『オレなら、3秒で売るね!』


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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894512629

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本日の一冊は、インターネットマーケティングの手腕により若くして富を築き、現在はニュージーランドで悠々自適の生活を送る著者が、そのマーケティングメソッドを明かした一冊。

eブックのダウンロードが全世界で100万回、本業のインターネットマーケティングで数百万ドルを売り上げたという著者のメソッドは、シンプルながら、じつに商売の王道を突いています。

カジュアルでいい加減な語り口調の文章ではありますが、今どきのマーケティング本に欠けている視点をズバリ言い表しています。

とくに、広告だろうと営業だろうと変わらない、モノを売るための「4つの質問」は、顧客心理の本質を突いており、参考になります。

確かに、多くの売れない商品にはこれらの視点が欠けており、売れているものはきちんとこれらの点を謳っています。

奇抜な表紙とタイトル、文章とは裏腹に、商売の王道を説いた、シンプルなマーケティング書です。

インターネットで商売したい人には、とくにおすすめの一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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どんなビジネスでも、申し出をすることから始まる。ビジネスに共
通するキモ、それは、オファー……申し出、提案をする、ってことだ

お客の求めるものをしっかりと把握し、それをポンっと出すことが
できれば、一回こっきりじゃなくて、ずーっと付き合えるお客を作
ることができるんだ

◆4つの質問
1.あなたは、何を売りつけようとしてるの?
2.で、それっていくらなの?
3.あなた、信用できんの?
4.それって私に何の得があんの?

人はまず感情で決定を下し、その後で理屈でそれを正当化する

「『30分以内にデリバリーができなければ代金無料』このウリ文句
こそが我々のビジネスの成長に大きく貢献した」(ドミノ・ピザ
トム・モナハン)

『圧倒的なウリ』はあなたのビジネスに深く根ざしている。それは、
あなたの人間性そのものを反映する。それほどパワフルなものだ

◆『圧倒的なウリ』3つの構成要素
1.高い費用対効果 2.売り文句 3.信頼性

物やサービスを購入すること、本質的にはそれは「投資」だ

◆最高の売り文句を作るための作法
・明瞭さ ・単純さ ・簡潔さ ・緊急性

◆魔法の公式
1.『圧倒的なウリ』を作り上げろ
2.それを「ノドのかわいた人」に見せろ
3.おかわり! を売れ

「ユニークであることが大事」というわけじゃない。本当は、
「ユニークと思われることが大事」

◆ウリを検討するための質問
1.ニーズは見えているか?
2.そのニーズは切実か?
3.問題に対する解決法は他にはないものか?
5.お客の感情に訴えているか?

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『オレなら、3秒で売るね!』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894512629
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┃▼目次▼
┃ 
┃ イントロダクション
┃ 第1章 魔法の扉
┃ 第2章 どんなビジネスにも共通のキモ
┃ 第3章 4つの質問
┃ 第4章 『圧倒的なウリ』とは、何か?
┃ 第5章 こんなんじゃ、売れねえ!
┃ 第6章 『圧倒的なウリ』のレシピ
┃ 第7章 これが「魔法の公式」だ!
┃ 第8章 ウリを気絶するほど魅力的にする
┃ 第9章 あなたのウリを検証する
┃ 第10章 過去に学ぶ『圧倒的なウリ』
┃ 第11章 最強の口コミ戦略~『圧倒的なウリ』と口コミ
┃ 訳者あとがき
┃ 
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