用資本利益率（ＲＯＣＥ）＝営業利益／調達資金総額×１００％

多くの会社が共通して陥る落とし穴は、キャッシュのマネジメント
を忘れて利益のマネジメントにばかりとらわれる点です

資産回転率を高める方法は２通り：
・現状の資産を維持して売上げを増やす
・資産を縮小して現状の売上げを維持する

営業費用をそれが支払われたり実際に生起する期間からそれが発生
する期間に移し換えるために用いる主要な調整は以下の４種類である
・前払い費用　・見越勘定　・減価償却　・貸倒引当金

株主の観点から見れば、損益計算書（ＰＬ）に報告される利益のう
ち税引後利益がもっとも重要な数字である。なぜなら、税引後利益
こそが会社が株主のために生み出した利益総額を表しているからである

会計上の不正の多くは、貸借対照表（ＢＳ）や損益計算書（ＰＬ）
上での評価額を操作できることが原因である

「のれん」とは、投資家が将来の利益を獲得するために、会社の株
主資本の簿価に上乗せして支払うプレミアムである

株価はその株式発行数の影響を受けるため、異なる会社の株価を単
純に比較することはできない

非上場会社の株価は「株価倍率法」によって評価することができる

会社の株主価値を生み出す能力は株価純資産倍率によって知ることができる

予算を作成する場合の最初のステップは「自社の制約要因は何か？」
を考えることである

変動費主体の会社は固定費主体の会社に比べて、利益を生み出すた
めに必要な売上げが低くて済むというメリットがある

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『財務マネジメントの基本と原則』デイビッド・メッキン・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492601740
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◆目次◆

第１章　本書の目的
第２章　利益がすべてか
第３章　どうすれば利益が出せるか
第４章　財務的な成果はどのように評価されるか
第５章　大切な数字はどれか
第６章　なぜ財務諸表を作成するのか
第７章　財務諸表から何がわかるのか
第８章　世の中の経済動向全般から何がわかるか
第９章　会社のマネジメントがうまく行われているかどうかを知る
　　　　にはどうすればよいのか
第10章　財務計画はどのようにして立てるか
第11章　費用をどのようにしてマネジメントするか
第12章　売上げをどのようにしてマネジメントするか
第13章　利益をどのようにしてマネジメントするか
第14章　キャッシュフローについて
第15章　キャッシュフローをどのようにマネジメントするか
第16章　長期的な事業計画について
第17章　長期的な事業計画に対する意思決定をどのように行うか
第18章　断片をどのようにつなぎ合わせるか

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【「地頭力」新刊が登場】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4479771131

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本日の一冊は、大ベストセラー『地頭力を鍛える』の著者、細谷功さんによる注目の新刊です。

※参考：『地頭力を鍛える』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492555986/

『地頭力を鍛える』は、フェルミ推定をはじめとするコンサルタントの思考ツールを紹介したことで話題になった本ですが、最近は、良書として評価の高い『コンサルタントの「質問力」』や勝間和代さんの『勝間和代のビジネス頭を創る７つのフレームワーク力』をはじめ、この手の本が軒並みベストセラーになっています。

※参考：『コンサルタントの「質問力」』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569696902/

※参考：『勝間和代のビジネス頭を創る７つのフレームワーク力』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887596391/

本書と前作との違いは、すぐに始められる実践法にポイントを置いたこと、そして事例を日常生活にまで広げたこと。さらには自己啓発的要素を盛り込んだことです。

ビジュアルも多く、前著の内容が硬くてとっつきにくかった、という人が読むにはピッタリの一冊と言えるでしょう。

内容的には、なぜ地頭力が必要とされているのか、という説明に始まり、地頭力の構成要素、地頭力をつけるための意識改革、そしてトレーニングまで、幅広く網羅されています。

