http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478375186 本日の一冊は、営業を「軍事」に見立て、戦略を持って組織として 営業して行くことの重要性を説いた一冊です。 著者によれば、これまでの営業が行ってきたのは、「軍艦対軍艦の 海戦、すなわち、受注獲得競争に勝つことだけ」。 一方で、これからの営業戦争に勝とうと思ったら、「制海権」を握 る必要があるというのです。 ちなみにその制海権とは、「自社がすべてのシェアを取ることでは なく『この会社と付き合っておかなくては損だ』と感じる人をなる べく多く顧客の内部につくり上げていくこと」。 前段で述べ... 【詳細を見る】

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