20 | 7月 | 2006 | 「ビジネスブックマラソン」バックナンバーズ

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478375186 本日の一冊は、営業を「軍事」に見立て、戦略を持って組織として営業して行くことの重要性を説いた一冊です。著者によれば、これまでの営業が行ってきたのは、「軍艦対軍艦の海戦、すなわち、受注獲得競争に勝つことだけ」。一方で、これからの営業戦争に勝とうと思ったら、「制海権」を握る必要があるというのです。ちなみにその制海権とは、「自社がすべてのシェアを取ることではなく『この会社と付き合っておかなくては損だ』と感じる人をなるべく多く顧客の内部につくり上げていくこと」。前段で述べ... 【詳細を見る】

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『営業「軍事力」を構築せよ』

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