【営業でやるべきことはたった2つ?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860636813

<利益はシェアに比例する> これは、マーケティングの世界では常識中の常識ですが、体力のない中小企業には、一見、実現しにくいことでもあります。 本日ご紹介する一冊は、この一見難しい「シェアの獲得」を、「たったふたつのこと」を実践するだけで成し遂げようというもの。 著者は、ダスキンの代理店業務において、地元・小金井市の家庭市場でシェア65%を誇る、株式会社武蔵野の代表取締役社長、小... 【詳細を見る】

【買い物客の驚きの行動実態。調査の結果は?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4781610676

かつて、パコ・アンダーヒルの『なぜこの店で買ってしまうのか』という名著があり、この度、文庫化されました。 ※参考:『なぜこの店で買ってしまうのか』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4150504067/businessbookm-22/ref=nosim これだけでも嬉しいのですが、本日ご紹介する一冊は、さらに嬉しい、消... 【詳細を見る】

【30年連続生保セールス日本一】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492557407

本日の一冊は、1998年に保有契約件数2万1356件、保有保険金額2005億円、2008年には30年連続日本一を達成したという驚異のセールス、柴田和子氏による21年ぶりの著書。 氏は、第一生命保険の名誉調査役であり、二人の娘もトップセールスに育て上げたという、保険業界の有名人ですが、本書には、そのセールスの秘訣と心構え、お客様との付き合い方が書かれています。 保険セールスの方には、直接役... 【詳細を見る】

【会社を成長させる取引の秘訣は?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844373501

ここ数年、大手企業との取引が増えたことと、ごく最近、帝国データバンクが調査に来たことで、「与信」というものに興味を持ち始めました。 現金商売、あるいは前払いの商売であれば問題ないことが、通常の商売では、問題になる。 それは、サービスの対価が「すぐに支払われない」という問題です。 では、そんなリスクを背負ってまで付き合いたい取引先とはどこか。それは当然、自社のビジネスを飛躍させてく... 【詳細を見る】

【ソニー生命、伝説の営業マンの紹介営業とは?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763132938

本日の一冊は、44歳・未経験から始めてソニー生命4000人のなかでNo.1となった著者が、その「紹介営業」の秘訣を明かした一冊。 著者プロフィールによると、著者の紹介率は80%を超えるそうですが、なぜそんなことができるのか。本書にはその秘密が書かれています。 著者が営業で使う魔法のツールは、じつは「アンケート」。 このアンケートには、「私の商談のどこがよかったか」「... 【詳細を見る】

【注目】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4833420570

本日の一冊は、「MBAを取るためにハーバード・ビジネス・スクールに入学したとき、営業の授業があるものだとばかり思っていた」という著者が、セールスの真実を追い求め、世界中を取材し、まとめ上げたセールスについての考察。 手強いことで知られるタンジール商人のなかでも、天才的セールスの手法で富を築いたマジード、テレビショッピングで大成功したトニー・サリバン、アメリカの歴史に残る伝説の興行師バーナム…。 数多くのトップ... 【詳細を見る】

【なぜか『取材が来る店』の秘密】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4883352870

本日の一冊は、黄金期の雑誌『POPEYE』の編集に携わり、原宿のメキシカンの名店「フォンダ・デ・ラ・マドゥルガーダ」の設計・プロデュースも手掛けた著者が、『取材が来る店』の秘訣を公開した、注目の一冊。 最近、すっかり足が遠のいた、新宿3丁目のオフィス近くの某レストランが、毎日のように客の呼び込みをしていて、いつも「あ~あ」と思って見ているのですが、やはり流行る店にするためには、「王道」があり... 【詳細を見る】

【ソニー生命で13年連続社長賞の男】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4799102133

突然ですが、以下の会話を見て、デキる営業マンのものか、デキない営業マンのものか、区別がつきますか? 「結婚記念日にイタリア料理を食べに行った」 「お店はどこに行かれたのですか?私も先月イタリア料理を食べました」 一見ちゃんとリアクションしているように見えますが、じつはこれ、NGトークなんです。 なぜならこの場合、営業マンは自分が聞きたいこと、話したいことを言っているだけで、... 【詳細を見る】

【これぞプロのサービス】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4833420465

本日の一冊は、シリーズ40万部を突破した「プロフェッショナル」シリーズの最新刊。 数多くのベストセラーを世に出した、自称「サービス業専門ライター」の野地秩嘉さんが、厳選した『プロフェッショナルサービスマン』を紹介した一冊です。 登場するのは、輸入車販売のヤナセで、もっとも多くのベンツを売った河野敬氏、起業家一族に生まれ、セレブ御用達のスーパーオーケーを創った飯田勤氏、「デパ地下の女王」ことまい... 【詳細を見る】

【497日連続で成約?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806140775

本日の一冊は、497日連続で契約を取りまくり、大手銀行で全支店No.1、年間売上90億円を達成した著者が、そのセールスの心構え、ノウハウをまとめた、注目の一冊。 オビに「シンプルだけど数字が上がる」とあるように、決して奇抜なノウハウを書いているわけではありませんが、営業において大事な心構えと、気配りがまとめられています。 土井はアマゾンに勤めていた時代、毎日大量の商談をこなして、どちらかと言えば... 【詳細を見る】

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