14 | 10月 | 2013 | 「ビジネスブックマラソン」バックナンバーズ

【ソニー生命、伝説の営業マンの紹介営業とは？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763132938

本日の一冊は、44歳・未経験から始めてソニー生命4000人のなかでNo.1となった著者が、その「紹介営業」の秘訣を明かした一冊。著者プロフィールによると、著者の紹介率は80%を超えるそうですが、なぜそんなことができるのか。本書にはその秘密が書かれています。著者が営業で使う魔法のツールは、じつは「アンケート」。このアンケートには、「私の商談のどこがよかったか」「... 【詳細を見る】

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『奇跡の営業』山本正明・著 vol.3373

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