前著をきちんと読んだ方には、さほど目新しい内容は見つかりませんが、トレーニングをするにはこちらの方がとっつきやすくていいかもしれません。

話題の「地頭力」を楽しく、手っ取り早く理解したい、という人におすすめの一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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現在からではなく将来から考えること、自分からではなく相手の視
点から考えること、できることからでなくやるべきことから考える
こと、手段からではなく目的から考えること。すなわち、自分のい
る位置からではなく、自分から離れた向こう側から考えることがで
きれば、仮説思考力が身についているということになります

地頭力のある人は「離れる」のが得意

向こう側から・上空から・離れたところから考える

◆「考えはじめる」のに必要な三つの「意識」
１．時間に対する感度を上げる
２．知的依存心を捨てる
３．自分の「思考のクセ」を徹底的に認識する

時間は、お金と共通点があります。いずれも有限であり、他の最終
目的を達成するのに必要な「リソース」（資源）であり、これをい
かに有効活用するかで最終アウトプットが変わってきます

「時間がない」状態は、若いときにはあまり経験しません。これが、
時間感覚が身につきにくい原因

知識力がつく環境は、ひとことでいえば「足りている」環境です。
地頭力がつく環境というのは「足りていない」環境です

◆だれもが持っている「思考のクセ」　※一部紹介
１．相手のことでなく自分のことを中心に考えている
２．将来のことではなく現在のことに目が向く
３．結果でなくプロセスを語る
４．全体からでなく部分から考える
９．他人のことは一般化する

仮説思考とは結論から考えること、最終目的地から逆算して考えること

三流の部下……上司の「心変わり」に一喜一憂する
二流の部下……上司の「心変わり」から真の「ココロ」を読もうとする
一流の部下……上司の「ココロ」を先読みし、掌の上で転がす

「受け手が神様」であることを徹底的に認識することがコミュニケ
ーション上達の第一歩

わかろうがわかるまいが、わからないところも含めて外枠を押さえてしまう

抽象化思考の目的は「一を聞いて一〇を知る」こと

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『いま、すぐはじめる地頭力』細谷功・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4479771131
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◆目次◆

まえがき　「いま、すぐ」に、世界が変わって見える第一歩を
第一章　「地頭力」を自己診断してみよう
第二章　「地頭力のある人」と「ない人」の違いを考えてみよう
第三章　「考えはじめる」ために、三つの「意識」を持とう
第四章　眠っている地頭力を呼び覚まそう
第五章　フェルミ推定を解いてみよう
第六章　よく聞かれる疑問にお答えします
あとがき　「人間くささ」と地頭力

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【今、一番売れてほしい本】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860202775

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本日の一冊は、ＪＲ新宿駅東口の改札を出てすぐ左にある、たった15坪の超有名店、「ベルク」の店長による初めての経営論です。

安い店ながらコーヒー、パン、ソーセージなどに徹底してこだわり、モーニングもビールもホットドッグも日本酒も、いつでも楽しめる、いかにも新宿らしいアナーキーなお店です。

mixiで1500名を超えるコミュニティ、署名運動の際には7000名が協力したという驚異のお店。

その熱狂的な支持がいかにして生まれたのか。その経営哲学とこだわりを綴ったのが、本書『新宿駅最後の小さなお店ベルク』です。

魅力的なメニューをいかにして作るか、どうやって個性を作るか、優秀なスタッフを集めるにはどうすればいいか…。

ビジネスのヒントが満載なのはもちろん、読み物としても楽しめる一冊です。

そして何よりも、哲学のある店長の言葉が、読者にビジネスの醍醐味と生きることの意味、そして勇気を与えてくれます。

とくに、「創造することよりも維持することの方が道は険しく～」のくだりは、こうして1400日以上、情報を発信し続けてきた土井にも励ましを与えてくれました。

そして何よりも感動したのは、「ベルクの客をやめる覚悟できました」と言いながら著者に執筆を依頼したという、編集者、稲葉さんのエピソード。

「自分はプライベートの人間関係を仕事にはしない」という編集者も多い中、この小さな名店を世に紹介しようと勇気をふりしぼった編集者に、心から拍手を送りたいと思います。

