【成果の上がる営業ミーティングとは?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534045484

本日の一冊は、土井がアマゾンから独立するときに、無言で「自分を安売りしない」という原則を教えてくれた恩人、佐藤昌弘さんのひさびさの新刊です。 もともとは、神田昌典氏が主宰する「顧客獲得実践会」のパートナーコンサルタントとして一躍有名となった方ですが、前著『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』から6年経った今、本書を読んでみると、氏もまた、この間に成長しているのがわかります... 【詳細を見る】

【営業マンのためのマーケティング入門】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062141353

本日の一冊は、できる営業マンがやっているマーケティングノウハ ウを、ビジネスコンサルタントの著者が説いた一冊。 既にマーケティングを広く学んでいる人にとっては、既知の内容が 多く、食い足りないかもしれませんが、これからマーケティングや ビジネスを学ぶ人にとっては、わかりやすい入門書だと思います。 とくに、「この市場の客は、われわれが「解決策」を提供できる 「問題」を抱え... 【詳細を見る】

【電話営業の達人、待望の第2弾】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478003203

本日の一冊は、電話だけで1億5千万円を売り上げたという電話営業の達人、吉野真由美さんが、ベストセラー『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』に続き、マル秘トークを公開した一冊。 ※参考:『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478540780/ 通常の営業マンがやっているNGトークを改め... 【詳細を見る】

【極上の読書を実現するために】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822246396

本日の一冊は、アメリカのベストセラー作家でありトップセールス、全米で発行される一〇〇のビジネス紙にコラムを書いているという著者、ジェフリー・ギトマーが書いた、セールスの指南書です。 営業マンからの質問に著者が答えるという形をとっており、50万部のベストセラーとなった前作『セールスバイブル』よりも具体的なアイデア・方法論が盛り込まれています。 ※参考:『セールスバイブル』 http:/... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837976549

本日の一冊は、根性一辺倒だった営業の世界にマーケティングの考え方を持ち込み、一躍話題となった『営業マンは断ることを覚えなさい』の文庫版です。 著者はご存知の通り、かの有名な経営コンサルタントの石原明さん。 かつてSMI(サクセス・モティベーション・インスティテュート)の世界大会で「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞した著者の営業ノウハウがあますところなく書かれています。 客に対して「No」というやり方自体... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887595808

本日の一冊は、野菜スタンドの売り子から「コスモポリタン」誌の伝説のセールスウーマンへと変貌した著者が、忙しいお客さまにも立ち止まってもらえる仕掛けを提示した、アメリカで話題の一冊。 タイトルにもなっている「スピードバンプ」とは、「スピードが出すぎないように車を減速させる道路上の障害、徐行帯、道路上の段差、減速バンプ」のことで、本書ではこの考え方を営業にも取り入れようとして、5つのステップにまとめています。 この... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478001618

本日の一冊は、かつて幼児向け英語教材の営業で一躍トップとなり、20億円の営業組織を作り上げたという営業の達人、吉野真由美さんが、その交渉術とセールストーク、プレゼン技術を一挙公開した一冊。 どうすれば人の心を動かすことができるのかという社会心理学の原理原則に加え、実践で培った話の導入、トーク、テクニックが目を引きます。 商品を見せるときは高い金額のものから見せる、予算を聞いてはいけないなど、営業マンならぜひとも... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717102

「売れる営業」には、人間味がある――。BBM読者のみなさんも、おそらくほとんどの方が同意する言葉ではないでしょうか。 この言葉、じつは本日の一冊、『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』から引用した言葉です。 著者は、中学生向けの教材販売で37カ月連続トップを取り、現在は営業コンサルタントとして独立されている木戸一敏さん。 本書で紹介されているのは、その木戸さんが指導している営業エッセンス、そのなかでももっ... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761264152

本日の一冊は、電話営業の達人として知られるやり手営業ウーマン、吉野真由美さんによる注目の新刊です。 これまでのラインナップと異なり、新人営業マンでもわかりやすい「話し方」をテーマに、営業のコツを披露した一冊です。 著者によると、最も短時間で、お客に納得してもらうには、「15分で情報収集」「20分で商品説明」「15分でクロージング」の計50分の商談が有効。 ここからさらに商品を、命にかかわる「商品説明型」と... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4828413235

本日の一冊は、ブランド品の価格破壊で知られる、ローヤルの森田勉社長が、その型破りな営業術を公開した注目の一冊です。 著者は、かつてホテルセンチュリーハイアットやホテルオオクラに勤め、ホテルオークラでは前代未聞のひと夏2400泊の予約をとったというつわもの。 「日常から少し逃避し、自身をリフレッシュさせたいのは、男性ではなく女性、そしてお金を自由に使える女性がたくさん集まる場所はデパートや商社の社員食堂だ」 ... 【詳細を見る】

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