12 | 8月 | 2006 | 「ビジネスブックマラソン」バックナンバーズ

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903241254 本日の一冊は、営業戦略策定、営業指導などをメインに活躍するコンサルタント２人が、低成長時代に勝ち抜くための法人営業ノウハウを説いた一冊。「千に三つ」「予実管理」「お客さまは神様」「カリスマ営業マン」の４つの柱を軸にした、従来型の営業スタイルに警鐘を鳴らし、ロジック重視の効率的な営業のあり方を説いています。著者らが提唱する「高速営業モデル」は、「『売れるかもしれない』という淡い期待を抱かない」「営業がゲームの主導権を握る」ところが主な特徴。法人営業においては、見込み客... 【詳細を見る】

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