発売まではまだ間があるようですが、ぜひ読者のみなさん、ネットで予約して、話題にしてください。

こういう本が売れなければ、何のための出版業界かわからなくなってしまうと思いますから。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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確かな技術に裏づけられた「売り」や「自慢」を掛け合わせた個性
でないと、本物の個性とはいえません

飲食店の場合、その店が気を使っても、店に配達する酒屋がいい加
減なことをしたら、アウトです。だから食材のルートって大事なん
ですね。蔵から酒屋へ、酒屋から店へ。お互いがお互いに本来の美
味しさを保つためにしっかり連携するという意識がないと、ダメです

優秀な職人たちはお金では動かない

本当の接客とは、その人の不安を取りのぞいてあげることではないか

店を自分のものだと思ってはいけない

『喫茶店の開店　繁盛　儲け』は、長い間私のバイブルでした。そ
こに「喫茶店はコーヒーだ」と書かれてあったのです

通念そのものを揺さぶるのが「芸術」だとすれば、通念の枠内で人
を楽しませ、驚かせ、泣かせ、感動させるのが「娯楽」

店は長期熟成のビジネスと考えた方がいい

とにかく、その場で利用してもらえなくても、店の存在に気づいて
もらうのが先決です。ビルのオーナーから嫌みをいわれても、チカ
チカ点滅するライトを外しませんでしたし、目を引くことは一通り
やりました。品は落ちます。そりゃ上品になれるならやりたいです
が、個人店は素手で勝負するしかない

目先のお金を惜しむよりも、目の前のお客様の信用を得る方が先決

信用とは期待に応えること

商売は大胆さとケチさのバランス

長く続けるためにも、リズムが狂うのを何より恐れます。短期間で
燃えつきたくはないのです

疑うことは世の中を変える第一歩です。一人で疑うのでなく、その
疑いを誰かと共有する。そうすれば、二歩、三歩と進んでいきます

創造することよりも維持することの方が道は険しく、「何かしら荘
厳の気が漂っている」と語った人がいます。エリック・ホッファー
です。「四六時中物事を良好な状態に保つために費やされるエネル
ギーは、真の活力である」と。期待せず、だから幻滅もせず、人生
を直視しえたといわれるこのアメリカの思索者の言葉に、私は時折、
勇気づけられるのです

死ぬまで働き、死ぬまで遊び、死ぬまで語り合い、死ぬまで苦楽を
分かち合う。そういう生き方が閉ざされてしまったら、日本は絶望
の国になります

◆若いうちに武器となる４つの要素
１．未経験であること　２．同志　３．助言者　４．多額の借金

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『新宿駅最後の小さなお店ベルク』井野朋也・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860202775
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◆目次◆

まえがき
１章　どこにもないファーストフードのお店はこうしてできた
２章　大手チェーンにできないことに価値がある
３章　本当は飲食店なんてやりたくなかった?ベルク誕生ストーリー
４章　なぜベルクをはじめたのか？
５章　個人店が生き残るには？
解説　個人店に必要なフィロソフィ　押野見喜八郎
あとがき　本当の意味での隠れ家

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【「１分」より「５５秒」を信じる理由】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894513064

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本日の一冊は、前代未聞、訪問しない営業でトヨタホームで４年連続トップセールスに輝いたという著者が、数字でお客の心理を誘導するテクニックを紹介した、注目の一冊。

著者いわく、「文章や会話にうまく数字をとり入れることによって、お客様、上司、取引先などに考えを的確に伝える」ことができる。

できるビジネスマンになろうと思えば、数字なしに何かを語ることは許されないのです。

具体的にどんなテクニックが紹介されているかというと、「ナンバー１」より「ナンバー２」を使う、「２倍」より「１．２倍」「１
分」より「５５秒」など。

人の心を動かすには、面倒でもきりのいい数にしない、信用されたければ数字を使うなど、ビジネスを円滑に進める上で大切な考え方がいくつも示されています。

本書に書かれている文例、会話例は、いずれも心理法則に基づいたものであり、それなりに効果のあるものが含まれています。

限定○○など、既に使い古された感のあるものも見られますが、正しいフレーズの使い方を学ぶことで、一定の効果が得られると思われます。

文章を書いてモノやサービスを売る仕事の方は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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明確に次の日程と目的がいえるのと「何となく月末」というのでは
上司の印象は大違い

