【『任せるコツ』著者の待望の続編】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4799113453

本日ご紹介する一冊は、「読者が選ぶビジネス書グランプリ2024」マネジメント部門賞受賞に輝いたベストセラー、『任せるコツ』の著者による、待望の続編。

『任せるコツ』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4799111434

著者は国内最大手の広告マーケティング会社勤務のクリエイティブディレクター／コピーライターということで、こちらが本来は本職です。

国内外50以上の広告賞を受賞した著者が書く『伝わるコツ』ということで、興味深く読ませていただきました。

前半では、なぜ上手く伝わらないのか、コミュニケーションの一般的な問題点を明らかにしています。

一般向けのコミュニケーション本で、「トーン＆マナー」の話をするのは極めて珍しいですし、わかりにくい文の主語と述語が遠いのも、おっしゃる通りだと思います。

また、よく話し方講座などでは、「ビジュアルが浮かぶように」と言われますが、本書では、ビジュアルが浮かぶための要素を、「がぎぐげご手法」として明確に定義しています。

相手の頭に絵が浮かぶ「がぎぐげご手法」
が＝画角
ぎ＝擬音
ぐ＝具体
げ＝限定
ご＝五感

そして後半では、いよいよプロの伝わる技を事例入りで紹介（第３章以降）。

「メリット変換法」
「マイナス提示法」
「比較法」
「タグ付け法」
「ポジションチェンジ法」
「前振りギャップ構造」

あたりは、ぜひマスターしておきたいところです。

事例として、過去の広告コピーやジャパネットたかたのセールストークが乗っており、ビジネスシーンでも応用可能。

人前でプレゼンする方やネットで商品を売るためのコピーを書く方、あらゆる方にとって有用なコミュニケーションのコツがまとめられています。

さっそく、本文の中から気になる部分を赤ペンチェックしてみましょう。

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「パスカルの手紙」をご存知でしょうか？　「人間は考える葦である」の名言で有名なフランスの哲学者パスカルが、友人にあてた手紙の中で「今日は時間があまりなく、手紙が長くなってしまいました」と詫びたというエピソードがあります

ぜひ「早い話が」をつけて、彫刻のように削っていく訓練をしてみてください

なぜ伝えるのか、から逆算で考える

やってはいけないのは、目的を考えずにとりあえず話し始めること

テーマや商材に合わせた口調や姿勢の違いを、トーンアンドマナー（通称トンマナ）と呼びます（中略）いくら正しいことを言っていても、トンマナを間違えると、相手にスッと入っていかないのです

シチュエーションや相手の気分に合わせた言葉選びを意識する

新しい情報や気づきがあるものに、人は興味を示します。
A　”英語を話せると、10億人と話せる”（ジオス）
B　”おいしいものは、脂肪と糖でできている”
　（からだすこやか茶W／日本コカ・コーラ）
C　”ロケットも、文房具から生まれた”（トンボ鉛筆）
D　”じつは、いちばんお年寄りにやさしいのは電子書籍です。”
　（三省堂書店）

長すぎる言葉には、主語と述語の距離が遠いという問題があります

伝わりにくい言葉や退屈な表現は、絵が浮かばない

相手の頭に絵が浮かぶ「がぎぐげご手法」
が＝画角
ぎ＝擬音
ぐ＝具体
げ＝限定
ご＝五感

企画を説明するのではなく、その企画が実現して得られる未来を話せ

広告においてコピーライターの重要な仕事の１つは、「訴求点を絞る」ということ

「メリット変換法」ベネフィットが人を動かす
「マイナス提示法」問題の顕在化
「比較法」比較対象を設定することで、望む方向に人を誘導することができる
「タグ付け法」関連づけて動かす
「ポジションチェンジ法」違う角度から見ることで、相手を動かす

「前振りギャップ構造」
強く残したい言葉の前で一度落とし、そこからのギャップをつくることで、より強い言葉となる

「正論より寄り添い」

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本書の中に、＜「早い話が」をつけて、彫刻のように削っていく訓練＞を推奨している箇所がありますが、故・松下幸之助は、「早く言えば」が口癖でした。

きっと松下幸之助も、短く伝えるために、努力したんでしょうね。

プロが教える『伝わるコツ』、ぜひ、読んでみてください。

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『伝わるコツ』
山本渉・著　すばる舎

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◆目次◆

はじめに
第０章　なぜ伝わらないのか
第１章　伝わるテクニック（１）基本
第２章　伝わるテクニック（２）可視化とイメージ
第３章　伝わる→動かすテクニック（１）自分ごと化
第４章　伝わる→動かすテクニック（２）ストーリーと文脈
第５章　伝わる思考法－－テクニックよりも大切なもの
第６章　伝わるための習慣
おわりに