【目からうろこの一冊】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806136875 最近は、ソフトカバーの体験モノビジネス書にうんざりしている人、多いのではないでしょうか。 土井もちょっと前まではそうでした。この本に出合うまでは…。 …なんて、どこかの広告にありそうな書き方をしてみましたが(笑)、本日の一冊、本当にすごいんです。 著者は、富士ゼロックスでシステム営業を担当し、新人全国ナンバー1を皮切りに、7年間連続でトップをキープしたという、森功有(もりこうゆう)さん。 ... 【詳細を見る】

【バカでも年収1000万円】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478013896 エリエスのオフィスがある新宿には、大学や専門学校、予備校などの所有する高層ビルがたくさん立っています。 これらのビルは何で立っているかというと、「大学ぐらいは出ておかなければならない」という人々の認識で立っているのです。 しかしながら、現在の社会の状況を見ていると、「有名大学を出たら安泰」という常識は、すっかり過去のものになってしまった、という気がするのです。 実際、採用活動をしている... 【詳細を見る】

【最年少役員の「気づきメモ」を公開】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761266619 先日、博多に出張した際、「10年愛」の現役生で、有名広告代理店勤務のUさんと、中村君と3人でバーで飲みました。 Uさんは、温厚なお人柄ですが、かつては鬼の広告営業マン。 そんなUさんに、中村君の遅刻話をしたところ、「マスコミじゃあり得ないね。僕らの世界ならそれは放送事故だよ」と一喝。 そのうえで、こんな話をしてくださいました。 「遅くまで飲んだ日の翌日ほど、朝は早くこ... 【詳細を見る】

【世界No.1、ジョー・ジラードのセールス哲学】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894518120 本日の一冊は、15年間で通算13001台の自動車(新車)を販売し、今なおその記録を破られていない世界No.1のセールスマン、ジョー・ジラードによる全米100万部突破のベストセラー。 デトロイトの下町で貧しいイタリア移民の家に生まれ、学歴は高校中退。 8歳から靴磨きを始め、その後、約40の仕事を経験し、シボレーの販売代理店でセールスマンの道へ。 現役時代は1日最高18台、... 【詳細を見る】

【続編登場!】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4883998851 本日の一冊は、50万部突破の大ベストセラー『誰とでも15分以上会話がとぎれない!話し方66のルール』の著者による、待望の続編。 ※参考:『誰とでも15分以上会話がとぎれない!話し方66のルール』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4883998304 「楽しいテク&フレーズ“さらに充実”」という触れ込みで読んでみましたが、内容的には前回の方が気づ... 【詳細を見る】

【大型商談成立のための営業法とは?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903212149 以前、妻が保険のセールスをやっていた時、個人営業では数字を出すのに、法人営業ではなぜいつも失敗するのだろう? と疑問に思っていました。 しかしその後、『月収1万倍仕事術』の大坪勇二さんはじめ、何人かの法人営業のプロにお会いして、その理由がよくわかりました。 ※参考:『月収1万倍仕事術』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/44780... 【詳細を見る】

【実際に売れたPOPを丸ごと紹介!】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806135690 こんにちは、土井英司です。 今年は、23年前に書かれたロングセラー『思考の整理学』が大ブレイクし、何と100万部を達成しました。 ※参考:『思考の整理学』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4480020470/ 既にご存知かと思いますが、この大ブレイクを演出したのが、さわや書店、松本大介さんが2007年に書いたPOPの、 ... 【詳細を見る】

【月収なんと1万倍?最強営業マンの手帳術とは?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478009295 本日の一冊は、フルコミッションの保険営業で、手取り月収1655円から1850万円(月収です!)になったという伝説のセールス、大坪勇二さんによる初めての著書。 いわゆる精神論だけの営業本と違い、自分のスケジュールと行動を管理することで、淡々と営業成績を伸ばす、画期的な方法を説いています。 著者によると、著者が指導している営業マンのなかから、この方法で、年収5千万円を突破する... 【詳細を見る】

【成果の上がる営業ミーティングとは?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534045484 本日の一冊は、土井がアマゾンから独立するときに、無言で「自分を安売りしない」という原則を教えてくれた恩人、佐藤昌弘さんのひさびさの新刊です。 もともとは、神田昌典氏が主宰する「顧客獲得実践会」のパートナーコンサルタントとして一躍有名となった方ですが、前著『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』から6年経った今、本書を読んでみると、氏もまた、この間に成長しているのがわかります... 【詳細を見る】

【営業マンのためのマーケティング入門】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062141353 本日の一冊は、できる営業マンがやっているマーケティングノウハ ウを、ビジネスコンサルタントの著者が説いた一冊。 既にマーケティングを広く学んでいる人にとっては、既知の内容が 多く、食い足りないかもしれませんが、これからマーケティングや ビジネスを学ぶ人にとっては、わかりやすい入門書だと思います。 とくに、「この市場の客は、われわれが「解決策」を提供できる 「問題」を抱え... 【詳細を見る】

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