お客様はチラシや定型文の挨拶文はみませんが、担当者が個々につ
くった手紙は意外に読む

「300、30、30」と同じ「３」という数字を並べてトータル感を出し
た方がお客様にはスッと入りやすい

数字の羅列の下に重要なキーワードを入れる（中略）重要なキーワ
ードとはその手紙でお客様に一番伝えたいことです

具体的な数字は自分自身を動かしてくれるエンジンになる

読みやすいレターは５～６行に１度改行されています

文字を読むことがつらくなってくる世代（60代～）にはゴシックがいい

数字の部分を手書きにしてインパクトをあたえるという方法もあります

数字の割合が50％に近づくととたんに読みづらくなる

「2000万円ちょうどというのが、何だか信用できなかったんです」

事例は２つがいい

「土地選び３つのポイント」では物足りない

根拠のある数字とともにプラスの言葉がけをする。その数字によっ
てお客様は安心するものです

限定には裏付けとなる理由が大切

期間の限定性を感じないと、そう簡単には動いてくれない

『50部用意しましたが……残り○部です』というよりは、『○○の
事例集を10部用意しています』『先着20名の方にお送りします』と
いうようにシンプルな方がいい結果になる

「２倍」は使わず「１・２倍」で説得力を持たせる

比較する対象物をライバル社ではなくお客様が日常使っているもの
やイメージがわきやすいものにしてみる

経験上一番いい数字は「３」

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『相手を思いどおりに動かす超数字術』菊原智明・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894513064
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◆目次◆

はじめに
Prologue　人は数字で判断している
Chapter1　『数字』があなたを強力にサポートしてくれる
Chapter2　デザイン数字が反応を上げる！
Chapter3　数字でリアル感を出す！
Chapter4　限定性で顧客は数字に依存する
Chapter5　まだ誰も知らない秘密の数字術
Chapter6　実践する前に知っておくべき数字活用の注意点

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【大きな組織を動かす秘訣】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777109720

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本日の一冊は、「おサイフケータイ」のクレジット発案者として世界的に知られる著者が、ＮＴＴドコモやソニー、三井住友銀行などの大企業をいかにして巻き込み、成功したかを説いた一冊です。

いかに「個の時代」が進んでも、大きな事業を成し遂げるためには、やはり人の協力が必要不可欠。

では、一体どのようにしてその協力関係を実現するのか、その際に求められる個人の能力とは何なのか、本書はまさにその点を書いた一冊です。

「人を出し抜く」よりも、「人から助けてもらえる」人になろう

なかなか心を開いて協力関係を結べない経営者や、普段オフィスのなかにこもりがちなビジネスパーソンにとっては、著者の仕事のやり方は、目からうろこに違いありません。

本人の事例と心構えが中心の内容ではありますが、アライアンスに伴う人間関係や感情の問題にまで言及している点が秀逸。

あとは、誤字脱字が少なければよかったなあ、というのが本音です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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自分にその知識がないのだったら、わかる人に助けてもらえる人間になる

目的とするところの方向性が一致していることと相手にとってもメ
リットがあること

ボストンコンサルティンググループからの助言と外部アナリストか
らのレポートが出てから、「おサイフケータイクレジット」は一気
に現実味を帯びて動き出した

その企業の誰と仕事を一緒にするのか？　ということが成功するプ
ロジェクトにおいて最も重要なこと

実行力のその差とは何でしょうか？　私はそれを、１人でやろうと
して、「できないからあきらめよう」と挫折してしまうか。あるい
は、１人の弱い力で実現できないなら、大勢の力を借りてやりきっ
てしまうか。その差になってくるのだと思います

