【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756148336
本日の一冊は、２年連続で楽天市場のショップ・オブ・ザ・イヤー「ベスト店長賞」を受賞したネット販売のプロ、竹内謙礼さんが、商品別、シチュエーション別の文章の書き方を指南した一冊。
従来の文章本があいまいな心構えに終始していたのに対し、本書では、商材やシチュエーションを考えながら、実際に文章を書けるようにドリル形式で解説しています。
１日３０個限定のベーコンから、ウレタンマット、革財布、ロールケーキまで、ありとあらゆる商品の売り方を指南。
特徴のない商品や高額商品でも売れる、究極のコピーテクニックを紹介しています。
ほかにも、男女、年齢、メルマガや携帯メールなど、客層や媒体に合わせた書き方も指南。
ノウハウに一切出し惜しみが感じられない、充実した内容です。
インターネットマーケティングは、コンバージョンが0.1％違っただけで売上げに大きく差がつく世界。
商用コピーを書く機会の多い人は、ぜひ読んでみてください。
————————————————————
▼ 本日の赤ペンチェック ▼
————————————————————
構成案を決める場合、相手が読み始める「書き出し」に最大限の注
意を払う必要があります。書き出しは、相手が”関心を引く”事柄
をピックアップし、「読みたい！」意識を植え付けるようにします。
書き出しが決まれば、その書き出しを最大限に生かせる文章を、後
につなぎ合わせていく構成にするのが基本
ストーリーや優位性があまり見当たらない商品に関しては、シンプ
ルな書き出しで「オチ」の部分から書いて、その後、解説を加えて、
相手を引き付けていく
文章は最初書くだけ書いて、あとは余計な文章を消していきシンプ
ルにまとめていったほうが、読み手に伝わりやすい文章になる
「余計な言い回し」の中で最もよく使われる言葉、それが「しっか
り」「がんばって」などの強調表現です
会話口調には、書き手と読み手の距離感を縮める力がある
文章を執筆する前に「商品アピールのリストアップ」をしてみる
個人的な使用実感や感想を紹介文などに盛り込むことは、商品にオ
リジナル感を与える意味で、とても重要
大型家具のようなリピート性の低い「一発買い」の商品の場合、新
規顧客に購入してもらうためには、「お客様の声」で商品に対して
親近感を持ってもらうことが重要
効果が明確に売り上げに直結する商品の場合、「使用前」と「使用
後」のコメントを集めることが、重要
ネットで検索しているという特性を生かして「緊急性」を強調する
言葉を盛り込んでみるのもいい
お客様に「買わないと後悔するかも」と思わせるには、そのリスク
を取り除いてあげることが肝心
ヘビーユーザーのお客様限定のメルマガを配信する場合、まず、重
要になってくるのは「あなただけにお知らせする」というＶＩＰ感
を出した文章にするということです
男性向けのファッションやインテリアの紹介文は、できるだけ「女
性」の存在をちらつかせること
————————————————
『セールス文章実践ドリル』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756148336
————————————————
■目次■
１時限目 売れる文章テクニック
２時限目 新規顧客をグッと引き寄せる集客文章術
３時限目 ここで勝負！という時の集客文章術
４時限目 今だからこそのメルマガ文章術
５時限目 セールスに直結するメール文章術
６時限目 相手の購買意欲を高めるブログ文章術
７時限目 読ませる！ブランディング文章術
８時限目 優良顧客をガッチリ獲得する文章術
９時限目 超応用編 誰もが見落としがちな”勝ち”の文章術
この書評に関連度が高い書評
同じカテゴリーで売れている書籍（Amazon.co.jp）
お知らせはまだありません。
