【個性を活かしたタイプ別印象術】
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本日ご紹介する一冊は、『超一流の雑談力』『英語は「インド式」で学べ！』などのベストセラーで知られる安田正さんによる、注目の新刊。

※参考：『超一流の雑談力』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4905073154

※参考：『英語は「インド式」で学べ！』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478025924

著者は、対人対応トレーニング、交渉術、ロジカルコミュニケーション、プレゼンテーションなどのビジネススキルを企業や官公庁に指導する、株式会社パンネーションズ・コンサルティング・グループの代表取締役で、本書では、「魅せ方（＝プレゼンスマネジメント）」をテーマに扱っています。

興味深いのは、個性タイプ別に、魅せ方・コミュニケーションの違いを論じている点。

・「俯瞰力」タイプ
・「共感力」タイプ
・「論理力」タイプ
・「サービス精神」タイプ
・「尊重力」タイプ

たとえば、「俯瞰力」や「論理力」の人は、ともすれば「キツイ」「冷たい」という印象を持たれがちですが、そこをどうやって信頼感や好印象に変えるかが書かれています。

同様に、「共感力」の人は「他人に流されやすい」などの印象を持たれがちですが、これも上手にプラスに転じる「魅せ方」が書かれています。

通り一遍のプレゼンスマネジメントの本はありますが、こうした性格・個性タイプ別というのは、珍しく、かつ実用的だと思います。

土井は個人的には「俯瞰力」「論理力」のとっつきにくいタイプですが、確かに本書で書かれているような「魅せ方」をしてから人生がラクになった印象があります。

さすがコミュニケーション領域を専門とする研修会社のトップだけありますね。

さっそく本文のなかから、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。

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誰もが、次の５つの強みのどれかを必ずもち合わせている
（１）「俯瞰力」高い視点から見下ろし、一歩先を読む力
（２）「共感力」心に寄り添って考え、行動する力
（３）「論理力」筋道を立てて考え、誰もが納得しやすい形につなげる力
（４）「サービス精神」相手を楽しませたり、気分を高めたりする力
（５）「尊重力」敬意をもって接し、忠実に従う力

リーダーとして頼りになる人、周囲の尊敬を一身に集めるタイプの人はみな、「俯瞰力」を上手に活かしているのです。一方で、この特徴が裏目に出てしまうと、周囲とさまざまなあつれきを生んでしまうことにもなりかねません

相手の置かれている立場や状況まで考慮して初めて、俯瞰力はプラスの出方をするのです。そのためには、自分の意見を伝える前に、「困っていること」や「悩んでいること」など、相手の情報を引き出すことに集中しましょう

自分の経験からは「正しい」「間違っている」ことが明らかだが、相手にはそれが理解できないと思われる場合には、まずは、なぜ「それではいけないのか」「こうするべきなのか」という理由を伝えるといいでしょう

自分の意見を言ったあとには、相手が意見を言う機会も設けること

どうすれば、向上心をプラスの出方にすることができるのでしょうか。マイナスからプラスへの変身のコツは、なぜそこまで自分が夢中になれるのかという「モチベーションの源泉」を伝えることです

どうすれば、共感力をプラスの出方にすることができるのでしょうか。マイナスからプラスへの変身のコツは「意見を言う練習をする」こと

どうすれば、空気を読む力をプラスの出方にすることができるのでしょうか。マイナスからプラスへの変身のコツは「その場で質問をする」こと

反対の意見に対して、それでも自分の意見を全部通そうとするからうまくいかなくなるのです。そんなとき、次のように言ってみてはどうでしょうか。
「まず、この点だけを議論させてください」
「この部分は、私の提案の方向性ではいかがでしょうか」

どうすれば、サービス精神をプラスの出方にすることができるのでしょうか。それは「相手も楽しめているかな」と確認する姿勢を常にもつことです

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『一流の自分の魅せ方』というタイトルからは、華やかな印象を受けますが、実際は、自分の性格や個性を周囲に理解してもらうための実践的なアイデアが説かれた本です。

いちいち説明しなくても、周囲が自分をわかってくれていれば、コミュニケーションはグッとラクになる。

話し方を学ぶ前に読んでおきたい実践コミュニケーションの本ですね。

ぜひ、読んでみてください。

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『一流の自分の魅せ方』安田正・著　三笠書房

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◆目次◆

はじめに　もっと自分を活かして10倍魅力的になる
１章　一層「頼もしい」と思ってもらえる
　　　－－「俯瞰力」を10倍魅力的に見せる方法
２章　親しみやすくて、信頼してもらえる
　　　－－「共感力」を10倍魅力的に見せる方法
３章　クールだけど感じがいい
　　　－－「論理力」を10倍魅力的に見せる方法
４章　好評価につながる「場の盛り上げ方」
　　　－－「サービス精神」を10倍魅力的に見せる方法
５章　どこに行っても「可愛がられる」人に
　　　－－「尊重力」を10倍魅力的に見せる方法
おわりに
一流のあなたの魅せ方がわかるシート