【「本物の営業マン」がなすべき仕事とは?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569796214

本日の一冊は、30万部超の大ベストセラー『働く君に贈る25の言葉』の著者、佐々木常夫さんによる、注目の営業論。 ※参考:『働く君に贈る25の言葉』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4872905008 通常、営業論というのは、証券や保険、不動産、自動車、教材などの高額商品を扱う営業、それもBtoCの営業を担当する営業マンが書く... 【詳細を見る】

【営業がつらくなった時に読む本】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822230570

この5月から営業に配属されたという方から、「230件電話したのに、アポが一件も取れませんでした…」という悲しいお知らせをいただきました。 アポ取りだったら、以前ご紹介した『ムリせず、ウソをつかず、1億売れた!! 「営業トーク」』がおすすめなのですが、傷ついている状況であれば、まずは心構えから。 ※参考:『ムリせず、ウソをつかず、1億売れた!! 「営業トーク」』 http://www.a... 【詳細を見る】

【これは実力派】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4799100009

昔、雑誌「東京ウォーカー」の仕事をしていた頃、お店には4つの種類があることに気づきました。 1.美味しくて話題性もある 2.美味しいが、話題性がない 3.美味しくないが、話題性がある 4.美味しくなくて、話題性もない 4番の「美味しくなくて、話題性もない」お店は論外ですが、問題は、お客様にとってありがたい「美味しいが、話題性がない」お店 よりも、「美味しくないが、話題性のある」お店の方が現実には... 【詳細を見る】

【必読!】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4797360984

「シンプル・イズ・ベスト」。 使う人、行動する人にとって当たり前の原理原則が、本の世界では嫌われることがあります。 たとえそれが普遍の真理であっても、単純すぎる主張は「ひねりがない」と言われ、嫌われてしまう。 そういう意味では、本日ご紹介する一冊も、本好きには嫌われてしまう本なのかもしれません。 しかしながら、もし読者が本気で成果を出そうと思うなら、本日の一冊は強力な助っ人となるはずです。 ... 【詳細を見る】

【一番売れた生放送の秘密?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822248267

本日の一冊は、テレビショッピングで日本一売る男、ジャパネットたかたの高田社長の売れる秘密に、記者が切り込んだ一冊。 もともとは、「日経ベンチャー(現・日経トップリーダー)」「日経ビジネスオンライン」に掲載していた記事をまとめたもので、いずれもインタビューをもとにした読みやすい文章になっています。 過去に売れたICレコーダーやカーナビ、電子辞書などの例をもとに、どんな見せ方をしたらインパクトが... 【詳細を見る】

【CoCo壱番屋の経営哲学】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532195624

本日の一冊は、日本最大のカレー専門店チェーン、「CoCo壱番屋」を手掛ける壱番屋の創業者、宗次徳ニさんが、その経営哲学をまとめた一冊。 もともと1995年に出ていた『繁盛させたければお客様の声を聞け!』を文庫化にあたって改題・加筆修正したもので、話の中心は、お店が「お客様の声をどう活かすか」という一点にフォーカスしています。 わずか40平米、座席数20の二番立地店からスタートした、カレーハウ... 【詳細を見る】

【セミナー講師、成功の掟】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4495590715

本日の一冊は、コンサルタントとして独立後、年間150日ものセミナーをこなす人気講師となった著者が、セミナー講師になる方法、およびセミナー講師のためのマーケティング戦略を述べた一冊。 意外だったのは、著者が自主開催セミナーではなく、「よばれる講師」になる戦略を重視している点です。 確かに、自分で集客できて、かつ新しいコンテンツを作り続けられる人でない限りは、同じネタでも違う人に話せる「およばれ」... 【詳細を見る】

【目からうろこの一冊】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806136875

最近は、ソフトカバーの体験モノビジネス書にうんざりしている人、多いのではないでしょうか。 土井もちょっと前まではそうでした。この本に出合うまでは…。 …なんて、どこかの広告にありそうな書き方をしてみましたが(笑)、本日の一冊、本当にすごいんです。 著者は、富士ゼロックスでシステム営業を担当し、新人全国ナンバー1を皮切りに、7年間連続でトップをキープしたという、森功有(もりこうゆう)さん。 ... 【詳細を見る】

【バカでも年収1000万円】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478013896

エリエスのオフィスがある新宿には、大学や専門学校、予備校などの所有する高層ビルがたくさん立っています。 これらのビルは何で立っているかというと、「大学ぐらいは出ておかなければならない」という人々の認識で立っているのです。 しかしながら、現在の社会の状況を見ていると、「有名大学を出たら安泰」という常識は、すっかり過去のものになってしまった、という気がするのです。 実際、採用活動をしている... 【詳細を見る】

【最年少役員の「気づきメモ」を公開】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761266619

先日、博多に出張した際、「10年愛」の現役生で、有名広告代理店勤務のUさんと、中村君と3人でバーで飲みました。 Uさんは、温厚なお人柄ですが、かつては鬼の広告営業マン。 そんなUさんに、中村君の遅刻話をしたところ、「マスコミじゃあり得ないね。僕らの世界ならそれは放送事故だよ」と一喝。 そのうえで、こんな話をしてくださいました。 「遅くまで飲んだ日の翌日ほど、朝は早くこ... 【詳細を見る】

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