【ビジネスをスケールするためのアイデア集】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4297153742

本日ご紹介する一冊は、ひさびさにワクワクした起業本。

PayPayや楽天イーグルスを立ち上げた元ヤフー社長・小澤隆生（おざーん）氏と、長年スタートアップの支援に尽力してきた元みずほ銀行常務・大櫃直人（おおひつ・なおと）氏のダブル推薦が付いています。

著者は、外資系メンバーシップコンサルティングファームにて、スタートアップの資金調達・M&A支援を統括してきた粂田将伸（くめだ・まさのぶ）氏。

コンサルティングファームでは、スタートアップ支援関連のMVPを４回受賞し、証券会社では投資銀行本部法人部門賞を受賞。５万人規模の金融グループでビジョンを体現する５人のうちの１人に選出されたそうです。

本書では、スタートアップが成長を加速させるためのマーケティング施策と、未来を描き、仲間を創るストーリーの描き方、資金調達を不要にする施策、企業価値を高める資金調達のポイントが書かれています。

著者と敏腕編集者・傳（でん）氏のタッグは強力で、読者はどこのレビューを見ても、書評YouTuberの動画を見ても、結局は本書を買わざるを得ないようにできています。

なぜかというと、本書最大のバリューは、細かい表に記されたノウハウにあり、そのひとつひとつが100万円以上の価値を持つからです。

「（好調企業がやっている）集客エントリー商品とマネタイズ商品」
「回転差資金を生む20のビジネスモデル」
「オーナー制度の例」
「（ステージごとの）資本政策表」
「提携手段49パターン」

などは、起業家なら一目見ただけで「買い」とわかる内容。

気の利いた経営者なら、今すぐ実行に移して、業績アップを実現するに違いありません。

ビジネスをスケールするためのあらゆる選択肢が記されていて、こんなに便利な一冊が2600円（税別）で買えるのは、はっきり言って破格だと思いました。

中小企業経営にも活かせるマーケティング施策が示されていて、これは文句なしに「買い」の一冊だと思いました。

さっそく、本文の中から気になる部分を、赤ペンチェックしていきましょう。

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売上を増やす３つのドライバー
（１）顧客数（２）単価（３）リピート

６つの購買障壁を取り除く
（１）信頼不足
（２）情報不足
（３）手間／不便さ
（４）コスト感覚
（５）タイミング
（６）競合との比較

使い続けたり買い続けたりするとメリットが積み上がり、「続けるほうが得」「やめると損」と感じていただけるようにします

シリーズ化する
単発購入を「次が待ち遠しい連続体験」に変える設計です。続きを用意し、発売リズム、完走コンプリート特典、拡張性でコレクション欲と学習欲、ステータス欲、他者承認欲求などを刺激します

投資家にMOTERUファクター
M（Market）＝市場を的確に捉える
O（Opportunity）＝今こそ解決すべき課題とチャンスを示す
T（Team & Traction）＝実力あるチームと成果データをアピールする
E（Earning model）＝何を掛け算すれば売上になるか、構成要素を分解して数式化する
R（Roadmap）＝資金の使い道と成長ロードマップを明確にする
U（Uniqueness）＝唯一無二の強みをしっかり訴求する

回転差資金を生む20のビジネスモデル
（※一部紹介）
１　前払い型
２　商流コントロール型
３　受注生産型
11　予約販売／クラウドファンディング型
12　プリペイド／デポジット、商品券、ギフトカード型
13　会員権／コミュニティ型

２プライシング法
一括前払いを選ぶお客様が一定数出てきて、銀行やエクイティによる資金調達に頼る割合を減らすことができます

エンジェル税制とは、スタートアップやベンチャー企業への投資を促進するために設けられた税制優遇措置です。個人投資家が一定の要件を満たす未上場企業に投資した場合に、所得税控除や所得税、株式譲渡益の課税繰延、非課税措置が受けられます。富裕層は税金に敏感なため、この制度を活用することで、スタートアップは資金調達のハードルを下げることができます

上場後にストックオプションを行使・売却し、数千万円～数億円の利益を得て退出者が続出してしまったという話を聞きます。これを防ぐのにベスティング条項をストックオプションにつけることがあります。ベスティングとは、新株予約権の発行日からの経過年数や対象者の在籍人数、上場後の経過年数などを基準として、権利行使可能となる新株予約権の個数を段階的に増加させる方法です。たとえば、上場後に少なくとも４年間は在籍してほしい場合、25％ずつ４年にわたって行使できるようにするなどの方法が考えられます

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「おわりに」に書かれた、以下の言葉に痺れました。

価値が届けば、顧客が動く（Marketing）
物語が響けば、仲間が集う（Story）
未来はファイナンスで加速する（Finance）

ビジネスをスケールするために、起業家はぜひ読んでおきたい一冊です。

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『起業の方程式』
粂田将伸・著　技術評論社

＜Amazon.co.jpで購入する＞
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◆目次◆

第１部　売上をスケールさせるマーケティングフレーム
第２部　未来を描き、仲間を創るストーリーフレーム
第３部　資金を調達し、企業価値を高めるファイナンスフレーム