18 | 9月 | 2007 | 「ビジネスブックマラソン」バックナンバーズ

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本日の一冊は、根性一辺倒だった営業の世界にマーケティングの考え方を持ち込み、一躍話題となった『営業マンは断ることを覚えなさい』の文庫版です。著者はご存知の通り、かの有名な経営コンサルタントの石原明さん。かつてＳＭＩ（サクセス・モティベーション・インスティテュート）の世界大会で「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞した著者の営業ノウハウがあますところなく書かれています。客に対して「No」というやり方自体... 【詳細を見る】

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