個人や１つのプロジェクトでも、プラットフォームをつくり、アラ
イアンスを広げていった者が成功する時代

案自体を”みんながわかっていて、みんながやりたいこと”にまで
浸透させてしまったほうが、実現の可能性は高い

どんなにいいアイデアが思い浮かんでも、99％の人はおそらく実行
しないものです。そんなに簡単に取られるようなアイデアはその程
度のものでしかありません

「潜在的なニーズ」を見つけるヒントは、人々の「不満」や「不便」
にあります

考え方としては、「ギブ・キブ・ギブ＆テイク」で、メリットを３
つ相手に与えて、自分が１つもらうくらいでいい

週に数回ランチをするだけで貴重な情報収集ができます

過去の人脈を生かしているかどうかで、その人に入ってくる情報量
は何倍にも変わる

人の情報はすべて、携帯電話で管理する

「味方に引き込む」交渉術のコツは攻めないこと

狙うべきは「力のある人」でも「優れた人」でもありません。「や
る気のある人」「同じ想いをシェアできる人」です

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『１の力を10倍にするアライアンス仕事術』平野敦士カール・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777109720
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◆目次◆

第１章　アライアンスで仕事も人生も劇的に変わる
第２章　アライアンス・シンキング
第３章　アライアンス情報整理術
第４章　アライアンス人脈術
第５章　アライアンス勉強術
第６章　アライアンス・キャリアアップ術

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【余命半年、最後の授業】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4270003502

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本日の一冊は、膵臓がんで余命半年を宣告された、カーネギーメロン大学教授にしてバーチャルリアリティ研究の第一人者、ランディ・パウシュによる一冊。

タイトル通り、これは彼の最終講義であり、テーマは『子供のころからの夢を本当に実現するために』。

ウォルト・ディズニー・イマジニアの称号を受け、「Alice」プロジェクトに関わり、バーチャルリアリティ研究の第一人者と呼ばれるにいたったという著者。

いわば子供のころからの夢をすべてかなえてきた著者が、これから人生を歩んでいく若者に向けて、生きるとはどういうことか、どうやって生きるべきか、働くべきかを説く、感動のノンフィクションです。

「格好いいのは一時的だが、まじめさは長つづきする」
「経験とは、求めていたものを手に入れられなかったときに、手に入るもの」
「僕は、最高の近道は長くかかることを知っている。一生懸命にやること、それだけだ」

ビジネスや人生でも役立ちそうな名言が並んでおり、なかなか読み応えがあります。

全米600万人が涙したという、付属ＣＤの動画を見ながら、名スピーカーの最後の講義をぜひ聴いてみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「傷を負ったライオンは、まだ吠えられるかどうかを確かめたい」
と、僕はジェイに言った。「威厳と自尊心の問題だ。虚栄心とは少
しだけ違うんだ」

僕は世の中には二種類の家族がいると思っていた。
１．辞書がないと夕食が終わらない家族
２．夕食に辞書は必要ない家族
わが家は一番目だった

もうひとつ、父が教えてくれたと思うことがある。子供は何よりも、
自分が親に愛されていることを知っていなくてはならない。そして、
たとえ親が生きていなくても、子供はそれを知ることができる

グレアムは子供の自尊心を育てるためにいちばんいい方法を知って
いた。できないことをやらせて、できるまで必死にやらせること、
それをくり返させることだ

レンガの壁がそこにあるのには、理由がある。自分が何かをどんな
に真剣に望んでいるか、証明するチャンスを与えているのだ

映画の中で心に残る台詞があった。店長（ナタリー・ポートマン）
がおもちゃ屋のマゴリアム（ダスティン・ホフマン）に、死んでは
だめ、生きていてと訴える。するとマゴリアムが言うのだ・「もう
生きてきたよ」

つまるところ、教育者のいちばんの役割は、学生が内省する手助け
をすることだ。人間が向上する唯一の方法は――グレアム監督が教
えてくれたように――自分を評価する能力を伸ばせるかどうかだ

