【これはわかりやすい。】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534057652

本日ご紹介する一冊は、タイトル通り、『民間企業が自治体から仕事を受注する方法』を書いた営業マニュアル書。 著者の古田智子さんは、建設コンサルタント業を経て、総合コンサルティング会社でトップ営業として活躍、その後官公庁案件の勝率を高める我が国唯一のソリューション事業を展開する株式会社LGブレイクスルーの代表取締役。 共著者の川畑隆一さんは、株式会社リコーの官公庁部門の責任者を経て、現在、株式会社L... 【詳細を見る】

【売れる人の言葉遣い】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4866801565

本日の一冊は、電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで最高で月間売上3億円を達成したという、法人営業歴16年、営業研修講師歴10年の著者が、その言葉ノウハウを明かした一冊。 タイトルこそ某ベストセラーと酷似していますが、内容はデキる営業マンのノウハウそのもの。 すべての言葉を、「売れない人は/売れる人は」の対比で示しており、気配りのポイントや営業の勘所がスッと入ってきます。 テレ... 【詳細を見る】

【サニーサイドアップ創業者の営業魂】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798064157

本日ご紹介する一冊は、東証一部上場企業、サニーサイドアップの創業者であり、営業の天才、高橋恵さんによる一冊。 土井は著書『「おせっかい」のススメ』を紹介した時以来のお付き合いですが、関わってみると、著者の「なんだか断れない」営業トークのすごさを実感します(笑)。 ※参考:『「おせっかい」のススメ』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4... 【詳細を見る】

【ベストセラーの営業編】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569848591

本日ご紹介する一冊は、10万部超のベストセラーとなった『できるリーダーは、「これ」しかやらない』の著者が、営業術をまとめた一冊。 ※参考:『できるリーダーは、「これ」しかやらない』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569842372/ リクルートの営業として、プレイヤー部門とマネージャー部門の両方で、年間全国トップ表彰を4回も受賞した著者が、... 【詳細を見る】

【プルデンシャル生命、伝説の営業マンの営業法】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478111227

本日ご紹介する一冊は、プルデンシャル生命入社1年目に個人保険部門で第1位を獲得、その後も営業成績を伸ばし続け、入社3年目にはMDRT(Million Dollar Round Table)の6倍基準であるTOT(Top of the Table)に到達した著者による、営業論。 あの心理術の達人、メンタリストDaiGoさんも絶賛の、注目の一冊です。 前半は、33歳でTBSを退... 【詳細を見る】

【セールステックで営業マンが消える?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4815604606

本日ご紹介する一冊は、ベストセラー『サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい』の著者でベンチャーキャピタリスト、三戸政和さんが営業職の終焉を予言した一冊。 過激なタイトルではありますが、その意図を著者はこう説明しています。 <本書は『営業はいらない』という釣りのようなタイトルであるが、私は10年後には営業という概念がなくなっていると確信している。大量生産、大量消費を煽 っ... 【詳細を見る】

【閉塞感を打ち破る対話の技術】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4910063013

本日ご紹介する一冊は、「NewsPicksパブリッシング」創刊一発目の企画。 既に幻冬舎から「NewsPicks Book」レーベルが立ち上がっているので、レーベル自体の新鮮味はありませんが、一発目だけに力の入った内容となっています。 テーマは、「対話」「ナラティブ・アプローチ」。 正直、「なんでこんな地味なテーマが創刊一発目に…」と思っていたのですが、読んでみて、腑に落ちました。 ... 【詳細を見る】

【ジム・コリンズ絶賛】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478107424

本日ご紹介する一冊は、世界を代表するラグジュアリーホテルチェーン「リッツ・か─ルトン」を創った共同創業者にして初代社長、ホルスト・シュルツによる、珠玉の一冊。 土井の言葉を使うより、巻末にある著名人たちの賛辞から、「まさに本書の価値を表している」と土井が考える部分を引用しましょう。 「ホルスト・シュルツは、全人類にとってモデルとなるサービスの文化を創造した」(ジム・コリンズ) 「ホルスト... 【詳細を見る】

【オラクル、セールスフォースで磨かれた科学的販売法】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/479815816X   今、ビジネスの世界では、サブスクリプションモデルが盛んになっていますが、サブスクリプションを売るには、それに合ったセールスシステムが必要です。 本日ご紹介する一冊は、マーク・ベニオフがオラクルから継承し、セールスフォース・ドットコムで磨き上げた科学的マーケティングと営業のプロセスを、セールスフォース・ドットコム日本法人で実践した著者が、明らかにした一冊。 昔、『ザ・ゴール』『ザ・キャッシュマシーン』を読んだ時は、... 【詳細を見る】

【ギラギラです。】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478101361

本日ご紹介する一冊は、ひさびさにギラギラしているビジネス書。 もともと、フィットネス業界で働くセールススタッフで、年間契約率96%超、105人連続契約を成し遂げた著者が、そのセールストークの秘訣を語った、実践の書です。 著者は現在、セールスコンサルタントとして、不動産、各種スクール、結婚式場など、多種多様な業界に指導しているそうで、これらの業界で使えそうなトークが、バッチリ載っています。 「売れ... 【詳細を見る】

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