【神田昌典氏の「幻の原稿」とは？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894516055

本日の一冊は、天才マーケター神田昌典氏が、ひさびさに放つ注目のマーケティング本。

4000社を超える企業の経営者・起業家が貪り読んだという、「幻の原稿」の書籍化ということで、俄然期待が高まります。

目次を概観するだけでも、「感情マーケティング」の実践から神田氏の懺悔まで、興味をそそる内容ですが、中身はさらに期待を上回る実践的な内容です。

【目次】
プロローグ　１通のＤＭから、すべてが始まった
第１章　感情マーケティングの基本概念を紹介！
第２章　神田のマーケティング必殺技
第３章　売上アップの「突破口」を探る！
第４章　お客様をファンにして、口コミを起こす方法
第５章　私が犯した罪と罰

神田氏の処女作にもあったような、顧客が思わず反応してしまう仕掛けや言語表現、マーケティングの実例が載っており、マーケティングが好きな方なら思わず「にやり」としてしまう内容でしょう。

※参考：神田氏の処女作はこちら（注：もう中古しかありません）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478701709/businessbookm-22/ref=nosim

「緊急性」「限定」「思い切った保証」「明確な指示」「お客様の声」などの「マーケティングの７原則」をはじめ、氏のピンク本が売れた理由、中谷彰宏氏がファンを作れる理由など、興味深いトピック、ノウハウが目白押しで、最後まで楽しませてくれます。

タイトルには『不変のマーケティング』とありますが、確かに、改めて見れば、本書で紹介されている手法のほとんどは、今も使われていて、かつ効果のあるものばかりです。

最終的に、売れる言葉を選べるかどうかはセンスなのだと思いますが、少なくとも本書を読めば、顧客の心から大きく離れることはなくなりそうです。

マーケティングにおいて、丁寧に考え、実践することの大切さを学ばせてもらいました。

ぜひおすすめしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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メリット・デメリットを思い切り見せてやれ

「今、買わないと損をする」と伝える

「次の行動をしてもらうためのメリット」を述べることが広告宣伝では重要だ。「次の行動」がカタログを請求することであれば、「カタログを請求するメリット」を述べる

「この学習法を知れば、成績は倍になる」という話よりは、「もっと成績が良くて当たり前なのに、この学習法を知らないために、本来の半分の成績しか得られない」という話のほうが、より感情を揺り動かす

◆記憶喪失になっても思い出したいマーケティングの７原則
１．緊急性
２．限定
３．ファクス
４．指を動かせる
５．思い切った保証
６．明確な指示
７．お客様の声

緊急なのだから、凝ったデザインにすると、かえって逆効果

限定期間は長くても３週間程度

売上を上げるためには、いい商品といい見込み客がいなければ話にならない。それに加えて、リスクを回避させる必要がある

簡単で、しかも100％確実に効果が出る方法。それは何だろう？それは「お客様の声」を集めることだ

お客の購買検討プロセスと、商品説明の順序は一致しなければならない

商品を語る際の典型的な物語は、商品開発背景である

勝負と収集を繰り返すパターンは、流行になりやすい

実のところ、自分の専門分野については、アロガントになる必要がある

◆ＰＡＳＯＮＡの法則
Problem：問題点を明確化して伝える
Agitate：その問題を、身近に感じてもらえるように、炙り立てる
Solution：問題の解決策を伝える
Narrow down：その解決策を得られる人は、限られていることを説明
Action:行動を呼びかける

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『不変のマーケティング』神田昌典・著　フォレスト出版
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/ 4894516055

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◆目次◆

プロローグ　１通のＤＭから、すべてが始まった
第１章　感情マーケティングの基本概念を紹介！
第２章　神田のマーケティング必殺技
第３章　売上アップの「突破口」を探る！
第４章　お客様をファンにして、口コミを起こす方法
第５章　私が犯した罪と罰