僕はいつも、格好いい人よりまじめな人を高く評価する。格好いい
のは一時的だが、まじめさは長つづきする

経験とは、求めていたものを手に入れられなかったときに、手に入
るものだ

近道を探す人はたくさんいる。僕は、最高の近道は長くかかること
を知っている。一生懸命にやること、それだけだ

正直であることは、道徳的に正しいだけでなく効率的でもある。だ
れもが真実を言う社会になれば、ものごとを再確認する時間を大幅
に節約できる

郵便を仕分けする仕事に決まっても、心から喜ぶべきだ。仕分け室
に行ったら、やるべきことはひとつ。郵便の仕分けの達人になることだ

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『最後の授業』ランディ・パウシュ、ジェフリー・ザスロー・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4270003502
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◆目次◆

はじめに
第１章　最後の講義
第２章　僕はこうして夢をかなえてきた
第３章　僕を導いてくれた人たち
第４章　夢をかなえようとしているきみたちへ
第５章　人生をどう生きるか
第６章　最後に
謝辞
カーネギーメロン大学について
訳者あとがき
著者・訳者紹介

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【勝間和代さんの思考の秘密】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887596391

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本日の一冊は、元マッキンゼーの戦略コンサルタントで、現在は、経済評論家兼公認会計士、さらにはビジネス書分野でもっとも売れている著者の勝間和代さんが、その思考のフレームワークを明かした一冊。

マッキンゼー、ＪＰモルガン証券などのビジネス最前線で活躍し、かつ『お金は銀行に預けるな』『効率が10倍アップする新・知的生産術―自分をグーグル化する方法』などのベストセラーを連発した著者が、どうやって成果を出し続けたのか、その秘密にせまる、じつに興味深い一冊です。

※参考：『お金は銀行に預けるな』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/433403425X/

※参考：『効率が10倍アップする新・知的生産術―自分をグーグル化する方法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478002037/

著者がコンサルタント時代に体得したフレームワークを、惜しげもなく披露しており、これ一冊で戦略コンサルタントの思考ツールを概観することができます。

ひとつひとつ丁寧に学んでいくと、膨大な時間がかかるので、時間の節約という点ではじつにバリューの高い本だと言えます。

著者の他の本と同様に、深く知りたい人用に参考文献も載っているので、まずはビジネス思考の入門編として読んでおくといいでしょう。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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推論・判断が適切で速い人は、「フレームワーク力」が豊富

ビジネス思考力を身につけて、「教えて君」から脱却することは、
実はもっとも簡単で、かつ、確実な人生の保険

知識→理解→応用→分析→統合→評価の流れを何回も何回も繰り返
すことで、ビジネス思考力は訓練され、磨きがかかります

＜基本的なフレームワーク＞　※一部紹介
・製品進化のトライアングル
最初は製品の機能が差別化の要因であり、その後チャネルに移り、
最後はブランド力が勝負になる
・所得金額階級別世帯数の相対度分布
縦軸に世帯所得を、横軸にそれぞれの所得ごとの世帯数（％）をと
って、製品・サービスの価格ごとの市場の大きさを測る
・Will-Skillマトリクス
人をやる気（Will）と能力（Skill）について、それぞれ高い低い
で分けると、四つに分類できる。それぞれ対応のしかたを変えるこ
とで、効率的なコミュニケーションがとれる

論理思考力を身につけるための三つの基本テクニック
１．ＭＥＣＥに分類するクセをつける
２．ピラミッド・ストラクチャーで展開する
３．すべての思考を仮説からスタートさせる

とりあえず周りの事象を２×２に区切って、あてはめてみるクセをつける

水平思考力を身につけるための三つの基本テクニック
１．自分が無意識に使ってしまっている前提を疑う
２．ものごとに対する新しい見方を積極的に導入する
３．一見別々のものを、積極的に組み合わせてみる

