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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902807033

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本日の一冊は、世界で100万部を突破したマイケル・Ｅ・ガーバーによるベストセラー『はじめの一歩を踏み出そう』待望の実践編です。

※参考：『はじめの一歩を踏み出そう』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4418036016

「実践編」と銘打っても実際には使えない書籍が多い中、本書の内
容はかなり詳細で、実践的。

「職人」を脱却し、「起業家」になるための心構えと具体的なステ
ップ、必要なツールがこれ一冊にすべて入っています。

どうやってキャッシュフローを増やせばいいのか、見直すべきポイ
ントは何なのか。

どうやって集客の仕組みを確立すればいいのか、顧客の心理を理解
するためにどんなツールを使えばいいのか。

業務マニュアルを作るためには具体的にどうすればいいのか。

経営者が本当に知りたい情報が詰まっており、読むのに骨は折れま
すが、値段だけの価値はある一冊です。

自らのビジネスを根本から改善し、システム化したい方に、おすす
め。経営コンサルタントにも重宝する一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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仮職人は自分のビジネスのために働く。起業家は自分のために働いてくれるビジネスを作る

私が教えたのは、彼女が経営するパイの店に対して違う考え方を持
つことであった。私が教えたのは、やりたいことをやるのではなく、
やるべきことをやるということであった。私が教えたのは、ビジネ
スのために働くのではなく、自分のために働いてくれるビジネスを
作ることであった

◆ワールドクラスの企業を作るための７つのルール
１．リーダーシップ　２．マーケティング　３．財務　４．マネジメント
５．顧客満足　６．見込み客から顧客への転換　７．見込み客の創出

リーダーシップを学ぶための最初の課題は、孤独のなかで生きる方
法を学ぶことである

重要なのは、きみ自身が改革に取り組んではならないということな
んだ。むしろ従業員が改革に取り組むのをきみがリードしなければならない

コミュニケーションの効率を高めるためには、１．触発、２．教育、
３．適用、４．実践、５．継続的な改善、という５つのステップがある

数値化とは、単なる数字を羅列することではない。それは理解を深
めることであり、洞察を得ることである。そして、ビジネスを成功
へと導く道なのである

大切なのは、「私たちの専売特許とはなにか？」という問いかけである

◆顧客を理解するためには、６つの切り口からモデル心理を整理
・自己認識　・外部認識　・原動力　・感情による連想
・満足の傾向　・購買の選好

◆キャッシュパワーを生み出すための６つのルール
１．資産を減らす
２．負債または資本を増やす
３．売上を増やす
４．キャッシュによる支出を減らす
５．生産性を改善する
６．受け取りと支払いのタイミングを最適化する

マネジメントのリーダーになるためには、古い会社についてではな
く、新しい会社について考えなければならない

ビジネスを進化させるためには、ビジネスを構成するそれぞれのシ
ステムに対して「イノベーション→数値化→マニュアル化」を繰り
返さなければならない

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『起業家精神に火をつけろ！』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902807033
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┃▼目次▼
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┃　推薦の言葉
┃　序文
┃　イントロダクション
┃　ＰＡＲＴＩ　起業家精神に火をつけろ！　
┃　ＰＡＲＴII　成長企業に変身させる７つのルール
┃　エピローグ
┃　謝辞
┃　ワークシート一覧
┃　訳者あとがき
┃　
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