【弁護士が教える説得術】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4799315412
本日の一冊は、ＳＢＩ大学院大学で教授を務めた弁護士が、学術的に認められた説得の技術をまとめて紹介した一冊。 話のベースは、いわゆる「社会心理学」「交渉論」の類で、有名な心理学理論が登場するベーシックなものですが、弁護士としてさまざまなもめごとを解決してきた著者の視点と、独特の味のある文章が読ませてくれます。 営業マンを始め、対人交渉を行う方であれば、きっと役立つ内容が見つかるはずです。 い... 【詳細を見る】
【観光ビジネスで日本が勝つには？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4785504730
ショッピングツーリズムによるインバウンド市場が、2012年から2013年のわずか１年で1200億円拡大（総額4800億円）。 2020年開催の東京オリンピックに向けて、ますます注目される観光ビジネスを、現状のデータと訪日ゲストの動向、人気スポット情報などを交えながら紹介したのが、本日ご紹介する一冊。 著者は、一般社団法人ジャパンショッピングツーリズム協会専務理事の新津研一氏。 本... 【詳細を見る】
【６つの習慣】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761270101
本日の一冊は、「ＩＢＭ伝説の営業マン」と言われ、35歳の時には日本ＩＢＭ最年少（当時）で営業部長に昇進した著者が、トップ営業の習慣と具体的行動を紹介した、注目の一冊。 著者によると、稼げる営業マンになるには、「６つの習慣」があり、本書はそれに沿って構成されています。 ◆稼げる営業マンに変わるための６つの習慣 １．お客様との信頼関係を築く習慣 ２．社内の人間関係を育む習慣 ３．自分を変える習慣 ４．... 【詳細を見る】
【営業でやるべきことはたった２つ？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860636813
＜利益はシェアに比例する＞ これは、マーケティングの世界では常識中の常識ですが、体力のない中小企業には、一見、実現しにくいことでもあります。 本日ご紹介する一冊は、この一見難しい「シェアの獲得」を、「たったふたつのこと」を実践するだけで成し遂げようというもの。 著者は、ダスキンの代理店業務において、地元・小金井市の家庭市場でシェア65％を誇る、株式会社武蔵野の代表取締役社長、小... 【詳細を見る】
【買い物客の驚きの行動実態。調査の結果は？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4781610676
かつて、パコ・アンダーヒルの『なぜこの店で買ってしまうのか』という名著があり、この度、文庫化されました。 ※参考：『なぜこの店で買ってしまうのか』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4150504067/businessbookm-22/ref=nosim これだけでも嬉しいのですが、本日ご紹介する一冊は、さらに嬉しい、消... 【詳細を見る】
【30年連続生保セールス日本一】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492557407
本日の一冊は、1998年に保有契約件数２万1356件、保有保険金額2005億円、2008年には30年連続日本一を達成したという驚異のセールス、柴田和子氏による21年ぶりの著書。 氏は、第一生命保険の名誉調査役であり、二人の娘もトップセールスに育て上げたという、保険業界の有名人ですが、本書には、そのセールスの秘訣と心構え、お客様との付き合い方が書かれています。 保険セールスの方には、直接役... 【詳細を見る】
【会社を成長させる取引の秘訣は？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844373501
ここ数年、大手企業との取引が増えたことと、ごく最近、帝国データバンクが調査に来たことで、「与信」というものに興味を持ち始めました。 現金商売、あるいは前払いの商売であれば問題ないことが、通常の商売では、問題になる。 それは、サービスの対価が「すぐに支払われない」という問題です。 では、そんなリスクを背負ってまで付き合いたい取引先とはどこか。それは当然、自社のビジネスを飛躍させてく... 【詳細を見る】
【ソニー生命、伝説の営業マンの紹介営業とは？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763132938
本日の一冊は、44歳・未経験から始めてソニー生命4000人のなかでNo.1となった著者が、その「紹介営業」の秘訣を明かした一冊。 著者プロフィールによると、著者の紹介率は80%を超えるそうですが、なぜそんなことができるのか。本書にはその秘密が書かれています。 著者が営業で使う魔法のツールは、じつは「アンケート」。 このアンケートには、「私の商談のどこがよかったか」「... 【詳細を見る】
【注目】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4833420570
本日の一冊は、「ＭＢＡを取るためにハーバード・ビジネス・スクールに入学したとき、営業の授業があるものだとばかり思っていた」という著者が、セールスの真実を追い求め、世界中を取材し、まとめ上げたセールスについての考察。 手強いことで知られるタンジール商人のなかでも、天才的セールスの手法で富を築いたマジード、テレビショッピングで大成功したトニー・サリバン、アメリカの歴史に残る伝説の興行師バーナム…。 数多くのトップ... 【詳細を見る】
【なぜか『取材が来る店』の秘密】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4883352870
本日の一冊は、黄金期の雑誌『POPEYE』の編集に携わり、原宿のメキシカンの名店「フォンダ・デ・ラ・マドゥルガーダ」の設計・プロデュースも手掛けた著者が、『取材が来る店』の秘訣を公開した、注目の一冊。 最近、すっかり足が遠のいた、新宿３丁目のオフィス近くの某レストランが、毎日のように客の呼び込みをしていて、いつも「あ～あ」と思って見ているのですが、やはり流行る店にするためには、「王道」があり... 【詳細を見る】
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