人とのコミュニケーションで必要な三つの要件
・話の内容に具体性があるか
・信頼性があるか
・聞いたことを自分の言葉で再現できるか

パスモやスイカのタッチパネルが手前に傾いている理由
傾いていることによって、私たちは自然にそこがタッチする場所
だと、事前に認識する

政府発表や世論調査、企業データなどの数字を見る習慣をつける

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『勝間和代のビジネス頭を創る７つのフレームワーク力』勝間和代・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887596391
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◆目次◆
第１章　「ビジネス思考力」を定義する！
第２章　ビジネス思考の基礎となる７＋１の力
第３章　一つめの力 論理思考力
第４章　二つめの力 水平思考力
第５章　三つめの力 視覚化力
第６章　四つめの力 数字力
第７章　五つめの力 言語力
第８章　六つめの力 知的体力
第９章　七つめの力 偶然力
最後に
巻末　お薦め書籍・アイテム・ＵＲＬ50

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【成功哲学の祖、アレン夫妻による書】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4054037836

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世界の自己啓発書のなかでももっとも売れたものの一つ、『原因と結果の法則』。

※参考：『原因と結果の法則』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763195093/

本日ご紹介する一冊は、その著者、ジェームズ・アレンが妻・リリーと初めてコラボした一冊です。

ジェームズ・アレン曰く、「人は思考の主人であり、人格の作者であり、状況・環境・運命の製作者」である。

つまり、世の中のことはすべて自分自身に帰するわけですが、ではどうすればその事実を謙虚に受け止められるか。

人間の考えや行動を阻害している要因は一体何で、どうすればそこから抜け出せるのか。

本書には、まさにそのポイントが書かれています。

いくつか紹介されているように、人間には、恐怖やプライドといった感情があり、それが正しい判断を歪めてしまうことがあります。

本書は、そういった感情を乗り越えるための本だと言えるでしょう。

個人的には、「あなた以外には、あなた自身を傷つけることのできる人はいません」という言葉、そして「環境は人をつくりません。環境はその人そのままを映しだすのです」という言葉に興味を持ちました。

落ち込んだ時や困難に直面した時、ページをめくってみたい一冊。
巻末には朗読ＣＤもついています。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「思い」という私たちの子供たちが人を支配し、世界をも動かしている

「自分がやらなければいけない事柄のみが、私にとっての関心ごと
であり、他人が何を考えているかは重要ではありません」（エマーソン）

働きすぎではないかという恐怖を取り除きましょう！　自分のでき
る仕事を探し、一生懸命それを行うのです。そして、過ぎ去る一瞬
一瞬にベストを尽くし、後世に残るような仕事をするのです

「知的プライド」が、他人に対する優越感をもたらす原因なのです。
そして人は、自分と同じ思想をもたない人たちを見て、自分たちは
彼らより高い次元の人間だととらえるのです

だまされるのではないか、という「疑い」の目でいつも他人を見る
人は、決して永続する喜びを得ることはできません

「人を信頼しなさい。そうすれば、人はあなたに忠実になるでしょ
う」（エマーソン）

あなた以外には、あなた自身を傷つけることのできる人はいません

自分が気高い人間になりましょう。そうすれば、他人のなかに眠っ
ている気高さが芽生え、彼らも気高い人間になれるのです

あなたはどんな言葉も選択できます。しかし、あなた自身の器以上
の言葉を発することはできないのです

不誠実は、恐怖に満ちています。誠実は、恐怖を知りません

私たちは、自分の器と同等のものしか見えません

一度に一つのことだけを考えましょう。心の力を散乱させないよう
にするのです

忍耐、実践、そして絶え間ない粘り強さによってのみ、知識の聖堂
の扉を開くことができる

環境は人をつくりません。環境はその人そのままを映しだすのです

人は、自分の欲するものを引き寄せません。自分と同等のものを引
き寄せるのです

人生に明確な目的のない人は、ささいな心配、恐怖、問題、自己嫌
悪の犠牲者になりやすい

真の自制心は力です。正しい思考は勝利です。静けさは力強さです

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『思いが人生をつくる』ジェームズ・アレン、リリー・アレン・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4054037836
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◆目次◆

