【熱い一冊。】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569860109

本日ご紹介する一冊は、売上ゼロから10年で売上70億円を達成した、明治製菓カカオ事業部の成功ストーリー。

著者は、明治製菓の新規事業「カカオ事業部」立ち上げのリーダーとして活躍した、元明治ビジネスサポート株式会社代表取締役社長、山本実之（やまもと・みつゆき）さんです。

どうやら明治製菓という会社は、新規事業があまり得意ではないらしく、著者が手掛けた「カカオ事業部」も最初はあまり期待されていなかったようです。

当初、営業として集まったメンバーはわずか４人。いずれも子会社出身で、既に役職定年を迎えた50代後半の人々。うち一名は、「カカオマスって、どういう成分でできているんですか」と聞く始末。

著者は、こんな状態からチームを盛り上げ、年商70億円まで持っていくわけですが、本書にはその軌跡が書かれています。

原材料ビジネス、BtoBビジネスで大事なこと、開発現場とのコミュニケーション、チームを熱くする言葉、後進のためにリスクを取る姿勢…。

一番の読みどころは、著者がどんな思想・言葉で寄せ集め営業部隊の心に火をつけたかですが、ここはぜひ、本文を読んでいただきたい。

一部ご紹介するだけでも、熱い言葉が並んでいるのがわかると思います。

「日本のチョコレートのレベルを引き上げる」
「ここを、みんなが来たがる部署にしよう！」
「あとで人生を振り返ったときに、いい時期にしよう」
「孫に語れるような事業にしよう」

事業を成功させるには、戦略・戦術も大事ですが、やり切る気持ち、折れない気持ちも大事。

本書を読むと、「ビジョン」や「気力」がいかに事業にとって大切か、チームを熱くするかがよくわかります。

「プロジェクトX」のノリで読めて、ためになる、興味深い新書。

新規事業成功の秘訣、チーム作りの秘訣を学びたい人には、おすすめの一冊です。

さっそく、本文の中から気になる部分を赤ペンチェックしてみましょう。

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自分のいる場所を、誇れる場所にしよう

入り込む隙間が皆無に見えるレッドオーシャンにも、狙い目はあります。それは、切り替わりのタイミングです

ネットワークはフットワークから

原料の仕事をする人は、ウソを非常に嫌います。なぜなら、「いい加減な人だ」→「仕事を任せても同じようにごまかすのでは」→「原料をごまかされたら、事故が起こったときに信用を失うのは私たちだ！」と考えるからです。結果、仕事は永遠に来なくなります

裏を返すと、私たちは「BtoBだけ」の他社と違って「C」を知っています。それはエンドユーザーの視点に立てる、という圧倒的な強みです。飲食店経営やお菓子の製造をしているお客様にとって、エンドユーザーの好みや、今後何が求められるかは非常に気になるところ。そんなとき、「今、若年世代にはこういう味が好まれています」「このフレーバーは今後、大きなトレンドになると思われます」といった話は貴重な情報になります。「明治の原料部門と仕事をすれば、ほかでは聞けない話が聞ける」というメリットを感じてもらえたら勝てる。そう意識するようになりました

私は「めったにない」という言い方を、好んで使うようです。（中略）「この会社で新規事業が経験できることなんてめったにないぞ」「うちもかなり成長してきて、『新規』でいられるのは今のうちだけだぞ」と話したら、他の誘いを断って仲間になってくれました

子供の授業参観や運動会が仕事と重なったメンバーには、「仕事よりも大事だろ。いいから行ってこい！」と送り出していました。言うまでもなく、家族のイベントは「めったにない」からです

チームを束ねるときは「記憶に残る言葉」が不可欠

「日本のチョコレートのレベルを引き上げる」

「ここを、みんなが来たがる部署にしよう！」

「あとで人生を振り返ったときに、いい時期にしよう」

「孫に語れるような事業にしよう」

数字に、夢とロマンはありません。数字の先の「未来」がはっきり見えなければ、チャレンジのスイッチは入りません。ですからリーダーは、それを語る力を持っていなくてはならないのです

その答えをくれたのも、新将命さんでした。「みんな優先順位ばかり気にするけど、重要なのは『劣後順位』なんだよ。何を『しないか・やめるか』を決めれば、時間が生まれるんだ」

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じつは著者の山本さん、土井が以前プロデュースを手掛けた『経営の教科書』の著者、新将命さんがメンターだったらしく、本書でも新さんの教えが紹介されています。

『経営の教科書』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478002258

こうやって、リーダーの教えって引き継がれていくものなのですね。

マネジメントや教育に関わる人は、ぜひ読んでみてください。

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『明治製菓カカオ事業部逆境からの下剋上』
山本実之・著　PHP研究所

＜Amazon.co.jpで購入する＞
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＜Kindleで購入する＞
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◆目次◆

はじめに
序章　乱高下のキャリア序盤に、種がまかれた
第一部　黎明期　キホンを徹底してやり抜く組織を目指す
第１章　ゼロからのスタート
第２章　市場を知る
第３章　チーム力を高める
第二部　飛躍期　主体性をもって目標達成する「仕組みづくり」
第４章　心を鼓舞する
第５章　勝ち続ける組織の条件
第三部　変革期　チームの成長は、リーダーの成長
第６章　夢半ばで、新たな夢へ
終章　チャレンジが人生を変える
おわりに