http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903241254 本日の一冊は、営業戦略策定、営業指導などをメインに活躍するコ ンサルタント2人が、低成長時代に勝ち抜くための法人営業ノウハ ウを説いた一冊。 「千に三つ」「予実管理」「お客さまは神様」「カリスマ営業マン」 の4つの柱を軸にした、従来型の営業スタイルに警鐘を鳴らし、ロ ジック重視の効率的な営業のあり方を説いています。 著者らが提唱する「高速営業モデル」は、「『売れるかもしれない』 という淡い期待を抱かない」「営業がゲームの主導権を握る」とこ ろが主な特徴。 法人営業においては、見込み客... 【詳細を見る】

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