思いはあなたが生みだした子供　リリー・Ｌ・アレン
はじめに
思いはあなたの子供
恐怖
プライド
疑い
誠実
希望
美
シンプルな法則
人は、思ったとおりの人間になる　ジェームズ・アレン
思考と人格
思考と環境
思考と健康
思考と目的
思考と物事の達成
ビジョンと理想
静けさ
素顔のアレン夫妻――訳者解説
付録　オーディオブック『人は、思ったとおりの人間になる』

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【入社１年目から年収2000万円？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4833418711

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本日の一冊は、アマゾンや丸善丸の内本店でベストセラーとなっている、『コンサルティングの基本』の著者、神川貴実彦さんによる注目の新刊です。

※参考：『コンサルティングの基本』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534043864/

著者は、大手戦略コンサルティング会社、ボストンコンサルティンググループの出身で、現在は外資系コンサルや金融など、「高収入プロフェッショナルへの転職」を支援するムービン・ストラテジック・キャリアの代表取締役。

これまでに約5000人の転職希望者と面会してきた経験から、どんな学歴・職歴の人が高収入の職に就くことができるのか、かなり具体的かつざっくばらんに述べています。

本書が特徴的なのは、転職を「あえてお金の面から」考えてみたという点。

１年目から年収2000万円稼げる仕事は何なのか、転職２～３年で１億円稼げる仕事とは何なのか、これまで一部にしか知られていなかった仕事・年収の真実が明かされており、ある意味衝撃の一冊です。

具体的に高収入の職に就くためにどんな手段があるのか、どんな点が書類・面接のポイントなのか、プロの視点から詳しく書かれているのも嬉しいところです。

わずか100ページの本ですが、ポイントはしっかり押さえられており、これでハードカバー、税込1000円は安い。

外資系コンサルティングファームに転職したい方は、前出の『コンサルティングの基本』と併せて読めば、理解が深まると思います。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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世の中で一流とされる上場企業でも、生涯賃金で比べると、最大で
９・５倍もの差があります

自身のライフプランをお金という視点で認識することは、結果的に
お金に翻弄されない人生を送ることに繋がる

収入の高い外資系コンサルティング会社や金融会社に転職をする場
合、学歴そのものが「武器」になるのは東京大学のみ

私大文系の出身者でも統計学などを専攻してきた人や、問題解決能
力の優れた人の評価は高い

転職市場での採用担当者は、学歴・年齢・現職の３つを最初の判断
材料とします（中略）とりわけコンサルティング業界では年齢が26
?32歳と若く、都市銀行の本店の企画部門に所属していた、トップ
ＭＢＡの取得者である、といった点などがプラスアルファの要素

総合系コンサルティング会社でも、人事系や会計系、ＩＴ系の部署
は30歳前後で約1000万円程度。しかし戦略系の部署だけは給与がぐ
っと高くなるのが普通です。これらの会社でマネジャークラスの仕
事に就ければ、だいたい年収は1500～2000万円となるでしょう

コンサルタントとして最も求められる力とは、論理的な思考力や仮
説思考など、いわゆる問題解決能力です

消費財メーカーに勤めている人であれば、商品開発や企画部でマー
ケティングをしていたといった経歴が評価の対象

伊勢丹や三越といった百貨店で働いている人でも、海外事業部やバ
イヤーの部署を一貫して渡り歩いているとそれが「武器」になる

たとえそれがどのような職種においてであれ、「モノを売ることが
できる能力」はビジネス力のパラメーター

相手に与えられる「メリット」を志望動機とするのが、正しい「志
望動機」の見せ方

「思考のプロセス」が面接で問われるのは、ものの考え方や思考法
には再現性があるから

————————————————
『年収2000万円の転職術』神川貴実彦・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4833418711
————————————————

◆目次◆

はじめに
第１章　「高学歴なのに、中収入・低資産」という悩み
第２章　年収2000万円を稼げる仕事
第３章　高収入転職のためのトレーニング
第４章　「ケース面接」に勝つ問題解決能力
第５章　転職成功者は「ここ」が違う
おわりに

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