【これは名著だ―ある起業家の生涯】
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こんなことを書くと「書評家失格」と叱られそうですが、日々いただく本のなかには、「今は読みたくないな」と思う本があります。

それは、興味がないからではなく、まだ自分が理解できるレベルに至っていないから。理解できずに「つまらない」と言ってしまうのが怖いからなのです。

土井も人の子ですから、いずれ心の準備ができてから読みたい本というのがある。

本日ご紹介する一冊は、まさにそんな一冊です。

著者は、2011年４月にお亡くなりになった、住生活グループの創業者、潮田健次郎氏。

20歳で東京大空襲を体験し、破壊されつくした祖国の惨状を見て、「家をつくらねばならぬ、良い家に暮らすことから人の幸せは始まる」との思いで起業し、同社を１兆円企業にまで育てた、稀代の起業家です。

本書『熱意力闘―私の履歴書』には、氏の闘いの歴史と経営哲学、ビジネスノウハウがつづられています。

小学校６年生の時に結核を患い、20歳近くまで８年間サナトリウムで過ごした。

そんな著者が、どうやって身体のハンディを乗り越え、起業家として成功したか。

そのストーリーの面白さもさることながら、経営のノウハウとしても、実践的で役立つ内容です。

著者がいかにして志を得たか、いかにして危機や成功の罠を乗り越えたか、いかにして最愛の人との別れを乗り越えたのか…。

単なる一経営者の伝記を超え、感動すらおぼえる一冊です。

もともと日本経済新聞「私の履歴書」に連載していたものに、トステムグループ、住生活グループの社内報から抜き出した名言、経営訓を盛り込んでおり、読み応えは十分。

「挑戦する意味」を求めるすべての起業家・ビジネスマンに読んで欲しい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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父は「人と同じことをしていたら、人と同じ結果しか得られない」と教えてくれた。奉公時代に他人の何倍も努力したからこそ、自分の店を持てた。兄弟弟子たちは石工のまま終わった者が多いという

◆生涯糧にした４つの教え
１．「人と同じことをしていたら、人と同じ結果しか得られない」（父の言葉）
２．「寝ていて人を起こすな」（伯父の言葉）
３．「破廉恥なことだけは絶対するな」（兄の先生の言葉）
４．「好漢、惜しむらくは兵法を知らず」（国語の教科書に出てきた平安後期の話）

私に割り当てられたのは、朝早く起きて熊手で砂地の落ち葉を掃く仕事だった。冬になると霜が降り、手がかじかむ。私はこの作業が好きになった。掃除をしながら、砂地に熊手で模様をつけるのが面白かったのである（中略）単純な作業でも自分なりに工夫、改善すれば喜びがわいてくる、仕事って楽しいものだな、と気づいた

この本（土井注：『ジョン・ワナメーカ　人及びその事業』）を読んで私には１つの哲学ができた。「利益を上げるには、まずお客様の利益をつくらなければならない」という考えだ（中略）お客様に利益を提供して、その一部をいただくというのが経営だと思う

アルミサッシが普及すれば木製建具は売れなくなってしまう。最大の危機を好機に変えるには自ら参入するほかない

寸法の表示も工務店が使いやすいように尺貫法にした。どのメーカーの建材を使うか、実質的な決定権を持つのは工務店である

メーンバンクとは何か。私は「困った時に助けてくれる銀行」と定義し、メーンを三菱から太陽神戸に変えた

社長が特定の地域で取引先を接待すれば、他の地域の営業責任者も社長を招こうとするだろう。トップの歓心を買おうと競ううちに派閥が生まれ、派閥が会社をダメにする

「数字に強い」というのは数字からその数字が持っている意味を読み取って、アクションを起こせる人のことをいう

慢心とは守りを軽視した心の状態である

人を減らすよりも売り上げを増やし、利益を高める方が賢明である。50％以上のシェアを獲得する方法は、利益をあげながらその業界の総人員の50％以上の人を投入することである

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『熱意力闘―私の履歴書』潮田健次郎・著　日本経済新聞出版社
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532317223
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◆目次◆

第Ｉ部　私の履歴書
第II部　潮田健次郎、経営を語る
第III部 父、潮田健次郎を語る

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