【売れる販売員はここが違う】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761271000
以前やっていた「バイヤー」という仕事。一般の方にはあまりなじみのない職業なので、「どんな仕事なんですか？」と聞かれます。 書籍の仕入れをする仕事なのですが、その勤務時間のほとんどは、出版社の営業さんとの情報収集活動と言っていいと思います。 営業マンから良質な情報を仕入れ、購買の参考にしつつ、販売のネタ・切り口とする。これがバイヤーの仕事でした。 日本一売れる書店に務めていたので、日本一... 【詳細を見る】
【世界一プロ・ゲーマーの勝ち続ける流儀とは？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4046006412
先日のウインブルドン、ジョコビッチvsフェデラー戦では、勝つことの本質について、深く考えさせられました。 「上手いことと勝つことは違う」 「美しいことと強いことは違う」 当たり前のようにわかり切っていたことを、現実に目の当たりにした時、「勝利」や「強さ」の本質を考え始めました。 そこで出合ったのが、本日ご紹介する『１日ひとつだけ、強くなる。』です。 著者の梅原... 【詳細を見る】
【ハーバード・ビジネススクールの必読書！】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860637984
以前、ハーバード・ビジネススクールの卒業生の方に聞いたところ、ハーバードでは心理学を熱心に教えているという話がありました。 その際、紹介されたのが『影響力の武器』で、いまではすっかり土井の愛読書になっています。 ※参考：『影響力の武器』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4414304229 今日ご紹介するのは、そのハーバ... 【詳細を見る】
【元リッツ・カールトン日本支社長、心がけを語る】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4103393718
人間は、自分にないものを持っている人を尊敬する生き物だと思いますが、土井の場合、それは営業マンや接客担当の方です。 なぜならこれらの仕事は、へりくだらなければできない仕事であり、謙虚さが必須の仕事だから。 アマゾン時代、バイヤーを務めたことで多くのデキる営業マンに接し、仕事の会食を通じて多くの接客担当に出会いました。 なかでも印象的だったのは、何度か食事もご一緒させ... 【詳細を見る】
【たった10秒で人生が変わる？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798044032
最近は、読書本が流行っているせいなのか、読書の秘訣について聞かれることが多くなってきました。 よくある質問は、「速読ですか？」と「続けるコツは何ですか？」「どこを読んでいるんですか？」というもの。 なかでも続けるコツについては必ず聞かれるので、ここで秘密をお話しましょう。 答えは、本を買ったらすぐに10ページ読む、ということです。 本というのは、買った時が一番読むモチベーショ... 【詳細を見る】
【祝・4000号！】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4479794875
最近、著者の方に書き方を指導していて、驚くことがあります。 それは、著者なのに論理的思考ができていない人が多いということ。 とくに自己啓発分野に多いのですが、何となく感覚的に主観を述べて終わっている、それも論拠が自分の体験だけだったりするのです。 もちろん、ビジネス書の主張のほとんどは仮説であり、論理的に完璧なものなどほぼないと思われますが、それでも緻密に論じようという姿勢は大事だと思います。... 【詳細を見る】
【経営トップが認める資料作り】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492045686
サラリーマンと経営者を分けるのは、立場ではなく、マインドや視点だと思っています。 サラリーマンの方でもいますぐ経営者として成功しそうな方はいますし、経営者でもサラリーマン根性が抜けず、事業が失敗に終わってしまう人もいます。 では、経営者マインド、経営者の視点というのは、どうすれば身に付くのでしょうか？ 簡単です。経営者のコックピットの中に入ってしまえばいいのです。 経営者の... 【詳細を見る】
【注目。自分と交渉する技術】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532320097
大きな成果や変革を望むのなら、すぐHowに走るのではなく、物事の大前提にこそ挑みたい。 「売上を上げる」ではなく、「どうすればもっとお客様に喜ばれるか」。 「良い会社をつくる」ではなく、「良い会社とは何か」。 こんなこと、すっかりわかったつもりでいましたが、まさかそれが交渉や人間関係にも当てはまるとは知りませんでした。 本日ご紹介する一冊は、世界で1300万部売り上げた交渉のバイブル... 【詳細を見る】
【いちおしのプレゼンノウハウ】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478065160
先日、ＮＹ洛友会（京大ＯＢの会）にゲストとしてお邪魔し、メンバーのみなさんにご挨拶をさせていただきました。 全員、その場で自己紹介をしたのですが、上手だったのが、とあるプロフェッショナルファームのＥさん。名簿的には最初に自己紹介するはずだったＩさんの話に触れ、こうおっしゃいました。 「本当はＩさんの後で自己紹介するはずだったので、その話をしますと、Ｉさんの事務所は業界トップクラスで、うちの... 【詳細を見る】
【記憶に残る読書の技術とは？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763134507
中学生の時、たくさん勉強しているのになかなか成績の上がらないクラスメートがいました。 おそらく彼女は土井の３倍は勉強していたのですが、いかんせん知識の定着率が低い。 勝手にライバル視をして「負けないぞ」といって挑んでくるのですが、おかげさまで３年間、負けたことはありませんでした。（田舎の偏差値35の学校だったので、学年ではトップでした） 経験や判断が問われるものの場合、多少荒くても数... 【詳細を見る】
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